7. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty Petimex
2.2.4. Thực trạng đối với hoạtđộng khuyến khích cácthành viên
Trong q trình xây dựng và từng bƣớc hồn thiện hoạt động kênh phân phối của cơng ty, ngồi các thỏa thuận đƣợc ghi trong hợp đồng giữa hai bên, cơng ty TNHH MTV Thƣơng mại Dầu khí Đồng Tháp cịn có những chính sách nhằm tăng tính động viên và khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối nhƣ sau:
Thứ nhất, căn cứ vào sản lƣợng đặt hàng của từng trung gian phân phối mà
thƣờng thì khi đặt hàng với số lƣợng lớn thì cơng ty có những mức chiết khấu cộng thêm cho mỗi lần đặt hàng.
Bảng 2.5: Mức chiết khấu cộng thêm đối với đơn hàng sản lƣợng lớn Chỉ tiêu Mức chiết khấu cộng thêm Chỉ tiêu Mức chiết khấu cộng thêm
≥ 100.000 lít/đơn hàng 20 đồng/lít ≥ 200.000 lít/đơn hàng 30 đồng/lít ≥ 300.000 lít/đơn hàng 50 đồng/lít
(Nguồn: Phịng kinh doanh của cơng ty Petimex)
Thứ hai, đối với kho nhận hàng công ty cũng có chính sách hỗ trợ riêng cho
từng kho. Do vị trí cách xa trung tâm nên khi khách hàng nhận hàng tại Tổng kho xăng dầu Phƣớc Khánh sẽ đƣợc cộng thêm một khoản chiết khấu là 40 đồng/lít.
Thứ ba, cơng ty có chính sách thƣởng định kỳ cho nhân viên trong công ty
theo hàng quý khi nhân viên bán hàng đạt sản lƣợng và tiết kiệm vƣợt định mức hao hụt của công ty. Đối với các trung gian phân phối thì cũng có các mức thƣởng khác nhau nếu đạt sản lƣợng, thanh tốn đúng hạn thì thƣởng hoa hồng.
Thư tư, cơng ty Petimex hỗ trợ tồn bộ chi phí trang bị logo, bảng hiệu hộp
đèn quảng cáo tại cây xăng khi đại lý ký kết hợp đồng với công ty Petimex, giúp khách hàng dễ nhận diện đƣợc cây xăng khi lƣu thông trên đƣờng, thu hút đƣợc ngƣời tiêu dùng thì sản lƣợng bán hàng sẽ tăng lên.
Thành cơng
Chính sách khen thƣởng cho các trung gian phân phối và nhân viên kinh doanh làm tăng động lực làm việc của các trung gian và nhân viên. Đây là một trong những chính sách khơng thể thiếu trong việc khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động hiệu quả hơn.
Hạn chế
Các hình thức khuyến khích chƣa thật sự đa dạng, hầu nhƣ là chỉ thƣởng thông qua chiết khấu đối với đại lý và với nhân viên bán hàng thì chỉ là thƣởng bằng vật chất điều này dễ gây nhàm chán và hiệu quả sẽ giảm theo thời gian.