1 .Lý thuyết về thương hiệu
1.1 .1Thương hiệu
4.2 Chương trình tái định vị:
4.2.4 bao phủ thương hiệu:
Bia 333 xếp thứ ba về độ bao phủ thương hiệu sau Tiger và Heinenken, tuy nhiên khơng thể nói độ bao phủ thương hiệu của 333 kém. Sự chênh lệch về độ bảo phủ thương hiệu của 333 với Tiger là không lớn, nhưng độ bao phủ giữa 333, Tiger với Heinenken là khá lớn, điều này tương ứng với thị phần của các thương hiệu bia này tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh: 333 12,5%, Tiger 13,8 %, Heinenken 54.8%. Điều này khơng khó lý giải, Heinenken đang là thương hiệu bia được yêu thích nhất tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh, chính vì nhu cầu thị trường và cũng chính vì chiến lược phát triển hệ thống phân phối của họ đã tạo nên một chu trình xoắn ốc: kênh phân phối tốt thúc đẩy tiêu thụ, phát triển thị phần, thị phần phát triển, sản phẩm được ưa chuộng thúc đẩy, kéo kênh phân phối mở rộng.
Như vậy, độ bao phủ thương hiệu hay kênh phân phối hiện tại không hẳn là điểm yếu thật sự của thương hiệu bia 333. Việc độ bao phủ thương hiệu của bia 333 xếp sau Tiger và Heinenken không là điều đáng ngại vì trong đường cong giá trị cung cấp cho khách hàng ( hình 3.3 ) thì hệ thống phân phối của 3 thương hiệu đều được đánh giá rất cao. Tuy nhiên trong độ bao phủ thương hiệu gồm cả các kênh phân phối đại lý và các điểm bán là nhà hàng, quán ăn, đây có thể xem là hai hệ thống phân phối chính hiện nay của các thương hiệu bia. Sự khác biệt trong đánh giá về độ bao phủ thương hiệu giữa nhóm 25-31 tuổi và nhóm 39-45 tuổi có thể là do sự tiếp cận kênh phân phối ở những hướng khác nhau. Tổng Công ty Cổ phần Bia, Rượu, Nước Giải khát Sài Gòn cần nghiên cứu thêm sự khác biệt trong tiếp cận kênh phân phối giữa các nhóm, xác định xem hướng nào cần tập trung phát triển.
Như vậy, Tổng Công ty Cổ phần Bia, Rượu, Nước Giải khát Sài Gịn cần duy trì độ bao phủ thương hiệu hiện tại và nghiên cứu thêm về hướng tiếp cận chủ yếu của các nhóm khách hàng, tập trung mở rộng hơn nữa kênh phân phối, nhất là các địa điểm như nhà hàng, qn ăn, vì đấy chính là địa điểm phân phối bia tốt nhất theo văn hóa Việt Nam.