- Đa quốc nộ
2.9.Tăng khả năng hiểu biết về thị trường Mỹ.
Công ty cần nắm vững về luật pháp của Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trên thị trường Mỹ và luật pháp các bang mà công ty dự kiến triển khai sản phẩm vì ngoài luật liên bang thì hoạt động thương mại trên thị trường Mỹ còn bị chi phối bởi luật lệ của từng bang . Ví dụ như : Luật Hải quan Hoa kỳ quy định mọi hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải ghi tại một chỗ dễ thấy , bằng cách không thể phai , mờ , và tuỳ theo bản chất hàng hoá cho phép , bằng tiếng anh tên của nước xuất xứ , để người mua cuối cùng của Hoa Kỳ biết được tên nước đã sản xuất ra hàng hoá đó , trừ một số mặt hàng theo danh sách miễn ghi tên nước xuất xứ. Nắm thông tin về thuế nhập khẩu của Mỹ , do thuế này thay đổi theo từng năm
Nắm thông tin về đối thủ cạnh tranh : công ty có thể nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh thông qua Ngân hàng dữ liệu quốc gia của Bộ thương mại Mỹ thông qua mạng internet.
Nắm bắt thông tin cụ thể từng ngành hàng xuất khẩu thông qua một số cách sau :
a) Tổ chức tham quan , tham dự hội thảo , hội chợ có sự hỗ trợ của nhà nước .
b) Nắm bắt thông tin qua các hiệp hội ngành hàng ; qua trung tâm phát triển ngoại thương của thành phố , qua phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam .
c) Ngoài ra nắm chắc thông tin về ngành hàng từ nước Mỹ thông qua mạng internet.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị ở thị trường Mỹ .
Hàng năm tại mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, nếu có sự tài trợ của Nhà nước thì công ty có thể cố gắng tham gia để tìm đối tác . Muốn vậy công ty nên chuẩn bị Catalogue , hình ảnh có ấn tượng để phát tại triển lãm ; chuẩn bị hàng hoá để trưng bày , vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; công ty nên củ lãnh đạo có năng lực tham gia hội trợ , vì có thể nhiều hợp đồng được ký trong quá trình tổ chức triển lãm .
Tiếp thị qua mạng Internet : hiện nay thương mại điện tử trở thành phương tiện kinh doanh giúp công ty có thể tiếp cận với thị trường nước ngoài dễ dàng và ít tốn kém . Công ty nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học và gây ấn tượng .
Đặt văn phòng đại diện tại Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị trường Mỹ , sự biến động của tình hình cung cầu và phản ánh các thông tin này về cho công ty .Đồng thời dễ dàng trong việc tìm kiếm đối tác . Ngoài ra có thể theo dõi trực tiếp tình hình tổ chức thực hiện các hợp đồng xuất khẩu sang Mỹ .
III. Một số kiến nghị vĩ mô
Đầu tư để phát triển giống các loại hạt cho chất lượng tốt , song song với quá trình này thực hiện nhập khẩu giống dưới sự kiểm soát của các cơ quan có thẩm quyền Nhà nước từ các nước trong khu vực như Thái lan , Philippin , Đài Loan…
Xây dựng quy trình công nghệ chăm sóc thu hoạch và bảo quản cây , trái, củ và phổ biến rộng rãi đến người sản xuất , việc làm này đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao , đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm
Ưu tiên khuyến khích đầu tư toàn diện : phát triển sang thị trường Mỹ các sản phẩm việt Nam có lợi thế như hạt tiêu , hạt điều nhân , tỏi … để thoả mãn nhu cầu đâ dạng của người Mỹ (đa dạng về chủng tộc).
Nhà nước có các chính sách thuận lợi hơn cho việc xuất khẩu hàng hoá . Đông thời hỗ trợ vốn cho các công ty khi cần để mở rộng quy mô sản xuất .
Nhà nước hỗ trợ về cơ sở pháp lý để giúp một tập đoàn mạnh của Bộ Thương mại mở Trung tâm Thương mại Việt Nam tại Mỹ . Đây là trụ cột đầu tiên để hàng hoá Việt Nam tiếp cận thị trường với thị trường Mỹ – thực hiện Selling in , thay vì Selling to như hiện nay . Trung tâm thương mại này sẽ có chức năng sau:
o Bán sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam dưới dạng bán buôn và bán lẻ .
o Giúp doanh nghiệp của Việt Nam lập văn phòng đại diện hoặc thực hiện chức năng văn phòng đại diện cho các công ty Việt Nam.
o Tổ chức tiếp thị : triển lãm hàng Việt Nam , tổ chức hội nghị khách hàng , tìm kiếm đối tác ,..
o Xây dựng mạng lưới đại lý hàng .
o Nhận hàng ký gửi hoặc thực hiện mua đứt bán đoạn sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước .
Đẩy mạnh hoạt động ngoại giao để Chính phủ Mỹ tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ - Đàm phán hạn ngạch dệt may , đề nghị cho sản phẩm nhập khẩu Việt Nam được hưởng GSP sau khi đã hưởng Quy chế tối huệ quốc – MFN
Thông qua Cục xúc tiến Thương mại thuộc Bộ Thương mại hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận với thị trường Mỹ : khảo sát thị trường , tham gia hội trợ triển lãm , tiếp xúc doanh nghiệp …
Mỗi bộ , ngành của Chính phủ xây dựng trang Web tiếp thị sản phẩm chủ lực của Việt Nam trên mạng Internet.
Nâng cao vai trò của đại diện thương mại Việt Nam tại Mỹ trong tiếp thị , tìm kiếm đối tác, thông tin thị trường ,…
KẾT LUẬN
Đối với các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu nước ngoài nói chung và Việt Nam nói riêng , Mỹ là một thị trường tiềm năng với nhiều đặc điểm nổi bật như :
o Hệ thống luật kinh doanh của Mỹ rất phức tạp vì ngoài luật liên bang , còn có luật của từng bang . Cho nên muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ cần phải có sự am hiểu nhất định về hệ thống luật của Mỹ và phải có những bước đi thận trọng .
o Mỹ là thị trường lớn nhất thế giới , hàng năm nhập khẩu hàng hoá hơn 1.300 tỷ USD , hàng nhập khẩu rất đa dạng.
o Tính cạnh tranh của thị trường Mỹ rất cao vì đa số các nước có nền kinh tế hàng hoá phát triển như EU , Nhật , các nước ASEAN , Trung Quốc ,…đều lấy Mỹ làm thị trường chủ lực để thâm nhập . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thâm nhập thành công ở thị trường Mỹ , sẽ giúp nên kinh tế Việt Nam hội nhập thành công ở khu vực và toàn cầu .
Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX là công ty xuất nhập khẩu tổng hợp nhiều mặt hàng . Trong những năm gần đây công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình và công ty đã thu được rất nhiều thành công trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hoá . Đặc biệt là công ty Intimex đã khá thành công trong việc đưa hàng nông sản của mình
sang thị trường Mỹ . Việc Nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khẩu sẽ giúp công ty tăng được lượng hàng hoá xuất khẩu ra thị trường các nước .
Do nội dung của đề tài rất rộng cả về mặt lý thuyết và thực tế , ngoài ra thời gian thực tập và lượng kiến thức còn giới hạn nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót . Vì vậy , em hy vọng sẽ nhận được những ý kiến đóng góp vặ giúp đỡ của thầy giáo để hoàn thiện nghiên cứu đề tài này tốt hơn .
Qua đây em xin trân trọng cảm ơn các thầy cô ở khoa Kinh Doanh Thương mại trường Đại Học Thương mại đẫ tận tình giúp đỡ em . Đặc biệt là sự giúp đỡ tận tâm của thầy giáo – Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Long đã hướng dẫn và chỉ bảo em hoàn thành luận văn này .
Em xin chân thành cảm ơn lãnh đạo công ty , các anh chị trong phòng xuất nhập khẩu 1 , phòng kinh doanh tổng hợp , công ty INTIMEX đã giúp đỡ và đóng góp ý kiến cùng những thông tin cần thiết để hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này.
Hà Nội , ngày tháng năm 2003 Sinh viên thực hiện