Trung gian
thƣơng mại Mô tả
Nhà bán buôn
Là các tổ chức kinh doanh chủ yếu thực hiện việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất (thƣờng là số lƣợng lớn) và bán lại hàng hóa (thƣờng với số lƣợng nhỏ hơn) cho các nhà bán lẻ, các khách hàng công nghiệp hay những ngƣời sử dụng để kinh doanh. Họ không bán trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng cuối cùng.
Nhà phân phối
Là một trung gian bán buôn, đặc biệt là trong kênh phân phối lựa chọn hoặc phân phối độc quyền cho hàng hóa cơng nghiệp trong đó nhà sản xuất mong đợi các trợ giúp xúc tiến, thƣờng đƣợc đồng nghĩa với nhà bán buôn.
Nhà bán lẻ Là những ngƣời kinh doanh chủ yếu bán hàng hóa cho ngƣời
tiêu dùng cuối cùng.
Nhà môi giới
Là ngƣời trung gian giữ vai trò đại diện lâu dài cho ngƣời mua và ngƣời bán, khơng có rủi ro về sở hữu hàng hóa và hƣởng thù lao từ bên sử dụng môi giới.
Đại lý
Là ngƣời kinh doanh thực hiện việc mua bán nhƣng khơng sở hữu hàng hóa kinh doanh. Đại lý nhận hoa hồng trên giá bán sản phẩm.
Đại lý bổ trợ
Là một công ty kinh doanh cung cấp các dịch vụ phân phối chun mơn hóa ngồi các nhiệm vụ mua bán, chuyển quyền sở hữu.
Hình 1.2: Phân loại các thành viên tham gia vào kênh phân phối
(Nguồn: Theo Trương Đình Chiến, 2011, trang 68)
1.2.2. Cấu trúc kênh phân phối
Theo Trần Thị Ngọc Trang (2008, trang 9) thì khái niệm về cấu trúc kênh phân phối nhƣ sau: “Cấu trúc kênh đƣợc hiểu là việc thiết lập một tổ chức các thành viên của kênh nhằm thực hiện các chức năng phân phối đƣợc phân bố cho họ”.
“Cấu trúc kênh nhƣ là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phân phối đƣợc phân chia cho họ. Các cấu trúc kênh khác nhau có cách phân chia các công việc phân phối cho các thành viên kênh khác nhau” (Trƣơng Đình Chiến, 2011, trang 40).
Cấu trúc kênh phân phối đƣợc phản ánh bởi ba yếu tố cơ bản sau:
1.2.2.1. Chiều dài của kênh phân phối
Chiều dài của kênh phân phối đƣợc xác định bằng số các cấp độ trung gian có mặt trong kênh phân phối. Kênh phân phối có rất nhiều kiểu cấu trúc khác nhau nhƣng nếu xét về số cấp trong kênh phân phối có thể đƣa về hai dạng chủ yếu nhƣ sau:
Tất cả những ngƣời tham gia vào kênh
Thành viên kênh phân phối Các tổ chức bổ trợ
Nhà SX Nhà BB Nhà BL Ngƣời TDCC CT vận tải CT kho hàng CT tài chính CT bảo hiểm CT nghiên cứu mar Có thực hiện đàm phán Khơng thực hiện đàm phán
Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm công nghiệp.
Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng
Hình 1.3: Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng
(Nguồn: Theo Philip Kotler và Kevin Lane Keller, 2012, trang 437)