2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứ u:
3.1.2 Giải pháp phát triển sản phẩm huy động vốn:
_ Tiếp tục mở rộng tiền gửi đối với các đơn vị hành chính sự nghiệp có thu: Bưu chính, trường học, điện năng…
_ Thắc chặt mối quan hệ với các công ty bảo hiểm (Công ty Bảo hiểm Việt Nam, Bảo hiểm Xã hội Việt Nam) thông qua các hình thức hợp tác như khai thác bảo hiểm, đại lý thanh toán, cung ứng tốt các dịch vụ ngân hàng qua đó tranh thủ nguồn vốn huy động.
_ Khai thác tối đa các tiện ích của công nghệ mới cho khách hàng tiền gửi: Nối mạng vấn tin, giao dịch chứng từđiện tử.
_ Áp dụng công nghệ ngân hàng hiện đại để tiếp tục mở rộng hướng khai thác tiền gửi của các thành phần kinh tế. Đặc biệt là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh.
_ Xây dựng một chính sách lãi suất hợp lý, linh động để thu hút lôi kéo khách hàng lớn. Đặc biêt các khách hàng mới giao dịch với ngân hàng. Mặt khác cần có những chính sách chăm sóc khách hàng chuyên gửi và khách hàng có số dư
tiền gửi lớn.
_ Liên hệ với cơ quan thuế để tìm ra những doanh nghiệp làm ăn hiệu quả để
kịp thời giới thiệu các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, đồng thời tranh thủ nguồn vốn huy động.
_ Định kỳ tổ chức các buổi hội nghị khách hàng để cũng cố tình cảm giữa khách hàng cũ và thắc chặt tình cảm với khách hàng mới nhằm giữ vững lòng trung thành với khách hàng, hạn chế tình trạng một khách hàng có quan hệ với nhiều ngân hàng.
_ Tăng cường công tác tiếp cận, tiếp thị sản phẩm huy động vốn đến với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp ngoài quốc doanh.
_Liên hệ với các sở ban ngành để phát hiện ra các doanh nghiệp mới thành lập thuộc những ngành nghề an toàn, hiệu quả cao đang trong xu thế phát triển như: Chế biến gỗ, hàng tiêu dùng (may mặc, dày da…) để hỗ trợ vốn giúp doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. Qua đó giới thiệu các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, tranh thủ huy động vốn tạo thành một vòng khép kín mang tiện ích đến cho khách hàng và ngân hàng.
_ Đối với khách hàng mới, khách hàng lớn cần có những chính sách lãi suất linh hoạt, tư vấn khách hàng lựa chọn những sản phẩm có hiệu quả cho khách hàng. Đồng thời, tư vấn họ cách sử dụng dòng tiền sao cho hiệu quả lôi kéo khách hàng đến giao dịch.