CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING-MIX
e) Sản phẩm thay thế
3.2. Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing-mix của TLE tại thị trƣờng
3.2.3.4. Giải pháp hoàn thiện hoạt động về chiêu thị
Giải pháp một: Quảng cáo ngoài trời.
TLE nên đẩy mạnh cơng tác quảng cáo ngồi trời tại các cơng trình trọng điểm đã ký hợp đồng, có vị trí đắc địa, quy mơ dự án lớn. Đây là cách quảng bá nhanh chóng và hiệu quả vì các khách hàng tham khảo các dự án lớn chọn các nhà thầu nào đủ năng lực và uy tín. Chi phí cho việc quảng cáo này không lớn nhưng rất hiệu quả.
Giải pháp hai: Hội thảo giới thiệu sản phẩm.
Đối tượng muốn giới thiệu ở đây là các công ty tư vấn thiết kế kiến trúc xây dựng, các đơn vị tổng thầu xây dựng, các nhà thầu cơ điện. Mục đích để các công ty này hiểu được sản phẩm của Hãng Mitsubishi và sẽ hỗ trợ để đưa các thông số kỹ thuật vào thiết kế dự án ngay từ ban đầu.
Hội thảo được tổ chức cho các khách hàng thường là những doanh nghiệp. Khi tổ chức hội thảo cần chú ý:
o Thời gian phải phù hợp với phần lớn những người tham dự.
o Trong giấy mời phải ghi rõ ràng giờ bắt đầu và kết thúc, thành phần tham
gia cũng như diễn biến chương trình.
o Trao đổi qua điện thoại với những khách mời quan trọng sau khi đã gửi
giấy mời.
Giải pháp ba: Truyền hình.
Lãnh đạo của TLE có mối quan hệ rất tốt với Đài Truyền hình Việt Nam (VTV3). Cơng ty thường xun tổ chức các giải thi đấu thể thao như: Cúp bóng đá TLE, Cúp Tennis TLE và được đưa tin trên chương trình 360 độ Thể Thao của VTV3. TLE nên tận dụng tốt hơn nữa mối quan hệ này để nhiều khách hàng biết đến hơn.
Giải pháp bốn: Báo chí.
Hiện tại TLE vẫn chưa tận dụng kênh thông tin này để quảng bá sản phẩm và năng lực của tập đồn. Theo thơng tin được biết, Hãng đối thủ Schindler thường xuyên quảng cáo trên tạp chí của Hãng hàng không Vietnam Airlines.
TLE nên chọn những tạp chí chuyên ngành dành cho xây dựng hoặc được đơng đảo chủ đầu tư tìm đọc, có thể kể tên như: Báo Đấu thầu, tạp chí Xây dựng, Tạp chí Kiến trúc…
Giải pháp năm: Quà tặng.
Quà tặng có thể là bất cứ là một vật phẩm nào đó bạn dành cho khách hàng để họ nhớ tới sản phẩm của bạn. Có nhiều đồ vật để bạn có thể lựa chọn: tách cà phê, bút bi, mũ, lịch, đồng hồ treo tường và tất cả những gì mà bạn có thể in tên, lơgơ hoặc số điện thoại của cơng ty lên đó.
Giải pháp sáu: Tham gia các hoạt động thường niên của ngành xây dựng.
Hội chợ Viet Build được tổ chức hàng năm là cơ hội tốt để TLE giới thiệu sản phẩm và công ty đến các Chủ đầu tư, Nhà thầu xây dựng, Nhà thầu Cơ điện tiềm năng.