3.3 Kiến nghị
3.3.2 Với công ty
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng, tơi có những kiến nghị sau:
Nâng cao năng lực tài chính, kiểm sốt tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính để sử dụng hiệu quả nguồn vốn.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã sản phẩm và dịch vụ hậu mãi hoàn hảo.
Nâng cao dịch vụ hỗ trợ, tư vấn cho người nông dân trong việc thử nghiệm những sản phẩm thuốc BVTV mới trên đồng ruộng.
Cải thiện hệ thống thông tin nhằm để thông tin về sản phẩm, về công nghệ … đến được với người nơng dân một cách nhanh chóng, hiệu quả và thiết thực.
Đào tạo, bồi dưỡng kỹ năng, nâng cao kiến thức, văn hóa ứng xử và đạo đức nghề nghiệp cho nguồn nhân lực hiện có. Đồng thời, xây dựng các chính sách thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao nhằm sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu khắt khe của mọi khách hàng.
Nâng cấp cơ sở hạ tầng, mở rộng hệ thống đại lý các cấp sâu rộng đến mọi miền đất nước, nhằm giúp sản phẩm Hóa Nơng Lúa Vàng nhanh chóng đến được tay người nông dân, cùng đồng hành với người nơng dân để giúp người nơng dân có được những
67
Mùa Vàng bội thu.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Thông qua ma trận SWOT, ma trận QSPM, tác giả đã hàm ý các giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng đến năm 2020. Dù đây là những giải pháp mang tính khái quát, định hướng, nhưng là những nền tảng cơ bản cho sự phát triển và triển khai các công việc cụ thể trong thực tế.
Cùng với đó, tác giả đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước với mong muốn tạo ra một nền tảng vững chắc để phát triển bền vững góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế đất nước trong tương lai.
68
KẾT LUẬN
Ngành sản xuất thuốc BVTV đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm qua và được dự báo sẽ phát triển mạnh mẽ hơn nữa cùng với đà hồi phục của nền kinh tế trong thời gian tới. Đây là cơ hội rất lớn cho cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng, nhưng cùng với đó là những thách thức cạnh tranh và áp lực rất lớn.
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng đã có những bước phát triển rất đáng ghi nhận trong những năm qua, bước đầu tạo nên những điểm mạnh cạnh tranh với các đối thủ chính của ngành. Tuy nhiên, xét về tổng thể thì năng lực cạnh tranh của cơng ty cịn nhiều điểm hạn chế. Do vậy, Cơng ty sẽ rất khó để theo kịp các đổi thủ cạnh tranh chính của mình trong tương lai.
Đề tài nghiên cứu đã hệ thống hóa được những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các công ty trong ngành sản xuất thuốc BVTV, phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng. Qua đó, đề xuất hàm ý giải pháp giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty.
Mặc dù đã có nhiều nỗ lực để hoàn thành tốt luận văn, nhưng do thời gian và trình độ nghiên cứu cịn nhiều hạn chế, chắc chắn luận văn sẽ khơng tránh khỏi có những thiếu sót nhất định, tác giả luận văn xin chân thành tiếp thu mọi ý kiến đóng góp của Quý Thầy, Cô trong Hội Đồng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
1. Báo cáo tài chính của cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng từ năm 2011 đến năm 2014, bộ phận kế toán.
2. Bộ Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn, 2014. Kế hoạch 5 năm 2016-2020 Ngành Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn. Hà Nội.
3. Các tài liệu từ các phịng ban cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng, bộ phận kinh doanh, bộ phận hành chính nhân sự.
4. Đồn Thị Hồng Vân và Kim Ngọc Đạt, 2010. Quản trị chiến lược. Hà Nội:
NXB Thống kê.
5. Fred R. David, 2006. Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lượng. Dịch từ tiếng Anh. Người dịch Nguyễn Ngọc Tồn, 2013. Hồ Chí Minh: NXB Trẻ.
6. Michael E. Porter, 1980. Chiến lược cạnh tranh. Dịch từ tiếng Anh. Người dịch Nguyễn Ngọc Tồn, 2013. Hồ Chí Minh: NXB Trẻ.
7. Michael E. Porter, 1985. Lợi thế cạnh tranh. Dịch từ tiếng Anh. Người dịch Nguyễn Phúc Hồng, 2008. Hồ Chí Minh: NXB Trẻ.
8. Nguyễn Thị Liên Diệp và Phạm Văn Nam, 2006. Chiến lược và chính sách kinh
doanh. Hà Nội: NXB Lao động.
9. Tôn Thất Nguyễn Thiêm, 2004. Thị trường, chiến lược, cơ cấu: Cạnh tranh về
giá trị gia tăng, Định vị và phát triển doanh nghiệp. Hồ Chí Minh: NXB
Tp.HCM.
10. Vũ Trọng Lâm, 2006. Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế. Hà Nội: NXB chính trị quốc gia.
Tiếng Anh
1. Micheal E. Porter, 1980. Competitive Strategy. The Free Press 2. Micheal E. Porter, 1985. Competitive Advantage. The Free Press
3. The Economy and Environment Program for South East Asia, 1999. Impact of
Agro – Chemical Use on Productivity and Health in Vietnam.
CÁC WEBSITE THAM KHẢO
1. http://s.cafef.vn/AGPPS-86683/phan-tich-canh-tranh-trong-nganh-thuoc-bao- ve-thuc-vat.chn 2. http://vukehoach.mard.gov.vn/default.aspx?khsxkd1 3. http://congtyhai.com/vn/default.aspx?news_id=930 4. http://dddn.com.vn/nang-luc-canh-tranh.tag 5. http://baotintuc.vn/van-de-quan-tam/cay-trong-cong-nghe-sinh-hoc-tiep-tuc- tang-truong-trong-nam-2014-20150203174049280.htm 6. http://www.ppd.gov.vn/index.php?language=vi&nv=news&op=Hoi-nghi-Hoi- thao/Hoi-nghi-tong-ket-cong-tac-bao-ve-thuc-vat-nam-2014-va-trien-khai-cong- tac-nam-2015-cac-tinh-mien-Trung-va-Tay-Nguyen-666 Và một số trang Web khác
PHỤ LỤC 01
PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA
Tôi tên Trần Văn Duy, hiện đang thực hiện khảo sát để phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài “ Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng đến năm 2020.”, tơi xin gửi đến Q Ơng/Bà bảng câu hỏi điều tra khảo sát này. Rất mong nhận được ý kiến của Quý Ông/Bà bằng cách trả lời các câu hỏi bên dưới.
Ý kiến của Quý Ông/Bà là sự giúp đỡ q báu giúp tơi hồn thành tốt luận văn của mình, cũng là cơ sở để tơi đề xuất những giải pháp thích hợp góp phần nâng cao Năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng đến năm 2020. Tôi cam kết các thông tin mà Ông/Bà cung cấp chỉ dùng vào mục đích nghiên cứu, đảm bảo mọi thông tin đều được bảo mật và khơng dùng vào bất cứ mục đích nào khác.
Câu hỏi 1: Xin Ơng/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình mức độ quan trọng của các
yếu tố nội bộ sau đối với sự nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng (đánh dấu X vào cột “Mức độ đánh giá” phù hợp).
Stt Yếu tố
Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều)
1 2 3 4 5
1 Chất lượng nguồn nhân lực 2 Máy móc thiết bị
3 Năng lực tài chính
4 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 5 Hoạt động Marketing
6 Chất lượng sản phẩm 7 Mức độ đa dạng sản phẩm 8 Hoạt động nghiên cứu phát triển 9 Cơ cấu tổ chức bộ máy
10 Tinh thần làm việc của người lao động 11 Hệ thống thông tin
Câu hỏi 2: Xin Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng với các yếu tố sau đối với sự nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng (đánh dấu X vào cột “Mức độ đánh giá” phù hợp).
Stt Yếu tố
Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều)
1 2 3 4 5
1 Chất lượng nguồn nhân lực 2 Máy móc thiết bị
3 Năng lực tài chính
4 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 5 Hoạt động Marketing
6 Chất lượng sản phẩm 7 Mức độ đa dạng sản phẩm 8 Hoạt động nghiên cứu phát triển 9 Cơ cấu tổ chức bộ máy
10 Tinh thần làm việc của người lao động 11 Hệ thống thông tin
Câu hỏi 3: Xin Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ quan trọng của các yếu tố mơi trường bên ngồi đối với sự nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng (đánh dấu X vào cột “Mức độ đánh giá” phù hợp).
Stt Yếu tố
Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều)
1 2 3 4 5
1 Sự cạnh tranh của các công ty cùng ngành 2 Nguyên vật liệu nhập khẩu
3 Thời tiết và thiên tai 4 Hàng nhái, hàng giả
5 Mơi trường chính trị trong nước ổn định 6 Sự biến động của tỉ giá USD/VND
7 Yêu cầu ngày càng khắt khe từ Chính phủ 8 Tốc độ tăng trưởng kinh tế làm tăng cơ hội và
thách thức
9 Việt Nam đã gia nhậpWTO, AFTA 10 Rào cản gia nhập ngành thấp
Câu hỏi 4: Xin Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ phản ứng của Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng với các yếu tố sau đối với sự nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng (đánh dấu X vào cột “ mức độ đánh giá” phù hợp).
Stt Yếu tố
Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều)
1 2 3 4 5
1 Sự cạnh tranh của các công ty cùng ngành 2 Nguyên vật liệu nhập khẩu
3 Thời tiết và thiên tai 4 Hàng nhái, hàng giả
5 Mơi trường chính trị trong nước ổn định 6 Sự biến động của tỉ giá USD/VND
7 Yêu cầu ngày càng khắt khe từ Chính phủ 8 Tốc độ tăng trưởng kinh tế làm tăng cơ hội và
thách thức
9 Việt Nam đã gia nhậpWTO, AFTA 10 Rào cản gia nhập ngành thấp
Câu hỏi 5: Xin Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố sau tới lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Stt Yếu tố Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều) 1 2 3 4 5 1 Năng lực tài chính 2 Uy tín thương hiệu 3 Hệ thống phân phối 4 Chất lượng sản phẩm 5 Cạnh tranh về giá
6 Nghiên cứu, ứng dụng và phát triển khoa học 7 Trình độ và kinh nghiệm của nguồn nhân lực 8 Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Câu hỏi 6: Xin Ơng/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về các cơng ty theo từng yếu tố liệt kê bên dưới (đánh dấu X vào cột “Mức độ đánh giá” phù hợp).
Stt Chỉ tiêu Công ty Mức độ đánh giá 1 -> 5 (ít -> nhiều) 1 2 3 4 5 1 Năng lực tài chính
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
2
Uy tín thương hiệu
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
3 Hệ thống phân phối
Công ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Công ty CP Khử Trùng Việt Nam
4
Chất lượng sản phẩm
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
5 Cạnh tranh về giá
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Công ty CP Khử Trùng Việt Nam
6 Nghiên cứu, ứng dụng và phát triển khoa học
Công ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn
Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
và kinh nghiệm của nguồn nhân lực
Công ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn
Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
8
Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
9
Văn hóa doanh nghiệp
Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng Cơng ty CP Bảo Vệ Thực Vật Sài Gịn Cơng ty CP Khử Trùng Việt Nam
Xin chân thành cảm ơn Quý Ông/Bà đã trả lời hồn thành bảng câu hỏi này. Kính chúc Q Ơng/Bà sức khỏe và thành công trong công việc.
DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA TRẢ LỜI HỢP LỆ
STT Họ và Tên Chức Vụ
1 Phạm Thị Hoàng Lan Sale Admin 2 Lê Thị Ninh Kế toán Trưởng 3 Trần Thị Thắm Sale Admin 4 Nguyễn Thị Hồng Giang Sale Admin 5 Nguyễn Hữu Minh Tiến Giám Đốc 6 Nguyễn Hữu Chí Dũng Trưởng Phòng 7 Nguyễn Minh Nghĩa Trưởng Vùng
8 Trần Thị Mai Phương Trưởng bộ phận nghiên cứu
9 Hồ Duy Trung Chuyển giao giải pháp - Vĩnh Long + Trà Vinh 10 Nguyễn Thanh Bằng Chuyển giao giải pháp - Quản lý Miền Đơng 11 Hồng Xn Lãm Trưởng vùng
12 Đỗ Hồng Vinh Marketing - Phó Phịng 13 Nguyễn Việt Khởi Marketing - Giám đốc 14 Huỳnh Thị Mỹ Duyên Sale Admin
15 Trần Trung Liệt Quảng bá - Giám đốc 16 Nguyễn Minh Thiều Quang Marketing - Mua hàng 17 Ngô Thanh Sang PR
18 Võ Trường Thành Chuyển giao giải pháp - Long An 19 Lê Thị Thanh Thúy Kỹ Thuật - Khảo nghiệm
20 Hà Trí Tâm Giám đốc kinh doanh 21 Phạm Thị Bích Thủy Sale Admin
22 Nguyễn Hữu Hiển Đạt Quản đốc
23 Nguyễn Đức Tín Nghiên cứu và phát triển 24 Nguyễn Quốc Hội Nghiên cứu thị trường 25 Hồ Nguyễn Bảo Giang Nghiên cứu thị trường 26 Nguyễn Thế Anh Nghiên cứu thị trường 27 Nguyễn Thị Hoa Giám đốc tài chính 28 Ngơ Hồng Mỹ Hương Nghiên cứu và phát triển 29 Nguyễn Văn Hiền Giám đốc sản xuất 30 Lê Trần Hồng Anh Sale Admin
31 Lâm Vũ Thơng Quản lý khách hàng Đồng Nai 32 Khưu Bảo Trọng Quản lý khách hàng Sóc Trăng 33 Trần Thanh Hải Quản lý khách hàng An Giang 34 Huỳnh Văn Tình Quản lý khách hàng Tiền Giang 35 Bùi Thanh Điền Quản lý khách hàng Kiên Giang 36 Lê Tấn Phát Quản lý khách hàng Long An
PHỤ LỤC 2
KẾT QUẢ THU THẬP VÀ XỬ LÝ DỮ LIỆU - BẢNG PHỤ LỤC 1
Thời gian: Tháng 1 năm 2015
Đối tượng phỏng vấn: Tiến hành tham khảo ý kiến, phỏng vấn các các chuyên gia, Hội đồng Quản Trị, Tổng Giám đốc và Tổng Phó Giám đốc, Giám đốc ngành hàng, trưởng phịng và phó trưởng phịng kinh doanh, trưởng phịng và phó trưởng phịng tài chính tài chính, trưởng phịng và phó trưởng phịng marketing, trưởng phịng và phó trưởng phòng hỗ trợ khách hàng trong cơng ty Hóa Nơng Lúa Vàng, một số trưởng phịng kinh doanh của các cơng ty cung cấp ngun vật liệu cho Hóa Nơng Lúa Vàng.
Phương pháp phỏng vấn:
Phỏng vấn trực tiếp: Hội đồng Quản Trị, Tổng Giám đốc và Tổng Phó Giám đốc, Giám đốc ngành hàng, trưởng phịng và phó trưởng phịng kinh doanh, trưởng phịng và phó trưởng phịng tài chính tài chính
Phỏng vấn qua email: trưởng phịng và phó trưởng phịng marketing, trưởng phịng và phó trưởng phịng hỗ trợ khách hàng trong cơng ty Hóa Nơng Lúa Vàng. Một số trưởng phòng kinh doanh của các cơng ty cung cấp ngun vật liệu cho Hóa Nơng Lúa Vàng.
Số lượng phiếu phát ra cho các chuyên gia là 41 phiếu. Tổng số phiếu trả lời hợp lệ là 36 phiếu.
Phương pháp xử lý số liệu: phương pháp thống kê, xử lý bằng excel
Thang điểm áp dụng là thang đo Likert bậc 5 (từ bậc 1 là không quan trọng, mức rất quan trọng là bậc 5)
Cho số điểm = số mức chọn quan trọng (ví dụ 5 điểm tương ứng với mức chọn là 5) Điểm của yếu tố = Tổng số điểm của số điểm mỗi mức độ nhân cho số người chọn mức đó
Tính trọng số của mỗi yếu tố: Tổng số điểm của yếu tố chia cho tổng số điểm các yếu tố
KẾT QUẢ THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA a) Kết quả khảo sát các yếu tố bên trong
Stt Yếu tố Kết quả đánh giá mức
quan trọng các yếu tố
Kết quả đánh giá về Công ty
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
1 Chất lượng nguồn nhân lực 0 3 15 8 10 0 24 9 2 1 2 Máy móc thiết bị 0 2 20 6 8 2 3 18 10 3 3 Năng lực tài chính 0 3 19 8 6 0 21 9 5 1 4 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 0 9 11 10 6 1 4 22 6 3 5 Hoạt động Marketing 0 7 10 13 6 0 4 11 13 8 6 Chất lượng sản phẩm 0 5 7 9 15 0 2 12 4 18 7 Mức độ đa dạng sản phẩm 5 13 10 5 3 1 19 9 2 5