o ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN NGÂN
3.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIỂM SOÁT CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG
3.2.1 Nghiên cứu, hoàn thiện và phát triển các sản phẩm huy động vốn và
dụng
Luôn đặt nhiệm vụ huy dộng vốn là nhiệm vụ của trong của Eximbank trong những năm tiếp, nhằm mở rộng và tăng quy mô hoạt động. Đa dạng nguồn vốn huy động và tạo cơ cấu nguồn vốn sao cho phù hợp với đặc điểm của Ngân hàng. Tiếp tục nghiên cứu đƣa ra các loại hình huy động mang tính hấp dẫn và tiện lợi cho khách hàng, đồng thời đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp bán chéo các sản phẩm để thu hút khách hàng gửi tiền.
Tiếp tục củng cố và duy trì các mối quan hệ với khách hàng truyền thống và khách hàng lớn; chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng có tiềm năng, chú trọng và quan tâm phát triển mảng huy động vốn nhàn rỗi của khách hàng doanh nghiệp nhà nƣớc và doanh nghiệp lớn. Về lâu dài, Eximbank phải đạt đƣợc mục tiêu bất kỳ cá nhân, tổ chức nào có nguồn tiền chƣa sử dụng đều có thể tìm đƣợc loại hình huy động phù hợp tại Eximbank.
Đối với hình thức huy động tiết kiệm kỳ hạn truyền thống cần có sự thay đổi theo hƣớng linh hoạt để làm cho sản phẩm phong phú hơn, cụ thể:
Liên tục đƣa ra các chƣơng trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng nhƣ chƣơng trình tiền gửi quay số trúng thƣởng, chƣơng trình gửi tiền có kèm q tặng.
Đa dạng các kỳ hạn tiền gửi tiết kiệm (một ngày, hai ngày, một tuần, tiền gửi tiết kiệm linh hoạt...) để khách hàng có nhiều hình thức lựa chọn gửi tiền.
Bên cạnh đó, đối vơi sản phẩm tín dụng, mặc dù Eximbank đã ban hành rất nhiều loại sản phẩm cho khach hàng, tuy nhiên các sản phẩm này tƣơng tự với các sản phẩm tín dụng của những NHTM khác trên cùng địa bàn. Để tạo sự khác biệt, Eximbank cần tiếp tục nghiên cứu và đƣa thêm nhiều sản phẩm tín dụng phù hợp với nhu cầu của từng đối tƣợng khách hàng. Ví dụ đối với phƣơng thức cho vay hạn mức tín dụng chỉ áp dụng đối với khách hàng vay có mục đich sản xuất kinh doanh
và sử dụng vốn thƣờng xuyên, nhƣng trong bối cảnh hiện nay, khi ngƣời dân bắt đầu có xu hƣớng đầu tƣ vào vàng, chứng khoán, nhà đất (nghĩa là sử dụng nguồn vốn thƣờng xuyên hơn). Do vậy, Eximbank có thể nghiên cứu hình thức cho vay trên cho đối tƣợng khách hàng này.