do đôi bên tự thỏa thuận. Tiền thù lao không nhiều, nhƣng tiền hoa hồng là khá lớn. Trung bình một lần giao dịch thành cơng qua trung tâm môi giới hoặc ngƣời môi giới chuyên nghiệp (ngƣời môi giới chuyên nghiệp là ngƣời có chứng chỉ hành nghề và làm toàn bộ thời gian cho việc môi giới) khoảng 40,3 triệu/lần, chiếm 0,5% giá mua. Đối với mơi giới nghiệp dƣ (ngƣời mơi giới khơng có chứng chỉ hành nghề, khơng làm thƣờng xun mà chỉ làm bán thời gian), tiền hoa hồng thấp hơn môi giới chuyên nghiệp. Đây cũng là lý do mà ngƣời mua và bán tìm đến mơi giới nghiệp dƣ, hoặc mơi giới nghiệp dƣ tìm cách tiếp cận ngƣời mua hoặc bán. Mặt khác ngƣời mua bán nhà đất không tin tƣởng vào các nhà môi giới.
Ngƣời mua muốn biết thông tin về ngƣời bán và ngƣợc lại qua mơi giới rất khó khăn, đặc biệt là môi giới nghiệp dƣ. Họ không muốn ngƣời mua và bán gặp nhau, họ muốn lấy tiền thù lao và tiền hoa hồng của cả bên mua và bên bán. Ngồi ra mơi giới nghiệp dƣ và một số trung tâm môi giới, ngƣời mơi giới chun nghiệp cịn thỏa thuận giá với cả bên mua và bên bán, sau đó lấy chênh lệch giá giữa giá ngƣời mua trả và giá ngƣời bán đồng ý bán. Tỉ lệ giá chênh lệch trung bình này đối với các giao dịch qua trung tâm môi giới và môi giới chuyên nghiệp là 8,6% và môi giới nghiệp dƣ là 12,7%. Nhƣ vậy, có thể thấy rằng tỉ lệ này khá cao và “rơi vào túi” nhà môi giới
Bảng 2.9: Tổng hợp các phƣơng pháp tự thu thập thông tin của ngƣời mua nhà đất đất
Phiếu điều tra
Nguồn thông tin thu thập Ngƣời dân sống ở khu vực lân cận Từ mạng internet Từ báo chí Từ chính quyền Có mối quan hệ thân quen với cán bộ
Yêu cầu cơ quan có thẩm quyền cung cấp Tổng số phiếu điều tra (phiếu) 15 11 3 8 5 Tỉ lệ (%) 35,7 26,2 7,1 19,0 11,9
Nguồn: Tổng hợp từ 42 phiếu điều tra
Bảng 2.9 cho thấy, đối với những trƣờng hợp ngƣời mua nhà tự thu thập thơng tin thì nguồn thơng tin thu thập chủ yếu đƣợc hỏi từ ngƣời dân sống gần nhà đất rao
bán, hoặc lấy thông tin trên mạng internet thông qua các trang mạng rao vặt, quảng cáo. Những thông tin thu thập từ chính quyền chiếm tỉ lệ rất thấp, chủ yếu có mối quan hệ thân quen với cán bộ. Vì vậy, họ khơng thể tiếp cận đƣợc với nguồn thơng tin chính thống để tự tìm hiểu về tính pháp lý, tình trạng quy hoạch và tranh chấp nhà đất muốn mua