2.3. Đánh giá việc thực hiện chiến lƣợc kinh doanh Công ty giai đoạn 2001-2013
2.3.4. Chiến lƣợc mở rộng sản xuất kinh doanh
Ngồi nhiệm vụ chính là sản xuất kinh doanh điện, Cơng ty Điện lực Bà Rịa Vũng Tàu cịn có các hoạt động kinh doanh khác (ngồi kinh doanh điện năng) với mục đích hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh chính, đồng thời góp phần tăng thêm thu nhập cho CBCNV.
Hoạt động kinh doanh khác bao gồm các loại hình sản xuất, dịch vụ sau: - Cơng tác lắp đặt điện kế và sửa chữa di dời điện kế;
- Công tác khảo sát phục vụ thiết kế và thiết kế cơng trình; - Cơng tác giám sát thi cơng cơng trình điện;
- Cơng tác thi cơng cơng trình sửa chữa lớn và xây dựng cơ bản (hình thức tự thực hiện);
- Cơng tác nhận thầu thi cơng xây lắp các cơng trình điện;
- Cơng tác thử nghiệm - thí nghiệm vật tƣ thiết bị đƣờng dây và trạm biến áp là tài sản của khách hàng;
- Công tác Quản lý vận hành lƣới điện và xử lý sự cố lƣới điện là tài sản khách hàng;
2.3.4.1. Kết quả thực hiện
Bảng 3.6: Doanh thu từ sản xuất khác qua các năm từ 2004 đến 2013
Năm 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Giá trị (tỷ
đồng) 14,5 14,7 15,1 15,4 15,7 18,04 21,1 24,2 27,5 28,2
( Nguồn: Báo cáo Tổng kết SXKD từ 2004-2013, PCBRVT)
Doanh thu sản xuất kinh doanh khác hiện nay chủ yếu thu đƣợc từ công tác lắp đặt điện kế; giám sát thi cơng cơng trình; khảo sát - thiết kế cơng trình di dời lƣới điện phục vụ các dự án mở rộng đƣờng; tự thực hiện SCL và ĐTXD.
2.3.4.2. Những thành công
- Doanh thu từ lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác tăng đều qua các năm.
- Doanh thu từ sản xuất kinh doanh khác ngoài điện năng tuy chỉ chiếm tỷ lệ chỉ khỏang 1% tổng doanh thu của Công ty, tuy nhiên quỹ tiền lƣơng đƣợc trích từ doanh thu sản xuất khác tính trung bình gần 50%, do đó đã bổ sung một lƣợng không nhỏ vào quỹ tiền lƣơng của Cơng ty. Bình quân lƣơng sản xuất kinh doanh khác hiện nay chiếm tỷ lệ khoảng gần 15% tồng quỹ lƣơng tồn Cơng ty.
2.3.4.3. Những hạn chế
- Công ty chƣa đánh giá tiềm năng về thị trƣờng về kinh doanh khác một cách chính xác, dẫn đến chƣa có giải pháp cụ thể, hữu hiệu trong việc định hƣớng phát triển kinh doanh. Thị phần của Công ty trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác còn rất nhỏ.
Bảng 3.7: Bảng thống kê thị trƣờng trong lĩnh vực kinh doanh khác năm 2012 Stt Hạng mục Thị trƣờng (tỷ đồng) Doanh thu của Công ty 2012 Tỷ lệ
1 Thi công xây dựng 206,9 4,745 2,29%
2 Lắp đặt điện kế 11,643 11,643 100%
3 Khảo sát , thiết kế 15,432 0,239 1,55%
4 Giám sát thi công 6,430 0,618 9,61%
5 Thí nghiệm thiết bị điện 4,5 0,890 19,8%
6 Quản lý đƣờng dây của khách hàng 14,547 0,616 4,23%
7 Dịch vụ khác 20 8,781 43,9%
Tổng cộng 279,45 27,532 9,9%
( Nguồn: Báo cáo Tài chính 2012, PCBRVT)
Qua bảng số liệu trên, chúng ta thấy rằng, mặc dù cơng ty có rất nhiều lợi thế, nhƣng hiện thị phần Công ty chỉ chiếm chƣa đến 10%. Một số nghiên nhân chính cụ thể nhƣ sau:
- Việc áp dụng cơng nghệ thơng tin cịn hạn chế dẫn đến năng suất lao động thấp, khơng hiệu quả vì vậy khơng đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Trang thiết bị, dụng cụ chƣa đầy đủ và phù hợp cho từng lĩnh vực công tác, nhƣ: Thiết bị thử nghiệm, kiểm nghiệm; Dụng cụ thi công; Thiết bị, dụng cụ phục vụ công tác khảo sát, công tác giám sát. Một số lĩnh vực khơng có đủ nhân sự để thực hiện, trong khi tiềm năng rất lớn, nhƣ: Công tác khảo sát thiết kế (cả cơng trình của Điện lực và của khách hàng); Công tác giám sát thi công và công tác nhận thầu thi công xây lắp.
- Chƣa thực hiện tiếp thị tìm kiếm khách hàng.
- Chƣa có chế độ đãi ngộ khách hàng (nhƣ giảm giá, chi hoa hồng, ...) chính vì vậy khơng giữ đƣợc khách hàng.
TÓM TẮT CHƢƠNG 2
Nội dung chƣơng 2 tập trung vào việc phân tích các nhân tố chiến lƣợc của Cơng ty Điện lực BRVT. Nhìn chung, hoạt động của Cơng ty khá ổn định trong những năm qua, các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, thu nhập của nhân viên và các yếu tố kinh tế, xã hội đạt mức tăng trƣởng bình quân trên 10%/năm.
Phân tích các yếu tố môi trƣờng, các cơ hội và nguy cơ, phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong ma trận SWOT cho ta hình ảnh rõ nét hơn về chiến lƣợc kinh doanh của Công ty.
Nội dung chủ yếu của chƣơng này là phân tích, đánh giá việc thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty trong giai đoạn từ 2001-2013, cụ thể là các chiến lƣợc:
+ Chiến lƣợc phát triển kinh doanh điện năng và dịch vụ khách hàng + Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực
+ Chiến lƣợc giảm chi phí
Chƣơng 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CÔNG TY ĐIỆN LỰC ĐẾN NĂM 2020