2.1 Tổng quan về Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng
2.2.1.2 Nguồn lực vật chất
Công ty đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Do vậy, công ty đầu tư trang thiết bị hiện đại và quy trình kiểm nghiệm chặt chẽ đảm bảo tuyệt đối các sản phẩm chất lượng ổn định. Tất cả các cơng đoạn trong q trình sản xuất đều được kiểm tra qua những quy trình chặt chẽ, tất cả các nguyên liệu phụ liệu, bao bì ở đầu vào cho đến thành phẩm ở đầu ra đều phải đạt các chỉ tiêu chất lượng, từ bằng đến cao hơn tiêu chuẩn của nhà nước ban hành, cơng ty có đầy đủ mọi máy móc thiết bị để kiểm tra các chỉ tiêu hóa lý hàng ngày hàng giờ ngay tại nhà máy sản xuất. Đặc biệt để tránh mọi sai sót do chủ quan của con người, công ty trang bị hệ thống phân tích và trả kết quả hồn tồn bằng máy vi tính, trước khi xuất xưởng đều phải có ban hành chứng thư đạt chất lượng. Bên cạnh việc sản xuất, công ty luôn chú trọng để công tác bảo vệ cảnh quan môi trường, công ty đầu tư hệ thống xử lý khí thải, nước thải tiên tiến. Tồn bộ khí thải, nước thải từ nhà máy phải qua hệ thống xử lý an tồn, khép kín, sạch hồn tồn
31
mới được thải ra mơi trường bên ngồi đảm bảo mơi trường sống hiện đại và sức khỏe công đồng. Đây là lợi thế cạnh tranh của công ty so với các công ty trong ngành.
2.2.1.3 Năng lực tài chính của doanh nghiệp
Phịng Tài chính Kế tốn của cơng ty thực hiện chức năng tham mưu cho HĐQT và Tổng Giám đốc Công ty trong lĩnh vực quản lý tài chính và tổ chức hạch tốn kế tốn. Giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng các chuẩn mực và Luật Kế toán hiện hành nhằm phản ánh kịp thời, chính xác, đầy đủ các hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty và tình hình tài sản của cơng ty. Các công việc cụ thể như:
Tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh để phục vụ cho việc kiểm tra thực hiện kế hoạch của Công ty.
Soạn thảo các văn bản về qui chế quản lý, qui trình nghiệp vụ về tài chính kế tốn và kiểm tra, kiểm tốn.
Ghi chép để phản ánh chính xác, kịp thời và có hệ thống diễn biến các nguồn vốn góp, vốn vay. Giải quyết các loại vốn, phục vụ cho việc huy động vật tư, nguyên liệu, hàng hoá trong sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Đơn đốc thanh tốn, quyết tốn với khách hàng.
Theo dõi cơng nợ của Công ty, phản ánh và đề xuất kế hoạch thu, chi tiền mặt và các hình thức thanh tốn khác. Thực hiện cơng tác thanh tốn đối nội và thanh toán quốc tế.
Thực hiện quyết toán đúng tiến độ và phối hợp cùng với các phịng nghiệp vụ liên quan trong Cơng ty để hạch toán lỗ, lãi, giúp cho HĐQT và Tổng giám đốc Công ty nắm chắc nguồn vốn, biết rõ số lời.
Tổ chức thực hiện công tác kiểm kê hàng năm. Báo cáo tài chính hàng quý, năm trước Hội đồng quản trị.
Chịu trách nhiệm trước HĐQT và Tổng giám đốc trong việc chủ động khai thác nguồn vốn để đầu tư và phục vụ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty.
32
định hiện hành và phân cấp quản lý của Cơng ty.
Hình 2.4 Biểu đồ hệ số thanh tốn
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng)
Ý nghĩa: Hệ số thanh toán hiện hành và hệ số thanh tốn nhanh của cơng ty đều lớn
hơn 1. Điều này cho thấy khả năng công ty trong việc dùng các tài sản ngắn hạn như tiền, hàng tồn kho và các khoản phải thu để chi trả cho các khoản nợ ngắn hạn của mình. Hệ số thanh tốn nhanh lớn hơn hệ số thanh toán hiện hành, điều này cho thấy tài sản ngắn hạn của công ty không phụ thuộc nhiều vào hàng tồn kho. Tuy nhiên, với hệ số thanh toán hiện hành cuối năm 2014 lớn hơn 5, đây không phải là một dấu hiệu tốt bởi vì nó cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng tài sản chưa hiệu quả.
- 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 2011 2012 2013 2014
Hệ số thanh toán nhanh Hệ số thanh tốn hiện hành
33
Hình 2.5 Biểu đồ hệ số đo lường hiệu quả hoạt động
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng)
Ý nghĩa: Vòng quay vốn lưu động của công ty tăng mạnh từ năm 2011 đến năm 2013, và giảm nhẹ vào năm 2014, nhưng vẫn ở mức cao. Điều này cho thấy doanh nghiệp sử dụng vốn lưu động rất hiệu quả. Vòng quay các khoản phải thu của công ty tăng mạnh từ năm 2011 đến năm 2013, năm 2014 vòng quay đã giảm nhưng vẫn ở mức cao, điều này cho thấy doanh nghiệp đang bị chiếm dụng vốn, thể hiện chính sách về thu hồi nợ của cơng ty chưa chặt chẽ, làm tăng chi phí về vốn.Vịng quay hàng tồn kho tăng mạnh từ năm 2011 đến năm 2013, điều này cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều. Tuy nhiên, hệ số trên vào năm 2013 quá cao, đây cũng là điều khơng tốt vì như vậy có nghĩa là lượng hàng dự trữ trong kho không nhiều, nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất có khả năng doanh nghiệp bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần. Hơn nữa, dự trữ nguyên vật liệu đầu vào cho các khâu sản xuất khơng đủ có thể khiến dây chuyền sản xuất bị ngưng trệ. Chính điều này, cơng ty đã chủ động giảm hệ số vòng quay hàng tồn kho vào năm 2014.
- 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 2011 2012 2013 2014 Vòng quay vốn lưu động Vòng quay hàng tồn kho Vòng quay các khoản phải thu
34
Hình 2.6 Biểu đồ hệ số khả năng sinh lời
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng)
Ý nghĩa: Tỷ suất sinh lời trên tài sản và doanh thu trên tổng tài sản tăng qua các năm và ở mức rất cao. Đồng thời tỷ suất lợi nhuận thuần và tỷ suất lợi nhuận gộp của cơng ty duy trì mức cao trên 40% và ổn định từ năm 2011 đến năm 2014. Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Hình 2.7 Biểu đồ hệ số nợ
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng)
Ý nghĩa: Hệ số Tổng nợ trên vốn chủ sở hữu của cơng ty có xu hướng tăng mạnh từ
năm 2011 đến năm 2014, và hệ số nợ dài hạn trên vốn chủ sở hữu cung tăng theo tương ứng. Điều này cho thấy cấu trúc tài chính của cơng ty được sử dụng bằng nguồn vốn nợ dài hạn để chi trả cho các hoạt động. Hai hệ số này của công ty quá lớn, doanh nghiệp
0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 2011 2012 2013 2014
Tỷ suất sinh lời trên tài sản Doanh thu trên tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận thuần Tỷ suất lợi nhuận gộp
0% 2000% 4000% 6000% 8000% 10000% 12000% 2011 2012 2013 2014 Tổng nợ trên vốn chủ sở hữu Nợ dài hạn trên vốn chủ sở hữu
Biểu đồ hệ số khả năng sinh lời (2011-2014)
35
có thể gặp rủi ro về tài chính.
2.2.1.4 Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp
Tính đến hết năm 2014, cơng ty đã có rất nhiều thay đổi trong việc tổ chức quản lý. Hội đồng quản trị và ban giám đốc cơng ty đã có nhiều thay đổi trong cách thức suy nghĩ về quản lý và tích cực tiếp cận các mơ hình quản lý tiên tiến. Từ việc thiết lập mục tiêu doanh nghiệp, công ty đã áp dụng quy trình phân tích, đánh giá và tổng hợp các nguồn thông tin. Hệ thống tổ chức theo nhu cầu công việc đặt ra đảm bảo phát huy hiệu quả hoạt động. Việc tuyển dụng nhân viên được thông báo rộng rãi trên nhiều kênh khác nhau như web, dán thông báo, nhằm đảm bảo tuyển đúng người, đúng việc. Các cấp quản lý được giao quyền quyết định và tự chịu trách nhiệm trong quyết định của mình. Điều này thức đẩy nhân viên chủ động sáng tạo, phát huy khả năng và giữ chân nhân tài. Tuy nhiên, do cơng ty có tính chất gia đình nên những vị trí cấp cao, chủ chốt của cơng ty vẫn được bổ nhiệm từ người thân trong gia đình, khơng có sự đánh giá rõ ràng ở vị trí được đảm nhận. Ở một góc độ khác, việc này có thể làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty.
2.3.1.5 Trình độ năng lực Marketing
Thị trường mục tiêu: Công ty phân khúc thị trường theo khu vực địa lý, với thị trường mục tiêu của công ty là các tỉnh đồng bằng Sơng Cửu Long. Hiện tại, cơng ty có hơn 100 đại lý cấp 1 và 200 đại lý cấp 2. Hệ thống đại lý cấp 2 chính là đối tượng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của cơng ty, vì đại lý cấp 2 thường có mối quan hệ thân thiết với người nông dân mua hàng. Hiểu được mong muốn, xu hướng lựa chọn sản phẩm của người nông dân. Xu hướng lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của người nông dân là theo kinh nghiệm sử dụng hoặc theo tư vấn của người bán hàng. Trong đó tư vấn của người bán hàng là rất quan trọng. Tuy nhiên, với mạng lưới đại lý cấp 2 nhiều như hiện nay, đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên bán hàng chưa đủ để đảm bảo hướng dẫn kỹ thuật và triển khai các chính sách của cơng ty đầy đủ và thường xuyên cho mọi đại lý cấp 2.
36
Để thấy rõ hơn nữa công tác Marketing của cơng ty, chúng ta lần lượt phân tích các lĩnh vực dựa trên lý thuyết 4P.
Về sản phẩm (Product):
Trong những năm qua, công ty chú trọng đa dạng hóa các loại sản phẩm về mẫu mã, tính năng sản phẩm. Đây chính là năng lực cạnh tranh cốt lõi của cơng ty. Với mơ hình cơng ty gia đình, cơng ty tập trung kiểm sốt tốt quy trình sản xuất sản phẩm trong tất cả các khâu. Hiện tại, cơng ty có trên 100 sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật được chia làm 5 nhóm chủng loại: Thuốc trừ sâu rầy, Thuốc trừ cỏ, Thuốc trừ bệnh, Thuốc trừ ốc, Thuốc kích thích sinh trưởng với những sản phẩm chính như: Comcat 150WP, Toxbait 120B, cặp 9 trong 1, cặp Rocksai super 525SE - Physan 20L, Sulfaron 250EC, Secso 500WP, Curegold 375SC.
Tuy nhiên, sản phẩm của công ty chưa nhiều và đa dạng nếu so sánh với các công ty đứng đầu trong ngành. Công ty cũng đã đề ra kế hoạch khơng ngừng cải tiến, tìm tịi, nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Hiện tại, các sản phẩm của công ty tập trung vào thuốc trị bệnh cho cây lúa chiếm tỷ trọng 29%. Để giúp người nông dân không những trị bệnh trên lúa mà còn nâng cao năng suất và chất lượng thu hoạch, công ty đã không ngừng nghiên cứu đưa ra thị trường các giải pháp trọn gói như cặp 9 trong 1, cặp Rocksai super 525SE..
Trong chủng loại thuốc hiện tại của cơng ty, vẫn chưa có nhiều sản phẩm thuốc thuộc nhóm trị vi khuẩn. Các dịng sản phẩm của công ty, chủ yếu tập trung cho cây lúa. Công ty chưa phát triển nhiều các dòng sản phẩm cho các loại cây công nghiệp lâu năm và các cây công nghiệp ngắn ngày.
37
Hình 2.8 Cơ cấu doanh thu năm 2014
(Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng) Về giá (Price):
So với các đối thủ cạnh tranh thì giá sản phẩm của Hóa Nơng Lúa Vàng rẻ hơn giá của các thương hiệu của các công ty đa quốc gia như Syngenta, Bayer..Các sản phẩm của công ty tập trung ở vùng đồng bằng Sông Cửu Long, với thị trường mục tiêu là đối tượng nơng có mức thu nhập trung bình.
Cơng ty áp dụng bảng giá chuẩn cho tất cả các đại lý. Việc bán cao hơn hay thấp hơn so với bảng giá chuẩn, phải được sự chấp thuận của giám đốc kinh doanh vùng. Mục đích của việc này là nhằm hạn chế sự cạnh tranh về giá giữa các đại lý với nhau. Nhằm không gây xáo động về giá trên thị trường, tránh ảnh hưởng xấu đến sản phẩm của cơng ty. Tuy nhiên, do chính sách chiết khấu cuối vụ đông xuân và hè thu cùng với chương trình khuyến mãi bốc thăm trúng thưởng dựa trên tổng doanh số bán của vụ nên các đại lý thường tính tốn chiết khấu và so sánh với mức giá có thể giảm, để bán
Thuốc trừ cỏ 24% Thuốc trừ ốc 22% Thuốc trừ sâu 29% Thuốc trừ bệnh 16% Chế hòa sinh trưởng 8% Chế phụ trợ và phân bón 1%
38
giảm giá cho người nông dân. Điều này làm cho giá bán khác nhau giữa các đại lý và đôi khi giá bán đại lý thấp hơn giá bán của công ty.
Về chính sách phân phối (Place):
Kênh phân phối là yếu tố quan trọng, quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp thuốc BVTV trên thị trường. Hiện nay, hệ thống kênh phân phối của công ty được xây dựng thông qua hai cấp:
Hệ thống đại lý cấp 1: Đây là những đại lý lớn, có tiềm lực về tài chính, phân phối sĩ lại cho các đại lý cấp 2. Đối với những thị trường lớn, thì thường mỗi huyện sẽ có 1 đại lý cấp 1, đối với những thị trường nhỏ, mỗi tỉnh sẽ có 3-5 đại lý cấp 1. Đại lý cấp 1 sẽ là đại lý độc quyền cho một hoặc nhiều sản phẩm của doanh nghiệp tại một khu vực thị trường nhất định.
Hệ thống đại lý cấp 2: Đây là nhà bán lẻ, bán sản phẩm trực tiếp cho người nông dân. Đây là những đại lý có mối quạn hệ rộng, thân thiết với người nông dân, hiểu người nông dân và tư vấn cho người nông dân trong quá trình bán hàng.
Hệ thống vận tải: Cơng ty có lực lượng vận tải tương đối mạnh, với số lượng 40 xe, đảm bảo việc vận chuyển hàng hóa đến hệ thống đại lý cấp 1, một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Về chính sách khuyến mãi (Promotion):
Công ty chú trọng đẩy mạnh hoạt động này. Hiện tại, công ty đang áp dụng các hoạt động chính như sau:
Tổ chức hội thảo, tọa đàm: Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình hội thảo, tọa đàm theo từng chủ đề cụ thể cho các đại lý và người nông dân. Các chủ đề như: Xử lý chất độc trên ruộng lúa, Dưỡng chất nuôi cây con từ hạt hay từ đất, Giải pháp Comcat cho hạt giống, Giải pháp đúng quản lý bệnh đạo ôn và vi khuẩn…Thông qua các buổi hội thảo, tọa đàm sẽ giúp người nông dân hiểu hơn về sản phẩm, giải đáp được các vướn mắc mà người nông dân đang gặp phải. Các Đại lý cũng nắm được các tính năng của sản phẩm, và cũng giúp cho công ty gần gũi, chia sẻ với các đại lý. Tuy
39
nhiên, cần phải xem xét lại số lượng người nông dân thường hay xem các chương trình này có cao hay khơng? Cần đánh giá hiệu quả của “chi phí bỏ ra để tiếp cận với 1 khách hàng” có hiệu quả. Ngồi ra, một tính cách phổ biến của người nơng dân là thích gần gũi, chia sẻ kiểu như “tình làng nghĩa xóm”. Chính vì thế, người nơng dân sẽ thích ngồi uống trà, cà phê để nói chuyện hơn là tham dự những buổi hội thảo trang trọng.
Tổ chức các cuộc thi: Công ty thường xuyên tổ chức các cuộc thi kiến thức vàng như: Hội thi nhà nông kiến thức vàng, Hành trình cây lúa khỏe, Các vòng thi đồng ruộng ở các tỉnh Trà Vinh, Vĩnh Long, Tiền Giang, Long An…Thông qua các cuộc thi này, các hộ nơng dân sẽ có kiến thức nhiều hơn về các tính năng của sản phẩm, giúp người nơng dân sử dụng đúng sản phẩm cho ruộng đồng của mình.
Thực hiện các chương trình khuyến nơng: Cơng ty tổ chức các chương trình khuyến nơng như: Chương trình cánh đồng liên kết, biên pháp quản lý cỏ dại, Quản lý sâu cuốn là và nhện gié, Phịng trừ bệnh đạo ơn hiệu quả trong mùa mưa, Hạn chế ngộ độc hữu cơ, Giải pháp giúp lúa vào gạo nhanh…Bằng việc sử dụng các chuyên gia trong