CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUN VEĂ CHIÊN LƯC KINH DOANH
3.9 SỬ DÚNG MA TRN SWOT ĐEƠ XAĐY DỰNG VÀ CHĨN LỰA CHIÊN LƯC
SWOT
CƠ HOƠI (OPPORTUNITIES – O) ĐE DĨA (THREATENS – T)
O1. Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn O2. Vị trí địa lý thun lợi
O3. Tieăm nng thị trường lớn
O4. Nhu caău thực phaơm đaịc bit là thụy sạn ngày càng tng O5. Sự phát trieơn cođng ngh sạn xuât chê biên ngày càng cao
O6. Nhà nước đang cĩ những chính sách ưu đãi và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
T1. Gía cạ nguyeđn liu tng và chât lượng nguyeđn liu khođng oơn định
T2. Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hieơu suy giạm
T3. Thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhim mođi trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên tieđu dùng cụa khách hàng
T4. Khách hàng yeđu caău veă v sinh, an tồn thực phaơm ngày càng cao T5. Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá tra
T6. Sự cánh tranh gay gaĩt giữa các cođng ty trong nước táo sức mánh cho người mua
ĐIEƠM MÁNH (STRENGTH-S) CÁC CHIÊN LƯC S-O CÁC CHIÊN LƯC S-T
S1. Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
S2. Keđnh phađn phơi rng
S3. Khạ nng tài chính đụ mánh đeơ đáp ứng nhu caău sạn xuât
S4. Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên S5. Hốt đng marketing
1. S1-5 + O1 – 6 : Thađm nhp thị trường thođng qua vic tng nng suât, đaơy mánh hốt đng marketing, mở rng quy mođ đeơ nađng cao thị phaăn. – Chiên lược thađm nhp thị trường 2. S2, S3, S5 + O3, O4, O5, O6 : gia nhp những thị trường mới với những sạn phaơm hin cĩ –
Chiên lược phát trieơn thị trường
3. S1,S3,O5,O2,O6 : Nađng cao chât lượng sạn phaơm với sự trợ giúp và đaău tư vào khoa hĩc và cođng ngh mới – Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
1. Chiên lược hi nhp phía sau với các nhà cung ứng nguyeđn vt liu (S1,S3,T1,T2,T4)
2. S1,S3,T2,T4,T6 Phát trieơn sạn phaơm vượt tri so với đơi thụ nhaỉm giạm sự cánh tranh veă giá –
Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
3. S3, S5, T4, T5 Lp các chi nhánh, mở rng máng lưới phađn phơi sạn phaơm – Chiên lược hi
nhp veă phía trước
ĐIEƠM YÊU (WEAKNESS-W) CÁC CHIÊN LƯC W-O CÁC CHIÊN LƯC W-T
W1.Trình đ CB CNV cịn hán chê W2. Khạ nng cung ứng nguyeđn liu khĩ khn
W3. Nng lực quạn trị cịn hán chê W4.Quạn lý chât lượng chưa hồn chưnh W5. Nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm chưa hiệu quả
W6.Chụng lối sạn phaơm chưa đa dáng
1. W5,W6, O2, O3, O4, O5 : Hồn thin các tieđu chuaơn quạn lý chât lượng, xúc tiên thương mái đeơ gia nhp thị trường mới – Chiên lược mở rng máng lưới phađn phơi.
2. W1, W2, O2, O4, O6 : đaơy mánh nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm, tng cường quạng cáo cho các sạn phaơm mới – Chiên lược phát trieơn sạn phaơm
3. W5,W6, O2, O3, O4, O5 : Hoàn thin các tieđu chuaơn quạn lý chât lượng, xúc tiên thương mái đeơ gia nhp thị trường mới – Chiên lược mở rng máng lưới phađn phơi.
1. W1,W2, W4, T1, T2, T6 Chiên lược tái câu trúc phát trieơn nguoăn nhađn lực 2. W1, W3, T5, T6 : Chiên lược hi nhp dĩc veă phía trước.
Bạng 3.5 :Ma traơn SWOT cụa Nam Vieơt
Hình thành chiên lược qua phađn tích ma trn SWOT
- Chiên lược thađm nhp thị trường (S1-4 + O1 – 6) với chiên lược này cođng ty tn dúng đieơm mánh là uy tín, nhãn hiu và chât lượng sạn phaơm đeơ tng thị phaăn hin nay nhaỉm múc đích tng doanh thu với cơ hi là vị trí địa lý và sự h trợ cụa chính phụ Vit Nam đơi với maịt hàng cá tra.
- Chiên lược phát trieơn thị trường (S2, S3 + O3, O4, O5, O6) : chiên lược này với các maịt mánh là máy mĩc thiêt bị hin đái, khạ nng sạn xuât lớn, tài chính mánh sẽ là đieău kin đeơ cođng ty mở rng thị trường, đaịc bit là thị trường Nga. Đieău này sẽ giúp tng doanh thu và cại thin lợi nhun hin tái cụa cođng ty.
- Chiên lược phát trieơn sạn phaơm (S1,S3,O5,O2,O6) : đa dáng hĩa sạn phaơm cùng nađng cao chât lượng giúp người tieđu dùng cĩ nhieău lựa chĩn và táo nieăm tin ở người tieđu dùng. Đoăng thời làm tng tính cánh tranh cụa cođng ty veă maịt chât lượng.
- Chiên lược mở rng máng lưới phađn phơi (W5,W6, O2, O3, O4, O5) đeơ taíng sạn phaơm tieđu thú nhaỉm taíng doanh thu, tn dúng các cơ hi thị trường đơi với vị trí địa lý, lãnh xuât thị trường nhaỉm khaĩc phúc các đieơm yêu veă Marketing.
- Chiên lược hi nhp phía sau (S1,S3,T1,T2) với sự biên đng mánh cùng sự bât oơn định cụa nguoăn nguyeđn liu, cođng ty caăn thực hin kê hốch đaău tư và phát trieơn sự tự chụ veă nguoăn nguyeđn liu đeơ táo thê chụ đng cho sạn xuât.
- Chiên lược hi nhp dĩc veă phía trước (S3, T4, T5) với múc tieđu là đaău tư nghieđn cứu và ứng dúng các chiên lược marketing, nađng cao trình đ quạn lý cụa nhađn vieđn đoăng thời mở rng máng lưới phađn phơi sẽ làm cại thin đáng keơ doanh thú cụa cođng ty.
3.9 XAĐY DỰNG MA TRAƠN QSPM 3.9.1 Ma trn QSPM cho nhĩm SO
Các yêu tơ quan trĩng Phađn
lối Thađm Nhp Thị Trường Phát trieơn sạn phaơm Phát Trieơn Thị Trường
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yêu tơ beđn trong
1.Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên 4.95 3 14.85 3.5 17.325 4 19.8 2.Tài chính mánh, khođng sử dúng địn bay 4.5 3 13.5 4 18 4 18
3.Keđnh phađn phơi đụ mánh 4.5 4 18 3 13.5 3 13.5
4.Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
5.2 3 15.6 3 15.6 4 20.8 5.Hốt đng marketing tương đơi 4.8 3 14.4 3 14.4 3 14.4
Các yêu tơ beđn ngồi
1.Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn 4.2 4 16.8 4 16.8 4 16.8
2.Vị trí địa lý thun lợi 4.6 3 13.8 4 18.4 3 13.8
3.Tieăm nng thị trường lớn đaịc bit là sau khi gia nhaơp WTO
4.7 3 14.1 4 18.8 4 18.8 4.Sự phát trieơn cođng ngh sạn xuât chê biên
ngày càng cao
3.9 3 3 3 11.7 3 11.7
5.Nhu caău thực phaơm đaịc bit là thụy sạn ngày càng tng
4.92 3 14.76 3 14.76 4 19.68 6.Nhà nước đang cĩ những chính sách ưu đãi
và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
4.2 3 12.6 4 16.8 4 16.8
Cng toơng sơ đieơm hâp dăn 151.41 176.08 184.08 Bạng 3.8 :Ma trn QSPM cụa Nam Vit nhĩm SO
Nhĩm chiên lược S-O :
Chiên lược phát trieơn thị trường cĩ sơ đieơm 184 cao nhađt, do đĩ chúng ta sẽ chĩn chiên lược này. Nhu caău veă đơi với sạn phaơm cá ngày càng tng, nhu caău thị trường lớn và oơn định. Do đĩ, Nam Vit caăn tn dúng lợi thê veă máy mĩc, tài chính đeơ phát trieơn thị trường, mở rng thị phaăn nhaỉm tng cường lợi nhun doanh nghip, lây lái hình ạnh cụa doanh nghip xuât khaơu thụy sạn hàng đaău cụa Vit Nam. Vic giữ vững thị trường truyeăn thơng, cùng với vic phát trieơn thị trường đaịc bit là thị trường Mỹ nhieău tieăm nng là nhim vú chụ chơt trong vic phát trieơn cụa Nam Vieơt.
3.9.2 MA TRN QSPM NHĨM CHIÊN LƯC ST
Các yêu tơ quan trĩng Phađn
lối Hoơi nhaơp phía sau Phát trieơn sạn phaơm Hi Nhp Phía Trước
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yêu tơ beđn trong
1.Cođng ngh sạn xuât tieđn tiên 4.95 4 19.8 4 19.8 3 14.85 2.Tài chính mánh, khođng sử dúng đòn bẩy 4.5 4 18 4 18 4 18
3.Keđnh phađn phôi đụ mánh 4.5 3 13.5 4 18 4 18
4.Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở rng thị trường
5.2 3 15.6 3 15.6 3 15.6
5.Hốt đng marketing tương đơi 4.8 3 14.4 2 9.6 4 19.2
Các yêu tơ beđn ngồi 0 0 0
Chi phí đaău vào tng 3.2 4 12.8 3 9.6 3 9.6
Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hiu suy giạm
3.4 3.5 11.9 4 13.6 3 10.2
Sự cánh tranh từ các cođng ty chê biên thụy sạn khác
4.7 4 18.8 4 18.8 3 14.1
Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá tra
3.2 4 12.8 2 6.4 3 9.6
Đe dĩa từ những thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhim mođi trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên khạ nng tieđu dùng cụa khách hàng
3.4 4 13.6 3 10.2 3 10.2
Khách hàng yeđu caău v sinh an tồn thực phaơm ngày càng cao
4.2 4 16.8 4 16.8 3 12.6
Cng toơng sơ đieơm hâp dăn 168 156.4 151.95 Bạng 3.9 :Ma trn QSPM cụa Nam Vit nhĩm ST
Đơi với nhĩm chiên lược ST thì chiên lược được lựa chĩn là chiên lược hi nhp phía sau với các nhà cung ứng nguyeđn liu, toơng sơ đieơm hađp dăn là 164. Doanh nghip caăn phại tự chụ đng nguoăn nguyeđn liu trong hồn cạnh thiêu nguoăn nguyeđn vt liu. Đaịc bit là khi người nođng dađn phại đơi maịt với nhieău khĩ khn do chi phí thức n tng cao, giá nguyeđn liu khođng theơ tng dăn đên thua l. Chiên lược hi nhp phía sau nhaỉm táo ra mt chui giá trị khép kín, từ nuođi troăng đên chê biên xuât khaơu táo neđn mt sức mánh cánh tranh cho ngành thụy sạn Vit Nam nĩi chung và cho cá tra nĩi rieđng.
3.9.3 MA TRN QSPM NHĨM CHIÊN LƯC W-O
Các yêu tơ quan trĩng Phađn
lối Mở Rng Máng Lươi Phađn Phôi Phát trieơn sạn phaơm AS TAS AS TAS
Các yêu tơ beđn trong
1. Cung ứng nguoăn nguyeđn vt liu cịn khĩ khn
3.2 3 9.6 3.5 11.2
2.Trình đ CB CNV cịn hán chê 3.5 3 10.5 4 14
3. Chụng lối sạn phaơm 3.3 3 9.9 3 9.9
4. Hốt đng marketing 4.8 4 19.2 1 4.8
5. Cođng tác nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm mới chưa hiu quạ
3.3 3 9.9 2 6.6
6. Nng lực quạn trị 3 3 9 2 6
Các yêu tơ beđn ngoài 0 0
1.Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn 4.2 4 16.8 3 12.6
2.Vị trí địa lý thun lợi 4.6 3 13.8 3 13.8
3.Tieăm nng thị trường lớn đaịc bit là sau khi gia nhaơp WTO
4.7 3 14.1 3 14.1
4.Sự phát trieơn cođng ngh sạn xuât chê biên ngày càng cao
3.9 3 11.7 4 15.6
5.Nhu caău thực phaơm đaịc bit là thụy sạn ngày càng tng
4.92 3 14.8 2 9.84 6.Nhà nước đang cĩ những chính sách ưu đãi và
chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
4.2 4 16.8 3 12.6
Cng toơng sơ đieơm hâp dăn 156.1 131 Bạng 3.10 :Ma trn QSPM cụa Nam Vit nhĩm WO
Đơi với nhĩm chiên lược WO thì chiên lược được lựa chĩn là chiên lược mở rng máng lưới phađn phơi với toơng sơ đieơm hađp dăn là 156.1. Trong tình hình thị trường cĩ sự cánh tranh từ các cođng ty trong nước, và các cođng ty quơc tê, caăn phại đaơy mánh hốt đng marketing, giúp khách hàng cĩ theơ tiêp cn sạn phaơm cođng ty mt cách d dàng. Xađy dựng thương hiu rieđng cho Nam Vit mà nhaĩc tới đĩ khách hàng sẽ luođn được an tađm veă chât lượng, v sinh thực phaơm. Phađn khúc và đánh giá thị trường mt cách chính xác đeơ cĩ theơ giới thiu các sạn phaơm phù hợp với thị hiêu đoăng thời với máng lưới phađn phơi rng rãi, cođng ty sẽ cĩ lợi thê cánh tranh hơn các đơi thụ khác veă vic đáp ứng được các yeđu caău cụa khách hàng, cụa từng thị trường.
3.9.4 MA TRN QSPM NHĨM CHIÊN LƯC W-T
Các yêu tơ quan trĩng Phađn
lối Tái Cađu Trúc Phát Trieơn Nguoăn Nhađn Lực Hi Nhp Dĩc Phía Trước AS TAS AS TAS
Các yêu tơ beđn trong
1. Cung ứng nguoăn nguyeđn vt liu cịn khĩ khn 3.2 3 9.6 3 9.6
2.Trình đ CB CNV cịn hán chê 3.5 4 14 3 10.5
3. Chụng lối sạn phaơm 3.3 2 6.6 3 9.9
4. Hốt đng marketing 4.8 3 14.4 3 14.4
5. Việc nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm mới chưa hiu quạ 3.3 2 6.6 3 9.9
6. Nng lực quạn trị 3 4 12 3 9
Các yêu tơ beđn ngoài 0 0
1. Chi phí đaău vào tng 3.2 4 12.8 3 9.6
2.Tơc đ tng trưởng kinh tê thê giới đang chm lái và cĩ dâu hiu suy giạm
3.4 4 13.6 3 10.2
3.Sự cánh tranh từ các cođng ty chê biên thụy sạn khác 4.7 4 18.8 3 14.1 4.Các thị trường nước ngồi bạo h và làm xâu hình ạnh cá
tra
3.2 4 12.8 3 9.6
5.Đe dĩa từ những thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhim mođi trường, tình hình dịch bnh sẽ tác đng đên khạ nng tieđu dùng cụa khách hàng
3.4 3 10.2 3 10.2
6.Khách hàng yeđu caău v sinh an tồn thực phaơm ngày càng cao
4.2 3 12.6 3 12.6
Cng toơng sơ đieơm hâp dăn 144 129.6 Bạng 3.11 :Ma traơn QSPM cụa Nam Vit nhĩm WT
Đơi với nhĩm chiên lược W-T thì chiên lược tái câu trúc phát trieơn nguoăn nhađn lực được lựa chĩn với toơng sơ đieơm hâp dăn là 144. Nguoăn nhađn lực luođn là cơ sở sơng cịn cho sự toăn tái và phát trieơn cụa doanh nghip. Trong định hướng phát trieơn cụa mình, Nam Vit caăn chú trĩng đào táo và boăi dưỡng các cán b chụ chơt phù hợp với đường hướng kinh doanh trong tương lai.
Nhn xét chung : Toơng sơ đieơm hâp dăn cụa các chiên lược trong cùng
nhĩm cheđnh lch nhau khođng đáng keơ, quan trĩng nhât là các chiên lược caăn được phơi hợp cùng nhau và cĩ sự h trợ lăn nhau đeơ đát được hiu quạ cao nhât.
3.10 CÁC GIẠI PHÁP THỰC HIN CHIÊN LƯC KINH DOANH ĐÊN NAÍM 2020 NAÍM 2020
3.10.1 Veă quạn trị và nađng cao chât lượng nguoăn nhađn lực
Bât cứ mt chiên lược nào cũng caăn cĩ mt nguoăn nhađn lực mánh. Caăn xađy dựng mt đi ngũ nhađn vieđn cĩ nng lực và nháy bén theo múc tieđu phát huy được nng lực lõi và tay ngheă chuyeđn mođn. Vic thực hin tơt các giại pháp veă nguoăn nhađn lực sẽ táo cho vic duy trì oơn định nguoăn nhađn lực tái cođng ty Nam Vit, giại quyêt được bài tốn thiêu hút và sự chuyeơn dịch lượng cán b cĩ nng lực sang các đơi thụ. Đeơ trieơn khai tơt giại pháp này caăn thực hin tơt các cođng tác sau :
3.10.1.1 Tuyeơn dúng:
Maịc dù cođng vic cụa ngành thụy sạn cĩ tính thời vú, theo mùa tuy nhieđn khođng theơ xem nhé chât lượng đaău vào cụa cođng nhađn. Là những người trực tiêp sạn xuât ra sạn phaơm, chât lượng đaău vào cụa cođng nhađn và nhađn lực cho các phịng h trợ sạn xuât mang ý nghĩa quyêt định đên chât lượng sạn phaơm và hình
Nam Vit caăn xađy dựng cơ chê tuyeơn dúng đúng đaĩn nhaỉm lựa chĩn nhađn vieđn phù hợp.
3.10.1.2 Đào táo, boăi dưỡng và phát trieơn nguoăn nhađn lực
Qua các nghieđn cứu cho thây phaăn lớn những nhađn vieđn làm vic hiu quạ, hồn thành tơt cođng vic đeău được đào táo mt cách thích hợp. Hĩ là những người đĩng gĩp quan trĩng vào sự thành cođng cụa doanh nghip, đĩ là lý do tái sao cođng tác đào táo, boăi dưỡng nguoăn nhađn lực đang trở thành mt trong những nhim vú trĩng tađm hàng đaău ngày nay, đào táo khođng chư trang bị cho nhađn vieđn những kỹ nng chuyeđn mođn ngheă nghip caăn thiêt mà cịn là ngh thut đng vieđn nhađn vieđn, gia tng sự gaĩn bĩ cụa hĩ đơi với doanh nghip . Vì thê caăn: - Ưu tieđn đào táo, boăi dưỡng lái cán b quạn lý các phịng ban h trợ sạn xuât. Mođi trường kinh doanh thường xuyeđn thay đoơi khođng ngừng neđn vic cp nht và boơ sung theđm kiên thức và nng lực quạn lý là tơi caăn thiêt. - Các chương trình boăi dưỡng nghip vú cho cođng nhađn nhaỉm naĩm vững quy trình sạn xuât, vn hành máy mĩc phại cú theơ, rõ ràng và sát thực tê nhaỉm đạm bạo chât lượng sạn phaơm.
- Thường xuyeđn theo dõi, cp nht và cử nhađn vieđn tham dự các buoơi hi thạo chuyeđn đeă veă thụy sạn chức nhaỉm naĩm vững nghip vú và biêt được các thay đoơi veă sạn phaơm tái các thị trường mà cođng ty xuât khaơu.
- Lựa chĩn những cán b quạn lý giỏi, cĩ nng lực gởi đi đào táo trong nước và ngồi nước như: Tiên sĩ, thác sĩ , kèm theo cam kêt sẽ phúc vú, gaĩn bĩ lađu dài cho đơn vị. Đoăng thời lieđn kêt với các nhà cung câp cođng ngh, trường đái hĩc như thụy sạn Nha Trang, Caăn Thơ nhaỉm đạm bạo vic đào táo sẽ đem lái những kiên thức boơ ích và hữu dúng cho vic phát trieơn cođng ty.