5. Cấu trúc luận văn
3.1 Định hƣớng phát triển thƣơng hiệu củaTrà xanh O
Theo các chuyên gia tiếp thị, khơng có các rào cản thị trƣờng đối với trà xanh đóng chai, vì cơng nghệ sản xuất khơng có gì q khó và là sản phẩm phổ thông, nên dễ dàng tiếp cận ở mọi cấp độ. Nhƣng muốn giành đƣợc thắng lợi trên thị trƣờng và vƣợt lên các đối thủ cạnh tranh thì bên cạnh việc luôn theo dõi nắm bắt đúng nhu cầu của ngƣời tiêu dùng thì việc xây dựng, nâng cao giá trị thƣơng hiệu là cách tạo rào cản vững vàng nhất.
Ơng Trần Q Thanh - Tổng Giám đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát khẳng định: “Khi gia nhập thị trƣờng mới, chúng tôi không chỉ mang sứ mệnh của Tân Hiệp Phát mà lớn hơn là sứ mệnh của những ngƣời tiên phong, đại diện cho một Việt Nam trẻ đầy năng động đóng góp cho ngƣời tiêu dùng một sự lựa chọn “made in VN”, mang đậm bản sắc văn hóa dân tộc nhƣng vẫn đảm bảo các tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế, phù hợp với thị hiếu của khách hàng và tăng nhiệt cạnh tranh ở thị trƣờng mục tiêu.”
Định hƣớng chiến lƣợc phát triển thƣơng hiệu trong thời gian tới của Trà Xanh O0 đó là:
Cải tiến những sản phẩm hiện tại về chất lƣợng và bao bì đồng thời phát triển thêm các dòng sản phẩm mới để lấy thị phận của các ngành nƣớc giải khát khác theo chiến lƣợc thƣơng hiệu dù.
Ấn định giá tiêu dùng tại mức giá cạnh tranh.
Hoàn thiện hệ thống phân phối với độ phủ và lực lƣợng bán hàng hiệu quả hơn Tiếp tục xây dựng hình ảnh thƣơng hiệu cao cấp, thời thƣợng và có lợi cho sức khỏe.
Hình 3.1 Kiến trúc phát triển Trà Xanh O0 thành thƣơng hiệu dù Thị trƣờng nƣớc giải khát ở Việt Nam vốn ln đƣợc các tập đồn đa quốc gia làm chủ từ nhiều năm nay. Nhắc đến nhóm nƣớc có gaz khơng ai khơng nhớ đến hai „siêu cƣờng‟ Coca-Cola và Pepsi. Thế nhƣng ngƣời Việt ta thời gian qua khi giải khát đã khơng cịn chăm chăm chọn nƣớc ngọt mà một loại nƣớc làm dịu mát cơ thể đã đƣợc định hình trong trí nhớ: Trà xanh O0. Có thể nói, Tập đồn Tân Hiệp Phát đã sánh vai cùng những sản phẩm giải khát mang đẳng cấp quốc tế.
“Khát vọng tạo nên trào lƣu uống trà hiện đại cho giới trẻ sành điệu và tiếp tục duy trì vị thế “Vua trà đóng chai” tại Việt Nam là mục tiêu chiến lƣợc của Trà
xanh O0. Tất cả thành viên cơng ty đang nỗ lực hết mình trong nghiên cứu và sản
xuất để đƣa Trà xanh O0
trở thành loại thức uống số một không chỉ tại Việt Nam mà còn trên thế giới”