Qua khảo sát thực tế tại vùng nghiên cứu thấy rằng số cơ sở kinh doanh TATS thực hiện vận chuyển cho người mua hàng là các ựại lý cấp 1, các cơ sở này trang bị ôtô ựể thực hiện vận chuyển ựến tận hồ nuôi cho người muạ Một số khác thì thực hiện chuyển thức ăn từ kho của công ty sản xuất tới trực tiếp hộ nuôi và giao cho người muạ
Diễn giải đvt Quảng Nam
(n = 30) Quảng Ngãi (n = 30) Tổng (n=60) Vay vốn ngân hàng + Có % 23,33 43,33 33,33 + Không % 76,67 56,67 66,67
Khả năng thanh toán
+ Vốn lưu ựộng % 0 0 0
Qua bảng 3.7 thấy rằng tại Quảng Nam có 23,33% số cơ sở ựược ựiều tra thực hiện vận chuyển cho người mua, trong khi tại Quảng Ngãi là 43,33%, thực tế tại Quảng Nam nhiều cơ sở nuôi tôm nước lợ có diện tắch nuôi lớn ựã trang bị cả xe ô tô và các cơ sở nuôi này tự vận chuyển thức ăn cho nhu cầu của cơ sở.
Trung bình tại các cơ sở ựược ựiều tra của cả hai tỉnh thì có 58,33% số cơ sở thực hiện tư vấn kỹ thuật cho người mua thức ăn, việc tư vấn này do các nhân viên thị trường của các công ty thực hiện, tuy nhiên do kinh nghiệm của người nuôi nên cũng không nhiều cơ sở yêu cầu về tư vấn trong quá trình nuôị Trong quá trình nuôi nếu tôm có hiện tượng gì lạ các hộ nuôi mới tìm tới sự tư vấn của các nhân viên nàỵ
Bảng 3.7. Vận chuyển cho người mua hàng và tư vấn kỹ thuật
Thực tế khảo sát các ựại lý kinh doanh tại vùng nghiên cứu nhận thấy 100% số cơ sở kinh doanh thức ăn nuôi tôm nước lợ thực hiện niêm yết giá.
Tuy nhiên, việc niêm yết giá bán chỉ mang ý nghĩa hình thức bởi theo bảng 3.8 trung bình có tới 95% số cơ sở bán thức ăn thấp hơn giá niêm yết, không có cơ sở nào bán cao hơn giá niêm yết. Trung bình chỉ có 5% số cơ sở ựược ựiều tra ở cả hai tỉnh thực hiện bán với giá bằng với giá niêm yết, thức tế các cơ sở này là các ựại lý cấp 2, một số ắt do chắnh sách bán giá bằng với giá niêm yết của số ắt doanh nghiệp.
Hoạt ựộng kinh doanh có rất nhiều ựiểm ựược coi là bắ quyết của mỗi doanh nghiệp sản xuất thức ăn và các cơ sở này ựưa ra các chắnh sách riêng ựối với từng ựại lý kinh doanh mặt hàng của họ.
Bảng 3.8. Niêm yết giá, giá bán thức ăn so với giá niêm yết
Diễn giải đvt Quảng Nam
(n = 30)
Quảng Ngãi (n = 30)
Tổng (n=60) Vận chuyển cho người
mua hàng
+ Có % 23,33 43,33 33,33
+ Không % 76,67 56,67 66,67
Tư vấn kỹ thuật cho người mua hàng
+ Có % 53,33 63,33 58,33
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Quảng Nam Quảng Ngãi
%
Bằng Thấp hơn Cao hơn
Hình 3.4. Giá bán so với giá niêm yết