SỨ BÁT TRÀNG.
1.Thị trường xuất khẩu gốm sứ của cụng ty:
Cựng với chiến lược đa dạng hoỏ, đa phương hoỏ cỏc mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nước, Cụng ty chủ trương phỏt triển phương chõm đa dạng hoỏ quan hệ thị trường song vẫn phải xõy dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu. Mục tiờu là đẩy mạnh cụng tỏc xuất khẩu cỏc sản phẩm của đơn vị trong và ngoài ngành nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất khẩu. Cụng ty xỏc định và phõn chia thị trường cú tiềm năng và cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu.
Bảng 6: Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ theo thị trường.
Đơn vị: 1000 USD
Năm 2002 2003 2004 2005
Trị giỏ % Trị giỏ % Trị giỏ % Trị giỏ % 1. ASEAN 418,51 34,52 344,33 26,07 616,6 38,6 487,11 34,62 2. Nga, Đụng Âu 657,59 54,24 824,7 62,44 768,67 48,12 634,56 45,1 3. EU, Nhật, Bắc
4.Trungđụng,
TõyÁ, Nam Á 38,92 3,21 39,23 2,97 72,04 4,51 99,89 7,1 5. Cỏc nước khỏc 15,89 1,31 9,64 0,73 0,8 0,05 27,44 1,95 Tổng số 1212,38 100 1320,79 100 1597,4 100 1407,01 100
Nguồn: Phũng kinh doanh Cụng ty Cổ Phần Sứ Bỏt Tràng
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2002 2003 2004 2005 ASEAN
Nga, Đông Âu
EU, Nhật, Bắc Mỹ
Trung Đông, Tây á, Nam á Các nước khác
Bảng 7: Danh sỏch khỏch hàng chớnh của Cụng ty.
Khỏch hàng Thị trường Tờn hàng Đó thực hiện (USD) Đang thực hiện (USD) 1.Westpoint Philippines bỏt 214.382,2 54.063 2.I-ceramic Nhiều nước đĩa 88.359,38 283.690 3.Deco art Philippines bỏt 11.620,00 22.354 4.Adventure Philippines Lọ 81.679,12
5.Vitalex Ukraina chộn 10.370,00
6.Hitaka Đài Loan ấm trà 16.798,20
7.PSP Limitd New zealand chậu 4.140,00
8.Continental Brunei chậu 10.596,50
9.Best Tiles Malaysia chộn 6.672,00
10.Leroong Đài Loan bỏt 3.912,00
11.Megami New zealand đĩa 8.060,59
12.Sunking Đài Loan lọ hoa 1.876,00
13.Valid Mauritius ấm trà 11.000,00
Nguồn: Phũng Xuất nhập khẩu Cụng ty Cổ Phần Sứ Bỏt Tràng.
Như vậy, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu là Nga và Đụng Âu sau đú là ASEAN. Nga và Đụng Âu là
cỏc nước XHCN cũ vỡ vậy cú quan hệ tốt với Việt Nam. Quan hệ chớnh trị tốt đẹp đó tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc quan hệ kinh tế phỏt triển.
- Thị trường ASEAN: Đõy là thị trường cú quan hệ gần gũi lõu năm với Việt Nam và cú vị trớ địa lý gần với Việt Nam, do đú hàng hoỏ xuất khẩu sang thị trường này cú nhiều điều kiện thuận lợi như: Chi phớ vận chuyển thấp, mặt khỏc cỏc nước ASEAN trong đú cú Việt Nam đó ký hiệp định ưu đói thuế quan chung ASEAN (CEPT) nờn hàng hoỏ Việt Nam xuất khẩu được hưởng mức thuế ưu đói hơn rất nhiều so với hàng hoỏ của cỏc nước khỏc ngoài ASEAN. Đối với thị trường này Cụng ty sẽ tỡm kiếm cỏc đối tỏc để xuất khẩu gốm sứ. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu Cụng ty vào cỏc nước ASEAN là 418,51 nghỡn USD chiếm 34,52% đứng thứ hai sau thị trường Nga và Đụng Âu. Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu vào ASEAN giảm xuống 344,33 nghỡn USD, chiếm 26,07% tổng giỏ trị xuất khẩu do cỏc nước ASEAN mới khụi phục lại sau cuộc khủng hoảng tài chớnh. Năm 2004 kim ngạch xuất khẩu sang khu vực thị trường này tăng mạnh lờn 616,6 nghỡn USD chiếm 38,6% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2005 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống là 487,11 nghỡn USD chiếm 34,62% tổng kim ngạch xuất khẩu.
- Thị trường Nga và Đụng Âu: Đõy là khu vực thị trường mà Cụng ty cú giỏ trị xuất khẩu lớn nhất; Năm 2002 xuất khẩu 657,59 nghỡn USD chiếm 54,24%. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này là 824,7 nghỡn USD chiếm đến 62,44% tổng giỏ trị xuất khẩu sang cỏc thị trường nước ngoài. Năm 2004 mặc dự giỏ trị xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống cũn 768,67 nghỡn USD chiếm 48,12% tổng giỏ trị xuất khẩu. Năm 2005 tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này lại giảm tiếp cũn 45,1% tổng giỏ trị xuất khẩu với giỏ trị là 634,56 nghỡn USD. Đõy là thị trường tiềm năng trong giai đoạn tới mặc dự sản phẩm sứ vệ sinh của Cụng ty đang tiờu thụ tốt tại đõy nhưng Cụng ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa trong việc phỏt triển đa dạng hoỏ xuất
khẩu sản phẩm và mục tiờu trong giai đoạn tới là đưa sản phẩm gốm sứ sang thị trường này thụng qua Phũng thương mại của cỏc nước này tại Việt Nam, Văn phũng đại diện của Tổng cụng ty tại Nga và một số đối tỏc nước ngoài cú quan hệ với Tổng cụng ty đồng thời vận dụng chủ trương của Nhà nước trong cụng tỏc đưa hàng do cỏc đơn vị trong Tổng cụng ty sản xuất sang thanh toỏn cỏc khoản nợ với cỏc nước này.
- Thị trường EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ: Đõy cũng là thị trường cú tiềm năng lớn. Tuy nhiờn xuất khẩu sang thị trường này cũn thấp mặc dự vẫn tăng dần qua cỏc năm. Kế hoạch của Cụng ty là sẽ thiết lập cỏc đại lý tại thị trường cỏc nước này.
-Thị trường Trung Đụng, Tõy Á, Nam Á và một số nước khỏc: đõy là nhúm thị trường cũn chiếm tỷ trọng nhỏ. Cụng ty đang tỡm cỏch xõm nhập và khai thỏc thị trường này.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cần chỳ trọng tới việc chăm súc khỏch hàng thụng qua những khỏch hàng lớn của Cụng ty để mở rộng thị trường xuất khẩu.
2. Mặt hàng gốm sứ xuất khẩu của cụng ty :
Cỏc mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu là Bỏt cơm,tụ, Đĩa cỏc loại, Ấm cỏc loại, Chộn cỏc loại, Lọ hoa, Chậu hoa, Gốm sứ mỹ nghệ.
Kim ngạch xuất khẩu hàng chậu hoa thường chiếm trờn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu. Vỡ vậy, Cụng ty cần cú chương trỡnh phự hợp để thỳc đẩy xuất khẩu hai mặt hàng này.
3. Khả năng cạnh tranh của mặt hàng gốm sứ xuất khẩu:
Mặc dự đó cú nỗ lực cố gắng trong cụng tỏc tỡm kiếm khỏch hàng và tiếp thị sản phẩm đến cỏc bạn hàng nước ngoài, tuy nhiờn những kết quả mà Cụng ty Cổ Phần Sứ Bỏt Tràng thu được cũn nhiều hạn chế. Cú rất nhiều nguyờn nhõn ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm gốm sứ trờn
thị trường xuất khẩu, chủ yếu là những nguyờn nhõn chớnh như: giỏ cả thiếu cạnh tranh, chất lượng của nhiều sản phẩm cũn chưa cao và chưa ổn định, mẫu mó chưa phong phỳ.
Cỏc đơn vị thành viờn chưa cú chớnh sỏch hỗ trợ đặc biệt đối với xuất khẩu, xỏc định giỏ bỏn xuất khẩu chưa cạnh tranh, khụng tớnh khấu hao, lợi nhuận để thõm nhập vào thị trường. Việc nghiờn cứu đưa ra một bảng giỏ xuất khẩu hợp lý và cụng khai đối với cỏc sản phẩm trờn cơ sở đó thống nhất về một mức giỏ sàn được Tổng cụng ty phờ duyệt là hết sức cần thiết. Trờn cơ sở mức giỏ sàn này, Cụng ty Cổ Phần Sứ Bỏt Tràng mới cú thể chủ động và linh hoạt chào hàng cho cỏc đối tượng khỏch hàng khỏc nhau, tuỳ từng thị trường và điều kiện thương mại cụ thể.
- Về chất lượng sản phẩm: Cụng tỏc nghiờn cứu nhằm cải thiện nõng cao chất lượng sản phẩm đó được Cụng ty chỳ trọng hơn trong thời gian qua.
- Về mẫu mó sản phẩm: Đối với thị trường nước ngoài, do thị hiếu và yờu cầu của khỏch hàng nhiều khi khỏc xa với thị hiếu của khỏch hàng trong nước nờn việc đa dạng hoỏ mẫu mó, thiết kế và màu sắc sản phẩm là một cụng việc hết sức cần thiết và khụng thể bỏ qua được. Nắm bắt được điều này cỏc đơn vị thành viờn trong Tổng cụng ty đó tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu tỡm hiểu nhu cầu thị trường, nhờ đú trong những năm qua mẫu mó sản phẩm khụng ngừng được cải thiện, nhiều sản phẩm mới ra đời và đó được khỏch hàng ưa chuộng. Khi nhận được thư hỏi hàng của khỏch hàng về một mẫu mó sản phẩm mới, cỏc đơn vị sản xuất đó khẩn trương nghiờn cứu để cú thể trả lời khỏch hàng một cỏch chớnh xỏc trong thời gian ngắn nhất về khả năng sản xuất của loại sản phẩm đú.
4. Chiến lược phỏt triển của cụng ty :
Đõy là những nhõn tố sẽ chi phối và tỏc động trực tiếp đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm trong từng thời kỡ. Trong thời gian hoạt động của mỡnh, cụng ty thường xuyờn đưa ra những chiến lược phỏt triển cho phự hợp với biến động
của thực tế do đú luụn làm thay đổi kết quả tiờu thụ. Nếu cụng ty xỏc định đỳng mục tiờu, lựa chọn đỳng chiến lược kinh doanh thỡ khả năng tiờu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lờn rất nhiều, khi đú cụng ty biết chắc rằng thị trường cần gỡ và cần bao nhiờu, để từ đú cú kế hoạch sản xuất hợp lý trỏnh được tỡnh trạng tồn kho, thỳc đẩy tiờu thụ, quay nhanh vũng quay của vốn, tăng doanh thu, giảm bớt cỏc chi phớ khụng cần thiết.