Qua phân tích và đánh giá các yếu tố môi trường nội bộ như trên, đã rút ra điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, từ đó làm cơ sở đề ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn. Tổng hợp từ các yếu tố phân tích kể trên cùng với kết quả nghiên cứu điểm quan trọng và phản ứng của Lúa Vàng trước các yếu tố bên trong đến sự thành cơng của doanh nghiệp, hình thành ma trận IFE như sau:
41
Bảng 2.3 Ma trận IFE của Cơng ty TNHH Hóa Nơng Lúa Vàng
STT Các yếu tố bên trong Mức độ
quan trọng Phân loại Điểm quan trọng
1 Chất lượng nguồn nhân lực 0.092 2 0.184
2 Máy móc thiết bị 0.089 3 0.267
3 Năng lực tài chính 0.087 2 0.174
4 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 0.084 3 0.252
5 Hoạt động Marketing 0.087 4 0.348
6 Chất lượng sản phẩm 0.098 5 0.49
7 Mức độ đa dạng sản phẩm 0.067 2 0.134
8 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0.078 2 0.156
9 Cơ cấu tổ chức bộ máy 0.073 2 0.146
10 Tinh thần làm việc của người lao động 0.088 3 0.264
11 Hệ thống thông tin 0.081 2 0.162
12 Năng lực quản lý, điều hành 0.081 3 0.243
Tổng cộng 1 2.820
(Nguồn: Khảo sát của tác giả và ý kiến của các chuyển gia tháng 1/2015. Phụ Lục 2) Nhận xét:
Số điểm quan trọng đạt được là 2.820 điều này cho thấy Lúa Vàng chỉ đạt trên mức trung bình về chiến lược nội bộ tổng quát.
Lúa Vàng đã tận dụng tốt các điểm mạnh như: Chất lượng sản phẩm, hoạt động Marketing. Lúa Vàng cần có những hướng khắc phục những mặt còn yếu kém để nâng cao năng lực cạnh tranh nội tại của mình như: Năng lực tài chính, Chất lượng nguồn nhân lực, Mức độ đa dạng sản phẩm, hoạt động nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin.
42
2.2.2 Tác động từ mơi trường bên ngồi 2.2.2.1 Phân tích những yếu tố vĩ mơ
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Hóa Nơng Lúa Vàng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của môi trường vĩ mô, nhất là các yếu tố như: ảnh hưởng của lạm phát và biến động của tỷ giá hối đối, đầu tư nước ngồi.. Các nhân tố quan trọng trong môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Hóa Nơng Lúa Vàng như sau:
Yếu tố kinh tế
Tình hình tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu hồi phục, tăng trưởng kinh tế đạt 5,98% cao hơn mức tăng trưởng 5,25% của năm 2012 và 5,42% của năm 2013. Cùng với đó, tình hình lạm phát được kiểm sốt và có xu hướng giảm dần, chỉ số lạm phát năm 2012 là 6,81%, năm 2013 chỉ là 6,2% và năm 2014 chỉ khoảng 1,84%.
Vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi có xu hướng tăng dần. Tính cả vốn cấp mới và tăng thêm, năm 2012 đạt 16,3 tỷ USD, tăng 4,7% so với năm 2011. Vào năm 2013, tổng số vốn đăng ký cấp mới và tăng thêm là 22.35 tỷ USD, tăng 35,9% so với năm 2012. Đến năm 2014, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài cả cấp mới và tăng thêm là 21.92 tỷ USD.
Riêng đối với ngành nông nghiệp, tốc độ tăng trưởng GDP năm 2014 đạt 3.31% tăng 0.67% mức tăng của năm 2013, tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành cả năm ước đạt 30,86 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2013.
Yếu tố chính phủ - chính trị
Việt nam liên tục được bình chọn là một trong những nước an toàn nhất về đầu tư tại khu vực châu Á. Bên cạnh đó, Chính phủ cũng đã nỗ lực để có những biện pháp, chính sách gỡ bỏ những ràng buộc kìm hãm khu vực tư nhân và xác định đây là khu vực tạo động lực tăng trưởng cho giai đoạn mới. Các luật quan trọng liên quan đến thể chế kinh tế, môi trường kinh doanh đã được ban hành. Thủ tướng Chính phủ đã trực tiếp đưa ra các yêu cầu kiên quyết đơn giản hóa thủ tục hành chính, cắt giảm chi phí thực hiện thủ tục hành chính với lãnh đạo các cơ quan hữu quan. Nghị quyết 19/NĐ- CP/2014 được ban hành.
43
Yếu tố xã hội
Việt Nam đã đạt được những thành tựu quan trọng. Từ một nền kinh tế nông nghiệp lạc hậu với 90% dân số làm nghề nông, đến nay đã xây dựng được cơ sở vật chất kỹ thuật, hạ tầng kinh tế - xã hội từng bước đáp ứng được cho sự nghiệp cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa và chuyển tồn bộ mọi hoạt động của nền kinh tế nông nghiệp tự cung tự cấp sang nền kinh tế có tư duy cơng nghiệp. Quy mơ của nền kinh tế tăng nhanh, thu nhập đầu người vượt khỏi ngưỡng thu nhập thấp, đưa Việt Nam thốt khỏi tình trạng kém phát triển, trở thành nước có mức thu nhập trung bình. Kinh tế Việt Nam từng bước hội nhập sâu vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Yếu tố tự nhiên
Trong những năm gần đây cùng với sự biến đổi của khí hậu tồn cầu, tình hình khí tượng thủy văn ở nước ta ngày càng biến động phức tạp hơn. Năm 2014, với sự xuất hiện của hiện tượng El Nino, thiên tai với những biểu hiện bất thường, trái quy luật xảy ra ngày càng nhiều hơn trên toàn thế giới. Theo báo cáo của tổ chức nông lương thế giới, ngành nông nghiệp Việt Nam sẽ chịu ảnh hưởng rất nặng nề từ hậu quả của việc biến đổi khí hậu. Ngành thuốc BVTV do vậy cũng bị tác động gián tiếp.
Yếu tố công nghệ
Theo Chương trình trọng điểm phát triển và ứng dụng công nghệ sinh học trong lĩnh vực nông nghiệp và phát triển nông thôn từ nay đến năm 2020. Diện tích trồng trọt các giống cây trồng mới tạo ra bằng các kỹ thuật của cơng nghệ sinh học chiếm trên 70%, trong đó diện tích trồng trọt các giống cây trồng biến đổi gen chiếm 30 - 50%, trên 80% diện tích trồng rau, cây ăn quả sử dụng phân bón và thuốc bảo vệ thực vật sinh học. Công nghệ sinh học nơng nghiệp đóng góp trên 50% tổng số đóng góp của khoa học và cơng nghệ vào sự gia tăng giá trị của ngành nông nghiệp. Các doanh nghiệp thuốc BVTV cần đẩy mạnh nghiên cứu và sản xuất các loại để theo kịp các yêu cầu mới này.
44
2.2.2.2 Phân tích những yếu tố vi mơ Đối thủ cạnh tranh
Theo thống kê của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nơng thơn, cả nước hiện có hơn 200 cơng ty sản xuất sang chai, đóng gói và hơn 40 cơng ty cung ứng phân phối thuốc BVTV với hơn 3.500 tên thương mại thuốc được lưu hành. Hàng rào gia nhập thấp khiến cho số lượng công ty trong ngành tăng và ở mức cao trong những năm qua, khiến cạnh tranh trong ngành ngày càng gia tăng. Do số lượng doanh nghiệp đơng đảo, dịng sản phẩm và đối tượng khách hàng trong ngành là tương đồng nhau (người nơng dân). Do đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành rất mãnh liệt.
Để so sánh năng lực cạnh tranh của Lúa Vàng với các đối thủ canh tranh chính theo đánh giá của các chuyên gia, chúng ta sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh. Dựa trên kết quả thu thập được từ cuộc khảo sát (phụ lục 1 và phụ lục 3), các chỉ tiêu dùng để đánh giá như sau:
Bảng 2.4 Các chỉ tiêu so sánh với các đổi thủ cạnh tranh chính
STT Chỉ tiêu Mức độ đánh giá 1 2 3 4 5 1 Năng lực tài chính 0 5 12 8 11 2 Uy tín thương hiệu 0 3 10 10 13 3 Hệ thống phân phối 0 2 15 8 11 4 Chất lượng sản phẩm 0 4 14 8 10 5 Cạnh tranh về giá 0 5 18 6 7
6 Nghiên cứu, ứng dụng và phát triển khoa học 0 0 11 8 17 7 Trình độ và kinh nghiệm của nguồn nhân lực 0 4 14 9 9
8 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 0 1 16 10 9
9 Văn hóa doanh nghiệp 0 3 20 7 6
45 Bảng 2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Stt Yếu tố Lúa Vàng BVTV Sài Gòn Khử Trùng Việt Nam Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng 1 Năng lực tài chính 0.106 3 0.318 5 0.53 4 0.424 2 Uy tín thương hiệu 0.103 3 0.309 5 0.515 4 0.412 3 Hệ thống phân phối 0.11 2 0.22 5 0.55 3 0.33 4 Chất lượng sản phẩm 0.111 5 0.555 4 0.444 4 0.444 5 Cạnh tranh về giá 0.119 3 0.357 4 0.476 3 0.357 6 Nghiên cứu, ứng dụng và phát triển
khoa học 0.088 3 0.264 4 0.352 5 0.44
7 Trình độ và kinh nghiệm của
nguồn nhân lực 0.117 2 0.234 5 0.585 4 0.468
8 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 0.122 4 0.488 4 0.488 3 0.366 9 Văn hóa doanh nghiệp 0.128 4 0.512 3 0.384 4 0.512
Tổng cộng 1 3.26 4.32 3.75
Vị Trí 3 1 2
(Nguồn: Khảo sát của tác giả và ý kiến của các chuyên gia tháng 1/2015. Phụ lục 3)
Nhận xét: Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh trên, ta thấy Hóa Nơng Lúa Vàng xếp thứ 3 so với các đối thủ cạnh tranh chính. Chính vì vậy, Hóa Nơng Lúa Vàng cần có những giải pháp khắc phục các điểm yếu hiện nay và duy trì phát triển hơn nữa các điểm mạnh, để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong thời gian tới. Một số điểm yếu cần khắc phục như: Khả năng tài chính, hệ thống phân phối, nghiên cứu ứng dụng và phát triển khoa học.
Nhà cung ứng
Nguồn nguyên vật liệu chính dùng để sản xuất thuốc bảo vệ thực vật được Lúa Vàng nhập khẩu từ các cơng ty nước ngồi như: Asiatic Agricutural Industries Pte, Công ty Eastchem Company Limited, Nanjing Agrochemical Company Limited. Đây là những hãng nổi tiếng chuyên về cung cấp hóa chất. Giá nguyên vật liệu nhập khẩu
46
từ các nguồn cung cấp này thường cao hơn giá thị trường. Đặc biệt là cao hơn rất nhiều so với giá các nguồn nguyên vật liệu được cung cấp lậu từ Trung Quốc.
Khách hàng
Hiện tại khách hàng của công ty bao gồm hệ thống đại lý cấp 1, cấp 2 và người nông dân.
Hệ thống nhà phân phối cấp 1 và cấp 2 là cánh tay nối dài đưa sản phẩm của Lúa Vàng đến với bà con nơng dân. Với uy tín về sản phẩm, chính sách tín dụng linh hoạt, chính sách giá cả tương đối phù hợp của công ty, các đại lý rất tin tưởng vào công ty. Hiện tại, với hệ thống hơn 100 đại lý cấp 1 và 200 đại lý cấp 2, đã góp phần tích cực vào tình hình kinh doanh của công ty trong những năm qua.
Người nơng dân: Đây là nhóm đối tượng trực tiếp sử dụng sản phẩm. Họ có sức mạnh mặc cả về giá do có rất nhiều sản phẩm trên thị trường. Cùng với thói quen rất nhạy cảm với sản phẩm mới và khơng trung thành với một dịng sản phẩm. Những điều này tạo nên áp lực rất lớn đối với cơng ty, địi hỏi cơng ty phải luôn cải tiến sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, giá cả cạnh tranh.
Các nhóm áp lực cơng chúng
Tình trạng lạm dụng thuốc bảo thực vật hiện nay còn phổ biến dẫn đến chi phí cho cơng tác bảo vệ thực vật tăng cao; gây ô nhiễm môi trường và dẫn đến nguy cơ mất an toàn thực phẩm. Tỷ lệ thuốc bảo vệ thực vật an tồn sinh học cịn rất thấp và biện pháp phòng chống dịch hại chủ động theo hướng phịng chống tổng hợp), sử dụng cơng nghệ hóa học đang cịn được áp dụng rất hạn chế.
Đối thủ mới tiềm ẩn
Ngành thuốc BVTV đang có nhiều lợi thế so với các ngành khác do diện tích đất canh tác khơng tăng lên, mà nhu cầu của con người ngày càng tăng. Do vậy, yêu cầu thâm canh, tăng năng suất ngày càng tăng. Điều này làm cho mức lợi nhuận trung bình ngành hấp dẫn, thị trường tăng trưởng tốt. Cùng với đó là rào cản gia nhập ngành thấp, nền kinh tế nhà nước hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. Các đối thủ mới tiềm ẩn
47
ngày càng nhiều.
Sản phẩm mới thay thế
Trước áp lực của sự gia tăng dân số, tác động của biến đổi khí hậu, nguồn tài nguyên như đất, nước... ngày càng khan hiếm, trong khi nhu cầu về lương thực ngày càng tăng địi hỏi các quốc gia phải tìm kiếm các giải pháp về công nghệ sinh học.
Việc ứng dụng cây trồng biến đổi gen trong sản xuất cây lương thực không chỉ là công cụ phát hiện và chẩn đốn sớm sâu bệnh để giảm thiệt hại mà cịn giúp cải thiện, nâng cao năng suất thơng qua việc tăng tính chịu nhiệt, chịu hạn, chịu mặn cũng như giảm phụ thuộc vào nhiệt độ để kích thích quá trình ra hoa và phát triển. Các giống cây trồng biến đổi gen còn chịu được khả năng gieo trồng trong những điều kiện khắc nghiệt của thời tiết cũng như giải quyết những nhu cầu về lương thực của nhân loại.
Về hành lang pháp lý, đến nay Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn đã ban hành hàng loạt nghị định, thông tư để đẩy mạnh ứng dụng công nghệ sinh học như Nghị định số 69/2010/NĐ-CP ngày 21/6/2010 về an toàn sinh học đối với sinh vật biến đổi gen, Thông tư 72/2009/TT-BNNPTNT ngày 17/11/2009 ban hành danh mục loại cây trồng biến đổi gen được phép khảo nghiệm đánh giá rủi ro đối với đa dạng sinh học và môi trường... Các sản phẩm thuốc BVTV dùng cho cây trồng biến đổi gen trong tương lai sẽ là các sản phẩm thay thế mới của các sản phẩm thuốc BVTV đang sử dụng hiện tại.
2.2.2.3 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)
Từ những phân tích như trên cùng với ý kiến đánh giá thu thập được từ kết quả khảo sát (phụ lục 1), lập ra ma trận EFE như sau:
48
Bảng 2.6 Ma trận EFE
Stt Các yếu tố bên ngoài Mức độ
quan trọng
Phân loại
Số điểm quan trọng 1 Sự cạnh tranh của các công ty cùng ngành 0.121 2 0.242
2 Nguyên vật liệu nhập khẩu 0.11 2 0.22
3 Thời tiết và thiên tai 0.085 2 0.17
4 Hàng nhái, hàng giả 0.108 3 0.324
5 Mơi trường chính trị trong nước ổn định 0.092 3 0.276 6 Sự biến động của tỉ giá USD/VND 0.089 2 0.178 7 Yêu cầu ngày càng khắt khe từ Chính phủ 0.099 3 0.297
8 Tăng trưởng kinh tế quốc gia 0.107 3 0.321
9 Việt Nam đã gia nhậpWTO, AFTA 0.094 3 0.282
10 Rào cản gia nhập ngành thấp 0.099 2 0.198
Tổng cộng 1 2.508
(Nguồn: khảo sát của tác giả và ý kiến của các chuyên gia tháng 1/2015. Phụ lục 2) Số điểm quan trọng đạt được là 2.508 điều này cho thấy mức độ phản ứng của Lúa Vàng với cơ hội và thách thức từ các yếu tố bên ngồi là ở mức trung bình.
TĨM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG 2
Trong chương này, tác giả đã nêu ra được:
Khái quát lịch sử hình thành và phát triển, kết quả hoạt đông kinh doanh của Lúa Vàng trong những năm gần đây.
Phân tích các yếu tố mơi trường bên trong và bên ngoài, xây dựng các ma trận đánh giá các yếu tố, rút ra được điểm mạnh điểm yếu cũng như tìm ra các cơ hội và thách thức ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty.
Nội dung chương 2 là cơ sở để tác giả đề ra một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty trong phần kế tiếp.
49
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH HĨA NƠNG LÚA VÀNG
3.1 Mục tiêu phát triển của công ty
3.1.1 Dự báo nhu cầu và sự phát triển ngành thuốc bảo vệ thực vật. Định hướng phát triển ngành trồng trọt đến năm 2020 Định hướng phát triển ngành trồng trọt đến năm 2020
Thực hiện tái cơ cấu trồng trọt theo hướng phát triển sản xuất quy mô lớn, tập trung gắn với bảo quản, chế biến và tiêu thụ theo chuỗi giá trị trên cơ sở phát huy lợi thế sản phẩm và lợi thế vùng, miền. Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ cao nhằm tăng năng suất, chất lượng, giảm giá thành và thích ứng với biến đổi khí hậu. Tập trung đầu tư phát triển công nghiệp chế biến, đặc biệt là chế biến sâu và bảo quản sau thu hoạch theo hướng hiện đại, nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch và nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm.
Duy trì sử dụng linh hoạt diện tích trồng lúa để vừa đảm bảo an ninh lương thực