3.3.2 .Thị trường mục tiêu
3.4.3. Nhóm giải pháp về mở rộng thị trường
thương hiệu nước mắm của Công ty trở thành thương hiệu mạnh, bởi vì trong cơ chế
thị trường ngày nay yếu tố thương hiệu là rất quan trọng cho các doanh nghiệp, đặc
biệt đối với các sản phẩm trong lĩnh vực tiêu dùng. Thương hiệu Công ty sẽ được định vị bởi các yếu tố là: chất lượng tốt, hương vị đặc trưng và giá cả vừa phải.
Với nước mắm sỉ, hiện tại Cơng ty đã có một thị phần tương đối tại thị trường Phú Quốc, đây chính là nền tảng cho sự pháttriển của Công ty trong tương lai. Tuy nhiên nếu khơng có chiến lược bảo vệ thị phần này thì sẽ có thể bị các đối thủ khác
chiếm lĩnh, đó chính là thị trường bán sỉ và các khách hàng lớn thuộc ngành nước
mắm Việt Nam, trong đó cần quan tâm đặc biệt đến khách hàng tại các tỉnh Miền Nam và Nam Trung Bộ, là thị trường lớn nhất Việt Nam và Cơng ty cũng đã có một vị thế tại thị trường này.
Bên cạnh đó Cơng ty cũng cần tìm khách hàng và thị trường mới, thị trường mới chính là yếu tố quan trọng giúp cho Công ty phát triển ổn định và hạn chế được khó khăn trong trường hợp thị trường cũ bị biến động. Chiến lược mở rộng thị trường bao gồm thị trường nội địa và xuất khẩu sang các nước trong khu vực.
Với thị trường mới nội địa, chiến lược pháp triển sẽ tập trung vào thị trường
miền Bắc: đây là thị trường nổi tiếng về độ khó trong lĩnh vực nước mắm, tuy nhiên, khi đã xâm nhập được vào thị trường thì sản lượng và mức độ phát triển rất tiềm năng.
Với thị trường xuất khẩu, công ty TNHH SX – TM – DV Hồng Hưng đang thúc đẩy quy trình xây dựng, hồn tất thủ tục để nhận giấy phép xuất khẩu sang châu Âu, Mỹ. Đây là q trình địi hỏi đầu tư nhiều cơng sức, thời gian và tài chính để đạt được yêu cầu của các nước châu Âu (FCC) và Mỹ (Food Grade).
Giải pháp đề nghị để mở rộng thị trường:
Củng cố và gia tăng thị phần trên thị trường hiện tại: cải tiến sản phẩm
chất lượng tốt hơn hiện tại, giảm chi phí để giảm giá thành, thu hút khách hàng hiện tại. Tăng thị phần tại mỗi khách hàng cung cấp nước mắm sỉ 20 lít/can.
Mở rộng mạng lưới bán hàng: xâm nhập thị trường miền Bắc và thị
Đa dạng hóa kênh phân phối: mở thêm các đại lý phân phối tại các tỉnh thành, cung cấp nước mắm sỉ và lẻ.
Mua lại hay thâu tóm các đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ (dưới 100 thùng) để
gia tăng năng suất, mở rộng thị phần.
Tấn công và chiếm thị phần của các đối thủ cạnh tranh yếu như Hiệp
Thạnh, các cơ sở nhỏ lẻ…
Hoàn tất quy trình sản xuất kinh doanh theo tiêu chuản ISO 9001-2000 và
HACCP để đẩy mạnh xuất khẩu sang các nước Hàn Quốc, Nhật, EU, Mỹ …