Danh hiệu Thƣơng nhân
phân phối Tổng đại lý Đại lý cấp 1 Mức khen thƣởng Khách hàng Bạc 18.000 12.000 1.200 10 triệu đồng Khách hàng Vàng 24.000 18.000 2.400 20 triệu đồng Khách hàng Kim Cƣơng 30.000 24.000 3.600 30 triệu đồng
3.3.3.3. Điều kiện thực hiện giải pháp
Điều kiện thứ nhất là phải đƣợc sự đồng thuận của Ban Tổng Giám đốc công ty Petimex.
Điều kiện thứ hai là Phòng kinh doanh và Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh phải nghiên cứu kỹ các sản lƣợng bán hàng của các trung gian phân phối tại các khu vực để áp dụng chính sách hỗ trợ hợp lý tránh gây thất thốt cho cơng ty.
Điều kiện thứ ba, Phòng tổ chức nhân sự phải hoàn thiện hệ thống KPIs trong cơng ty để đánh giá đúng thành tích của từng nhân viên bán hàng và từng cửa hàng bán lẻ để áp dụng chính sách khen thƣởng hợp lý.
3.3.4. Giải pháp 4: Hoàn thiện cơ chế đánh giá các thành viên trong kênh phân phối phân phối
3.3.4.1. Cơ sở đề xuất
Qua thực trạng phân tích ở chƣơng 2 tác giả nhận thấy cơ chế đánh giá các thành viên trong kênh phân phối của công ty Petimex còn quá đơn điệu, chỉ tập trung chủ yếu và yếu tố sản lƣợng và thanh tốn. Do đó tác giả đề xuất giải pháp này để bổ sung thêm những yếu tố đánh giá mới nhằm nhận thấy đƣợc một cách tốt hơn về hiệu quả của từng thành viên trong kênh phân phối.
3.3.4.2. Nội dung giải pháp
Công ty Petimex cần phải xây dựng quy trình cụ thể để đánh giá các thành viên trong kênh phân phối thông qua một bảng chỉ số đánh giá thực hiện công việc thông qua bốn yếu tố: tài chính, khách hàng, quy trình nội bộ, đào tạo và phát triển nhân viên bắt nguồn từ mục tiêu kinh doanh của công ty Petimex từ đó mà lƣợng hóa xếp hạng cho từng thành viên trong kênh phân phối. Để thực hiện phƣơng pháp đánh giá này cần ba bƣớc:
Bƣớc một, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho một năm và xác định chỉ
tiêu cho từng khu vực.
Bƣớc hai, tiến hành đánh giá các chỉ tiêu theo bốn yếu tố: tài chính, khách