5. Nội dung của luận văn
3.2.3 Sử dụng kỹ thuật QSPM ựể quyết ựịnh phương án chiến lược
Bảng 3.6 Ma trận QSPM cho nhóm SO
Các chiến lược có thể thay thế Mở rộng năng
lực sản xuất
Phát triển thị trường nước ngoài Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
* Các yếu tố bên trong:
1. Quy trình sản xuất tiên tiến, máy móc thiết bị hiện ựại, ựồng
bộ, ựáp ứng ựược yêu cầu của khách hàng, thị trường khó. 3 4 12 4 12
2. Năng lực sản xuất cao, có khả năng tổ chức sản xuất các
ựơn hàng lớn. 3 3 12 4 16
3. đội ngũ cơng nhân lành nghề, có nhiều kinh nghiệm. 4 4 16 4 16
4. Vị trắ ựịa lý, ựịa bàn họat ựộng thuận lợi, có tiềm năng phát
triển, mở rộng ngành nghề kinh doanh. 3 3 9 4 12
5. Có sự hỗ trợ của Tổng Cơng ty 28 về vốn, nhân lực, nguồn hàng,
thị trường, hình ảnh thương hiệu, văn hố doanh nghiệp. 3 4 12 4 12
6. Thị phần nhỏ, chưa có hình ảnh thương hiệu riêng trên thị trường. 2 2 4 2 4
7. Năng lực marketing, năng lực thị trường yếu, năng lực
thiết kế, nghiên cứu và phát triển thấp. 2 1 2 2 4
8. Công tác tổ chức sản xuất, chưa chuyên nghiệp. Chi phắ
sản xuất cao 2 2 4 2 4
9. Cơng nghiệp phụ trợ ngành dệt may cịn yếu. 2 2 4 2 4
10. Chủ yếu là thực hiện may gia công nên giá trị gia tăng còn thấp 2 2 4 2 4
* Các yếu tố bên ngoài:
1. Sự ổn ựịnh về chắnh trị xã hội 4 4 16 4 16
2. Chắnh phủ có các chắnh sách hỗ trợ ựẩy mạnh ựầu tư, phát
triển ngành Dệt may. 3 3 9 4 12
3. Tốc ựộ tăng trưởng GDP cao, nền kinh tế ngày một phát triển. 3 3 9 3 9
4. Hàng may mặc của Việt Nam ngày càng nhận ựược sự tắn
nhiệm của các nước nhập khẩu. 4 3 12 4 16
5. Khoa học, công nghệ và kỹ thuật trong ngành dệt may
ngày càng phát triển. 3 3 9 4 12
6. Suy thoái kinh tế trong nước và thế giới, tranh chấp về
lãnh thổ ngày càng diễn biến phức tạp. 2 1 2 2 4
7. Các chắnh sách của chắnh phủ một số nước ngăn chặn sản
phẩm may mặc Việt Nam nhập khẩu vào thị trường của họ. 2 2 4 2 4
8. đầu tư nước ngoài tăng, xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh.
Cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng phân khúc thị trường. 3 1 3 2 6
9. Lợi thế ựàm phán với các nhà cung cấp còn thấp, không
chủ ựộng ựược nguồn cung cấp nguyên phụ liệu. 3 2 6 2 6
10. Trình ựộ lao ựộng và công nghệ của thế giới phát triển mạnh mẽ, có nguy cơ bị tụt hậu về cơng nghệ và mất lợi thế
về nhân công giá rẻ. 2 2 4 2 4
Tổng cộng ựiểm hấp dẫn 153 177
Bảng 3.7 Ma trận QSPM cho nhóm ST
Các chiến lược có thể thay thế Tim kiếm nguồn
nguyên liệu phẩm thời trang Phát triển sản Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
* Các yếu tố bên trong:
1. Quy trình sản xuất tiên tiến, máy móc thiết bị hiện ựại, ựồng bộ,
ựáp ứng ựược yêu cầu của khách hàng, thị trường khó. 3 3 9 4 12
2. Năng lực sản xuất cao, có khả năng tổ chức sản xuất các
ựơn hàng lớn. 3 3 12 4 16
3. đội ngũ công nhân lành nghề, có nhiều kinh nghiệm. 4 3 12 4 16
4. Vị trắ ựịa lý, ựịa bàn họat ựộng thuận lợi, có tiềm năng phát
triển, mở rộng ngành nghề kinh doanh. 3 4 12 4 12
5. Có sự hỗ trợ của Tổng Cơng ty 28 về vốn, nhân lực, nguồn hàng,
thị trường, hình ảnh thương hiệu, văn hố doanh nghiệp. 3 3 9 3 9
6. Thị phần nhỏ, chưa có hình ảnh thương hiệu riêng trên thị trường. 2 2 4 2 4
7. Năng lực marketing, năng lực thị trường yếu, năng lực thiết
kế, nghiên cứu và phát triển thấp. 2 1 2 2 4
8. Công tác tổ chức sản xuất, chưa chuyên nghiệp. Chi phắ sản
xuất cao 2 2 4 2 4
9. Công nghiệp phụ trợ ngành dệt may còn yếu. 2 2 4 2 4
10. Chủ yếu là thực hiện may gia cơng nên giá trị gia tăng cịn thấp 2 2 4 2 4
* Các yếu tố bên ngoài:
1. Sự ổn ựịnh về chắnh trị xã hội 4 3 12 3 12
2. Chắnh phủ có các chắnh sách hỗ trợ ựẩy mạnh ựầu tư, phát
triển ngành Dệt may. 3 3 9 4 12
3. Tốc ựộ tăng trưởng GDP cao, nền kinh tế ngày một phát triển. 3 3 9 3 9
4. Hàng may mặc của Việt Nam ngày càng nhận ựược sự tắn
nhiệm của các nước nhập khẩu. 4 3 12 4 16
5. Khoa học, công nghệ và kỹ thuật trong ngành dệt may ngày
càng phát triển. 3 3 9 4 12
6. Suy thoái kinh tế trong nước và thế giới, tranh chấp về lãnh
thổ ngày càng diễn biến phức tạp. 2 1 2 2 4
7. Các chắnh sách của chắnh phủ một số nước ngăn chặn sản
phẩm may mặc Việt Nam nhập khẩu vào thị trường của họ. 2 2 4 2 4
8. đầu tư nước ngoài tăng, xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh. Cạnh
tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng phân khúc thị trường. 3 1 3 2 6
9. Lợi thế ựàm phán với các nhà cung cấp cịn thấp, khơng
chủ ựộng ựược nguồn cung cấp nguyên phụ liệu. 3 2 6 2 6
10. Trình ựộ lao ựộng và công nghệ của thế giới phát triển mạnh mẽ, có nguy cơ bị tụt hậu về công nghệ và mất lợi thế về
nhân công giá rẻ. 2 2 4 2 4
Tổng cộng ựiểm hấp dẫn 142 170
Bảng 3.8 Ma trận QSPM cho nhóm WO
Các chiến lược có thể thay thế Mở rộng năng
lực sản xuất
đào tạo và phát triển nguồn
nhân lực Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
* Các yếu tố bên trong:
1. Quy trình sản xuất tiên tiến, máy móc thiết bị hiện ựại, ựồng
bộ.ựáp ứng ựược yêu cầu của khách hàng, thị trường khó. 3 4 12 4 12
2. Năng lực sản xuất cao, có khả năng tổ chức sản xuất các
ựơn hàng lớn. 3 3 12 4 16
3. đội ngũ cơng nhân lành nghề, có nhiều kinh nghiệm. 4 4 16 4 16
4. Vị trắ ựịa lý, ựịa bàn họat ựộng thuận lợi, có tiềm năng phát
triển, mở rộng ngành nghề kinh doanh. 3 3 9 4 12
5. Có sự hỗ trợ của Tổng Công ty 28 về vốn, nhân lực, nguồn
hàng, thị trường, hình ảnh thương hiệu, văn hố doanh nghiệp. 3 4 12 4 12
6. Thị phần nhỏ, chưa có hình ảnh thương hiệu riêng trên thị trường. 2 2 4 2 4
7. Năng lực marketing, năng lực thị trường yếu, năng lực
thiết kế, nghiên cứu và phát triển thấp. 2 1 2 3 6
8. Công tác tổ chức sản xuất, chưa chuyên nghiệp. Chi phắ
sản xuất cao 2 2 4 2 4
9. Cơng nghiệp phụ trợ ngành dệt may cịn yếu. 2 2 4 2 4
10. Chủ yếu là thực hiện may gia công nên giá trị gia tăng
còn thấp 2 2 4 2 4
* Các yếu tố bên ngoài:
1. Sự ổn ựịnh về chắnh trị xã hội 4 4 16 3 12
2. Chắnh phủ có các chắnh sách hỗ trợ ựẩy mạnh ựầu tư, phát
triển ngành Dệt may. 3 3 9 4 12
3. Tốc ựộ tăng trưởng GDP cao, nền kinh tế ngày một phát triển. 3 3 9 3 9
4. Hàng may mặc của Việt Nam ngày càng nhận ựược sự tắn
nhiệm của các nước nhập khẩu. 4 3 12 4 16
5. Khoa học, công nghệ và kỹ thuật trong ngành dệt may
ngày càng phát triển. 3 3 9 4 12
6. Suy thoái kinh tế trong nước và thế giới, tranh chấp về
lãnh thổ ngày càng diễn biến phức tạp. 2 1 2 2 4
7. Các chắnh sách của chắnh phủ một số nước ngăn chặn sản
phẩm may mặc Việt Nam nhập khẩu vào thị trường của họ. 2 2 4 2 4
8. đầu tư nước ngoài tăng, xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh.
Cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng phân khúc thị trường. 3 1 3 2 6
9. Lợi thế ựàm phán với các nhà cung cấp cịn thấp, khơng
chủ ựộng ựược nguồn cung cấp nguyên phụ liệu. 3 2 6 2 6
10. Trình ựộ lao ựộng và công nghệ của thế giới phát triển mạnh mẽ, có nguy cơ bị tụt hậu về cơng nghệ và mất lợi thế
về nhân công giá rẻ. 2 2 4 2 4
Tổng cộng ựiểm hấp dẫn 153 175
Bảng 3.9 Ma trận QSPM cho nhóm WT
Các chiến lược có thể thay thế
Liên doanh liên kết, kinh doanh thương
mại Nâng cao năng suất
Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
* Các yếu tố bên trong:
1. Quy trình sản xuất tiên tiến, máy móc thiết bị hiện ựại, ựồng
bộ.ựáp ứng ựược yêu cầu của khách hàng, thị trường khó. 3 3 9 3 9
2. Năng lực sản xuất cao, có khả năng tổ chức sản xuất các
ựơn hàng lớn. 3 3 12 4 16
3. đội ngũ công nhân lành nghề, có nhiều kinh nghiệm. 4 3 12 3 12
4. Vị trắ ựịa lý, ựịa bàn họat ựộng thuận lợi, có tiềm năng
phát triển, mở rộng ngành nghề kinh doanh. 3 3 9 4 12
5. Có sự hỗ trợ của Tổng Công ty 28 về vốn, nhân lực, nguồn hàng, thị trường, hình ảnh thương hiệu, văn hoá
doanh nghiệp. 3 4 12 4 12
6. Thị phần nhỏ, chưa có hình ảnh thương hiệu riêng trên
thị trường. 2 2 4 2 4
7. Năng lực marketing, năng lực thị trường yếu, năng lực
thiết kế, nghiên cứu và phát triển thấp. 2 1 2 2 4
8. Công tác tổ chức sản xuất, chưa chuyên nghiệp. Chi phắ
sản xuất cao 2 2 4 1 2
9. Công nghiệp phụ trợ ngành dệt may còn yếu. 2 2 4 2 4
10. Chủ yếu là thực hiện may gia cơng nên giá trị gia tăng
cịn thấp 2 2 4 2 4
* Các yếu tố bên ngoài:
1. Sự ổn ựịnh về chắnh trị xã hội 4 4 16 3 12
2. Chắnh phủ có các chắnh sách hỗ trợ ựẩy mạnh ựầu tư,
phát triển ngành Dệt may. 3 3 9 4 12
3. Tốc ựộ tăng trưởng GDP cao, nền kinh tế ngày một phát triển. 3 3 9 3 9
4. Hàng may mặc của Việt Nam ngày càng nhận ựược sự
tắn nhiệm của các nước nhập khẩu. 4 3 12 4 16
5. Khoa học, công nghệ và kỹ thuật trong ngành dệt may
ngày càng phát triển. 3 3 9 4 12
6. Suy thoái kinh tế trong nước và thế giới, tranh chấp về
lãnh thổ ngày càng diễn biến phức tạp. 2 1 2 2 4
7. Các chắnh sách của chắnh phủ một số nước ngăn chặn sản
phẩm may mặc Việt Nam nhập khẩu vào thị trường của họ. 2 2 4 2 4
8. đầu tư nước ngoài tăng, xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh.
Cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng phân khúc thị trường. 3 1 3 2 6
9. Lợi thế ựàm phán với các nhà cung cấp cịn thấp,
khơng chủ ựộng ựược nguồn cung cấp nguyên phụ liệu. 3 2 6 2 6
10. Trình ựộ lao ựộng và cơng nghệ của thế giới phát triển mạnh mẽ, có nguy cơ bị tụt hậu về công nghệ và mất lợi
Nguồn: Kết quả nghiên cứu của tác giả bằng kỹ thuật Focus Group
Nhận xét: Với kết quả phân tắch trên, theo kỹ thuật này thì các phương án
chiến lược hình thành từ kết hợp SWOT cần ưu tiên lựa chọn là:
- Chiến lược phát triển thị trường nước ngoài
- Chiến lược phát triển sản phẩm thời trang
- Chiến lược ựào tạo và phát triển nguồn nhân lực
- Chiến lược nâng cao năng suất
Các phương án chiến lược khác cần ựược cân nhắc lựa chọn là:
- Chiến lược mở rộng năng lực sản xuất
- Chiến lược liên doanh, liên kết, kinh doanh thương mại
- Chiến lược tìm kiếm nguồn nguyên liệu