II. Nguồn kinh phí 239.074 594.462 351
b. Khuyến mãi: Công cụ được sử dụng để xây dựng thương hiệu gần gũi vớ
người tiêu dùng, đó là bài toán khó cho những người làm công tác Marketing của công ty. Tuy nhiên trong những năm qua, Công ty đã có nhiều chương trình khuyến mãi như :
Đối với người tiêu dùng thì tặng sản phẩm , tặng hộp ly, mũ ,móc khoá… Đối với các nhà đại lý, các kênh phân phối của công ty thì được khuyến mãi bằng cách trích hoa hồng, chiết khấu, hỗ trợ kệ trưng bày…
Trong năm tùy vào thời điểm và tình hình thực tế để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, công ty thực hiện nhiều hoạt động Marketing, khuyến mãi nhằm hõ trợ nhà phân phối gia tăng sản lượng tiêu thụ, nâng cao hình ảnh sản phẩm công ty làm nền tảng cho việc phát triển thị trường bền vững của sản phẩm.
c. Quan hệ công chúng-PR: Do đặc trưng của loại hình kinh doanh, mặt
hàng cấm quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng vì vậy hoạt động marketing chủ yếu của Công ty là tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức các sự kiện giới thiệu hình ảnh và các sản phẩm của Công ty đến với người tiêu dùng.
Cho đến nay Công ty đã tham gia nhiều các hội chợ, các triển lãm về thực phẩm và hội chợ đồ uống Việt Nam. Mới đây công ty có tham gia hội chợ ở Công viên Tao Đàn, trong dịp Tết Nguyên Đán cổ truyền Việt Nam , cùng với chi nhánh Hà Nội đã tham gia hội chợ diễn ra trong những ngày Tết. Tham gia hội chợ giúp công ty mở rộng hiệu quả việc quảng bá, khuyến thị, quan hệ cộng đồng và kinh doanh, suy ra trưng bày là một cách hữu hiệu để nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu. Ngoài ra Công ty còn tham gia quỹ từ thiện thể hiện tinh thần yêu nước, biết ơn các anh hùng đã huy sinh cho đất nước. Hiện nay công ty có nhận nuôi ba Bà mẹ Việt Nam Anh hùng.
Mặc dù vậy nhưng hiệu quả vẫn chưa cao, công ty chưa có chiến lược Marketing dài hạn, chi phí dành cho Marketing còn hạn chế vì vậy mà các chương trình khuyến mãi, tuyên truyền còn ít và chưa có hiệu quả.
2.3. Những chương trình truyền thông tích hợp công ty đã thực hiện.
Quảng cáo tại các điểm bán hàng như bảng hiệu, catalogue, cách trưng bày sản phẩm. Quảng cáo trên các website, tạp chí đồ uống.
Công ty Rượu Bình Tây thường tham gia các hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm.
Nhằm tạo mối quan hệ gắn bó giữa công ty với các đại lý phân phối, cũng như tạo cơ hội để công ty có thể lắng nghe những ý kiến đóng góp và giải đáp thắc mắc cho các đại lý phân phối, công ty tổ chức hội nghị khách hàng mỗi năm một lần. Qua những hội nghị này một số ý kiến của khách hàng đã giúp cho công ty nâng cao hơn chất lượng sản phẩm và uy tín trên thị trường.