Việc xác định mục tiêu phát triển trong giai đoạn này cho bộ phận Trade Marketing của FrieslandCampina căn cứ vào các yếu tố sau:
Thị trường có sức hấp dẫn cao: sức tiêu thụ của thị trường sữa năm 2009 là
12kg/người/năm và dự kiến là 20kg/người/năm vào năm 2020. Đây là con số khá lớn và rất hấp dẫn vì FCV vẫn cịn nhiều cơ hội trước mắt.
Sau khi hợp nhất, thị phần của FCV ước khoảng 30% và mục tiêu tăng trưởng là 1% mỗi năm. Sự phát triển của ngành sữa trong thời gian qua cũng là nhân tố chủ yếu giúp FCV xác định mục tiêu hành động tiếp theo là mở rộng thị phần, gia tăng doanh số, củng cố vị thế trên thị trường.
FCV đang có sức cạnh tranh rất cao: sau khi hợp nhất với Campina, vị thế - tầm vóc -
chiến lược của FCV hiện nay đã được nâng lên tầm cao mới. Ngồi ra, sự hợp nhất cịn
giúp FrieslandCampina ứng phó linh hoạt với những thay đổi của thị trường thế giới. Đồng thời mở ra những cơ hội mới cho sự phát triển chung thông qua việc cam kết đổi mới, cải tiến chuỗi hệ thống tạo ra giá trị của sữa của đối tác Campina.
Theo xu hướng phát triển của Trade Marketing: FCV đang dần tập trung chú ý vào đối
tượng mua sắm. Mục tiêu của FCV lúc này là tập trung nghiên cứu nhu cầu của địa
phương, của người tiêu dùng, của đối tượng mua sắm, của các điểm bán hàng để có những chương trình hành động phù hợp, những chương trình Marketing thu hút nhất và phương án thực hiện hữu hiệu nhất.