CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
2.3 Thực trạng hoạt động marketing của công ty cổ phần Sơn Sonata
2.3.1.2 Nhận dạng thị trường mục tiêu và đối thủ cạnh tranh của công ty
Khách hàng:
Công ty hiện tại có mạng lưới khách hàng khá rộng, khắp trên mọi miền đất nước, có mặt trên hơn 27 tỉnh thành. Khách hàng của cơng ty bao gồm: nhóm khách hàng mua để sản xuất hàng hóa sản phẩm khác (khách hàng cơng nghiệp), nhóm khách hàng mua để bán lại, cung ứng cho người khác (đại lý, tổng đại lý), nhóm khách hàng mua để tiêu dùng trực tiếp (cá nhân, hộ gia đình)
Hiện nay phân khúc thị trường của công ty chưa thực sự rõ ràng nên hệ thống phân phối của công ty khá đa dạng nên công ty sẽ hướng đến khách hàng là những tổ chức, người tiêu dùng hay cá nhân mua sản phẩm để thõa m ãn nhu cầu cá nhân, có thu nhập cao và khá. Để đáp ứng đối tượng khách hàng mục tiêu này công ty đã cho ra thị trường nhiều loại sản phẩm sơn cao cấp như: Kingshield, Sonatex...
Đối thủ cạnh tranh:
Một yếu tố mà không thể không kể đến khi doanh nghiệp thực các hoạt động sản xuất kinh doanh đó là đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt trên thị trường sơn là thị trường mang tính cạnh tranh cao do cung vượt quá cầu.
Thị trường sơn với hơn 60 hãng sơn đang hoạt động trên cả nước cùng với sự xuất hiện nhiều nhãn hiệu sơn khác nhau trong đó có các cơng ty tư nhân và các nhãn hiệu sơn nhập khẩu, chứng tỏ các sản phẩm của công ty đang phải hết sức gay gắt với các sản phẩm cùng loại và các sản phẩm thay thế. Thị trường của công ty cổ phần sơn Sonata chủ yếu tập trung ở khu vực Hồ Chí Minh và phía Nam. Cơng ty có một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu sau:
Khu vực miền Bắc:
Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội với các sản phẩm sơn chính là sơn bột tĩnh điện, sơn Epoxy,...
Cơng ty hóa chất sơn Hà Nội thuộc tổ ng cơng ty hóa chất Việt Nam: sản phẩm sơn nước, sơn Alkyd sơn cao su vòng, sơn acrylic
Cơng ty sơn Hải Phịng và các chi nhánh cơng ty sơn Nippon paint, sơn hóa chất Minh Xuân, các đơn vị sản xuất sơn khác.
Khu vực miền Trung: Sơn Rồng Vàng Huế, sơn của cơng ty hóa chất cơng nghiệp Đà Nẵng.
Khu vực miền Nam:
Công ty sơn Bạch Tuyết: sản phẩm chủ yếu là sơn alkyd, sơn Epoxy.
Công ty cổ phần sơn Á Đông: sản phẩm chủ yếu là sơn dầu, sơn alkyd và sơn nước cho ngành sơn trang trí xây dựng.
Sơn Đồng Nai, Hải Âu, Liskso, ICI, Nippon, Expo và nhiều nhà máy sản xuất sơn khác.