3.2.3 .Vận dụng mơ hình SWOT
3.2.3.2 .Khắc phục điểm yếu
3.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của BIDV trong xu thế hội nhập
3.3.3. Giải pháp về cơng tác tín dụng
Đối với cơng tác tín dụng, các giải pháp được đề ra khơng ngồi mục tiêu giảm thiểu rủi ro tín dụng cho ngân hàng, nâng cao chất lượng tín dụng (để giảm thất thốt do rủi ro tín dụng gây ra, giảm các khoản nợ xấu) đồng thời kiểm sốt được tốc độ tăng trưởng tín dụng (vì xu hướng hiện nay các ngân hàng cả trong và ngồi nước đều hướng đến là tăng dần tỷ trọng dịch vụ và các sản phẩm phi tín dụng ) vì xét cho cùng, tuy hoạt động tín dụng đem lại nguồn thu chủ yếu cho một số ngân hàng trong đĩ cĩ BIDV (với tỷ trọng thu từ tín dụngï năm 2006 chiếm 76% tổng nguồn thu của cả ngân hàng) nhưng đây là mảng kinh doanh tiềm ẩn nhiều rủi ro của ngân hàng .
Để đạt được các mục tiêu trên, trong thời gian tới, BIDV cần phải:
Xây dựng, rà sốt danh mục khách hàng (bán buơn, bán lẻ) định kỳ và xếp loại khách hàng doanh nghiệp để đưa ra chính sách khách hàng hiệu quả.
BIDV cần quan tâm xây dựng nền khách hàng theo hướng : thu hút doanh nghiệp vừa và nhỏ hiệu quả (đây là nhĩm khách hàng đầy tiềm năng nhưng cĩ lẽ BIDV đã “bỏ quên” trong thời gian qua), doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi - FDI, doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu. Cịn đối với các doanh nghiệp lớn (đây là mảng khách hàng cĩ thể nĩi là “truyền thống” của BIDV thì nên chọn lọc lại những doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, cung cấp các sản phẩm thiết yếu cho nền kinh tế như điện, than, vật liệu xây dựng, hàng khơng… ; hạn chế cho vay khối giao thơng, xây dựng cơ bản (do thực tế cho thấy tỷ lệ nợ xấu từ khối này rất cao, phải trích dự phịng rủi ro lớn)
Xây dựng và phát triển hệ thống bán lẻ ( cho vay tiêu dùng, kinh doanh thẻ) để vừa phát triển được mảng khách hàng, vừa đảm bảo tăng tài sản cĩ an tồn ( vì cho vay các khách hàng nhỏ, lẻ và đa dạng hố về các loại hình dịch vụ sẽ giúp ngân hàng phân tán được rủi ro tín dụng)
Xây dựng hệ thống tính điểm tín dụng (credit scoring) để thống nhất tính điểm tín dụng tiêu dùng và tiết kiệm thời gian xử lý. Bởi vì trong thời gian qua, tuy BIDV đã xây dựng cho mình một hệ thống tín điểm tín dụng (credit scoring) nhưng chỉ áp dụng cho các khách hàng là doanh nghiệp, cịn mảng cho vay tiêu dùng chưa hoặc ít được triển khai nên thực sự trong thời gian qua , do đĩ ngân hàng chưa xây dựng hệ thống tính điểm cho mảng tín dụng này.