STT Nhân tố ảnh hƣởng Tham khảo
I Hiệu quả tài chính
1 Tỷ suất sinh lời Irene Natasha và Zubair Hassan (2015)
STT Nhân tố ảnh hƣởng Tham khảo
2 Tính rủi ro
3 Chi trả 1 phần giá trị căn hộ Võ Thị Thùy Linh (2016)
II Tình trạng kinh tế
1 Thu nhập gia đình/ cá nhân
Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Irene Natasha và Zubair Hassan (2015); Võ Thị Thùy Linh (2016) 2 Gía cả
3 Tỷ lệ vốn vay
4 Khả năng thanh toán
5 Lãi suất vay Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Ngô Thanh Mai (2014)
III Vị trí và liên kết
1 Khoảng cách đến nơi làm việc
Ngô Thanh Mai (2014); Dr. Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015)
2 Gần trung tâm thành phố
Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Phan Thanh Sĩ (2012); Irene Natasha và Zubair Hassan (2015); Dr.
Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015)
3 Gần chợ, trƣờng học, bệnh viện, trung tâm mua sắm
4 Hệ thống giao thông thuận tiện.
5 Thuộc tổng thể các khu cao ốc, dân cƣ
mới mà giá nhà đất có thể tăng Võ Thị Thùy Linh (2016)
IV Cấu trúc căn hộ
1 Thiết kế bên trong
Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Dr. Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015); Ngô Thanh Mai (2014)
2 View
Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Ngô Thanh Mai (2014)
3 Đa dạng sự lựa chọn ở mỗi phân khúc nhƣ nhà thơ, hồn thiện, nội thất,… 4 Căn hộ thơng thống và ngập tràn ánh
sáng tự nhiên
Dr. Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015); Võ Thị Thùy Linh (2016)
V Tiện ích khu vực
1 Căn hộ đƣợc cung cấp hệ thống điện, nƣớc sinh hoạt đầy đủ và an toàn
Ngô Thanh Mai (2014); Dr. Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015)
STT Nhân tố ảnh hƣởng Tham khảo
2 Khu chung cƣ có các dịch vụ vui chơi, hồ bơi phù hợp cho nhu cầu giải trí 3 Khu chung cƣ có khn viên cây xanh
làm công viên nội bộ
4 Môi trƣờng sống đảm bảo an ninh
5 Không gian bãi đậu xe Ngô Thanh Mai (2014)
VI Pháp lý
1 Hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng Ngô Thanh Mai (2014) 2 Thời gian chờ nhận giấy chủ quyền
nhà Nguyễn Trọng Nghĩa (2017) 3 Thủ tục mua bán đơn giản Ngô Thanh Mai (2014); Nguyễn
Trọng Nghĩa (2017) 4 Lệ phí trƣớc bạ
VII Marketing
1 Thƣơng hiệu chủ đầu tƣ Mwfeq Haddad và cộng sự (2011); Dr. Mostafa Kamal và Shal Alam Kabir Pramanik (2015); Ngô Thanh Mai (2014); Võ Thị Thùy Linh (2016)
2 Chính sách bán hàng
3 Chƣơng trình quảng cáo, tiếp thị
4 Sự tƣ vấn nhiệt tình từ nhân viên Sales Nguyễn Trọng Nghĩa (2017) 5 Đặc tính hộ gia đình cùng khu vực Ngơ Thanh Mai (2014); Nguyễn Trọng Nghĩa (2017)
VIII Quyết định đầu tƣ
1
Căn hộ của Công ty Hƣng Thịnh là lựa chọn hàng đầu khi đƣa ra quyết định đầu tƣ căn hộ của tôi
Võ Thị Thùy Linh (2016); Nguyễn Trọng Nghĩa (2017)
2 Tôi vẫn quyết định đầu tƣ căn hộ dù có
nhiều lựa chọn khác Ngơ Thanh Mai (2014); Võ Thị Thùy Linh (2016) 3 Căn hộ đáp ứng nhu cầu đầu tƣ của tôi Võ Thị Thùy Linh (2016)
4 Ngƣời thân, bạn bè tác động nhiều tới
quyết định đầu tƣ căn hộ của tôi Ngô Thanh Mai (2014); Nguyễn Trọng Nghĩa (2017) Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Qua quá trình nghiên cứu sơ bộ, bao gồm thảo luận với 10 chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản tại Công ty Hƣng Thịnh – tất cả trong số họ đều có nhiều kiến thức và kinh nghiệm nhiều năm và phỏng vấn thử nghiệm 20 nhà đầu tƣ, các thang
- Yếu tố “Hiệu quả tài chính”: sau khi đƣợc góp ý thì biến “tính rủi ro” đƣợc cụ thể và chi tiết hóa thành “kênh đầu tƣ căn hộ tƣơng đối ổn định, ít rủi ro”. Bên cạnh đó, các chuyên gia cũng đề xuất bổ sung 2 biến mới là “thời gian hồn vốn nhanh” và “tính thanh khoản cao” vì đây là những đặc trƣng của hình thức đầu tƣ chung cƣ.
- Yếu tố “Tình trạng kinh tế”: sau khi thảo luận với các chuyên gia, các ý kiến thống nhất gộp 2 biến “tỷ lệ vốn vay” và “lãi suất vay” thành “hỗ trợ tài chính của ngân hàng”; đồng thời bổ sung biến “nguồn vốn đầu tƣ nhàn rỗi”.
- Yếu tố “Vị trí và liên kết”: các chuyên gia cho rằng biến “khoảng cách đến nơi làm việc” là khơng cần thiết vì mục tiêu khi mua của khách hàng là để đầu tƣ.
- Yếu tố “Cấu trúc căn hộ”: các ý kiến thống nhất bổ sung thêm biến “hƣớng nhà” vì xét tại thị trƣờng Việt Nam là 1 nƣớc Châu Á thì yếu tố phong thủy là 1 trong những yếu tố không thể bỏ qua khi quyết định đầu tƣ.
- Yếu tố “Tiện ích khu vực”: sau khi đƣợc góp ý thì biến “hệ thống điện, nƣớc, sinh hoạt đầy đủ và an tồn” đƣợc loại bỏ vì đây là những tiện ích hiển nhiên mà CĐT bắt buộc phải đảm bảo cho khách hàng, làm rõ hơn biến “an ninh” thành “dự án chung cƣ biệt lập (có sự kiểm sốt an ninh khi ra vào)”.
- Yếu tố “Pháp lý”: bổ sung thêm “thủ tục sang nhƣợng” vào biến “thủ tục mua bán đơn giản” thành “thủ tục mua bán, sang nhƣợng”.
- Yếu tố “Marketing”: biến “chính sách bán hàng” đƣợc cụ thể hóa thành “chính sách chiết khấu” đồng thời bỏ biến “đặc tính hộ gia đình cùng khu vực” do nhận thấy chƣa phù hợp với đề tài nghiên cứu.
Đối với các biến khác, đa số các chuyên gia đều đồng ý nhƣng có sự chỉnh sửa trong cách trình bày nhằm giúp bảng khảo sát đƣợc chuẩn hóa và cụ thể hơn. Từ các phân tích ở trên, một bảng tóm tắt các thang đo sau khi nghiên cứu định tính đƣợc trình bày nhƣ sau: