e) Cần bố trí sắp xếp hăng hố một câch hấp dẫn để giâ trị hăng hoâ được giới thiệu ở mức cao nhất tại Thương Xâ Tax:
3.2.2.1. Chọn hình mẫu trong marketingkhuyến mại vă những băi học kinh nghiệm được rút ra từ câc siíu thị mẫu :
kinh nghiệm được rút ra từ câc siíu thị mẫu :
+ Trong giai đoạn 2001 – 2006 dự bâo cho thấy có nhiều biến động trín thị
trường bân lẻ vì loại hình siíu thị ngăy căng có sức thu hút khâch hăng. Đđy lă lý do mă một số đối thủ mới xuất hiện vă tham gia văo cuộc cạnh tranh được xem lă khơng có điểm dừng. Cora lă đơn vị được xem lăø một đối thủ quan trọng trong ngănh kinh doanh siíu thị hiện nay. Từ sau khi khai trương hơn ba năm hoạt động, Siíu thị Cora đê được người tiíu dùng vă bâo chí nhận định đó lă một siíu thị đẹp, hiện đại với diện tích bân hăng trải rộng, thu hút được khoảng 4500 – 6000 khâch hăng mỗi ngăy. Cora lă siíu thị hiện đại đầu tiín ở Việt Nam, hăng hóa đa dạng phong phú, đầy đủ câc mặt hăng tươi sống phục vụ khâch hăng theo phong câch truyền thống của câc chợ Việt Nam như bân thịt heo theo yíu cầu của khâch, câ được mổ vă lăm sạch tại chỗ, câc loại hải sản tơm, sị… Đặc biệt Cora đê khai thâc những mặt hăng nội địa chủ yếu được người tiíu dùng ưa thích như bânh mì, thịt chế biến dưới nhên hiệu Cora.
Câc chương trình quảng câo khuyến mêi được Cora xúc tiến mạnh mẽ như: giảm giâ cho khâch hăng mua hăng thường xun, mua lượng hăng có trị giâ lớn, có xe giao chở hăng tận nhă cho khâch, tổ chức hai tuyến xe buýt nối liền Cora với thănh phố Hồ Chí Minh vă thănh phố Biín Hịa. Hăng tuần Cora đều đăng trín câc bâo tiếp thị, Người lao động, tuổi trẻ… khoảng hơn 100 mặt hăng được giảm giâ từ 5% đến 25%. Trong những dịp lễ, Tết Cora còn tận dụng lợi thế mặt bằng tổ chức hội chợ hoa tết hoặc trong dịp đón chăo sinh nhật của mình Cora thực hiện một chương trình xổ số rất mạnh mẽ như mỗi ngăy rút thăm trúng thưởng một chiếc xe Dream, một tivi vă 14 tủ lạnh thực hiện trong 14 ngăy vă nhiều mặt hăng được giảm giâ đặc biệt hấp dẫn (nếu ước tính mỗi năm Cora tiíu tiền quảng câo định kỳ lă 1 tỷ đồng).
Thông qua câc hoạt động Marketing vă khuyến mêi của Cora, chúng ta thấy rõ hiện Cora đang thực hiện một chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa câch phục vụ vă chiến lược kinh doanh nhằm văo chất lượng, phục vụ vă giâ cả. Qua những nội dung trín cho thấy rõ răng trong giai đoạn 2001 – 2006 Cora chính lă đối thủ đâng lo ngại .
+ Hoạt động marketing của SăiGòn Co-op đê thực hiện khâ thănh cơng
qua câc chương trình xổ số may mắn, rút thăm trúng thưởng ngay, khuyến mêi giảm giâ hăng Việt Nam chất lượng cao, tiếng chuông may mắn, xe quă, tặng quă sinh nhật, chương trình đổi LOGO, mua hăng tặng kỉm quă… Nổi bật nhất lă chuơng trình khâch hăng thđn thiết đê quy tụ được hơn 30.000 khâch hăng thđn thiết có doanh số mua hăng ở câc Co-op mart trín 9 triệu đồng/người/năm. Những chương trình trín được trải đều trong năm, linh hoạt vă phù hợp theo mùa. Công tâc quảng câo cũng được sử dụng nhiều dưới hình thức phóng sự, phỏng vấn, tự giới thiệu… Nhìn chung
cơng tâc khuyến mêi đê được SăiGịn Co-op thực hiện đạt kết quả khâ cao, thu hút được một lưu lượng khâch hăng từ 3000 – 5000 người/ngăy/ Co-op mart. Kinh phí để khuyến mại lă 800 triệu đồng/năm.
+ Siíu thị Miền Đơng : Hăng tuần cũng đăng trín bâo SăiGịn tiếp thị những
mặt hăng giảm giâ, có chương trình thẻ ưu đêi cho khâch hăng, những khâch hăng có doanh số đạt 7,5 triệu đồng/năm thì được cấp thẻ xanh khi mua hăng được giảm 3% vă đạt doanh số 15 triệu đồng/năm thì có thẻ văng được giảm 5%, đồng thời ln có những chiíu khuyến mêi nặng ký lă sổ xố trúng thưởng xe hơi Toyota trị giâ 250 triệu đồng, xe honda Spacy, Dream được băy ngay lối ra văo để bắt mắt người mua. Hăng tuần có khoảng 50 đến 100 mặt hăng hạ giâ, giâ hạ từ 5% đến 20%. Kinh phí để chi khuyến mêi hăng năm lă 500 triệu đồng.