Vi c đệ ượ ợc l i do b t bình đ ng không nh ng ph i l n, mà còn ph i không chính đáng. Yêu c u này cóấ ẳ ữ ả ớ ả ầ tho mãn hay không là tuỳ thu c vào vi c đánh giá các tình hu ng có liên quan Kho n (1) c a Đi uả ộ ệ ố ả ủ ề 3.10 đ c p riêng đ n hai y u t c n đề ậ ế ế ố ầ ượ ưc l u ý đ c bi t.ặ ệ
a. Đàm phán trong đi u ki n b t bình đ ngề ệ ấ ẳ
Y u t th nh t là m t bên ph i đế ố ứ ấ ộ ả ượ ợc l i không chính đáng nh s ph thu c, hoàn c nh kinh t khóờ ự ụ ộ ả ế khăn ho c nhu c u c p bách c a bên kia, ho c l i d ng vi c không d phòng, ho c kém hi u bi t,ặ ầ ấ ủ ặ ợ ụ ệ ự ặ ể ế ho c thi u kinh nghi m, ho c thi u k năng thặ ế ệ ặ ế ỹ ương lượng h p đ ng c a bên kia (M c (a)). V vi c phợ ồ ủ ụ ề ệ ụ thu c c a m t bên đ i v i bên kia, n u m t bên có u th h n trong khi thộ ủ ộ ố ớ ế ộ ư ế ơ ương lượng ch do nh ngỉ ữ đi u ki n khách quan c a th trề ệ ủ ị ường thì v n ch a đ đi u ki n đ bên y u th vô hi u h p đ ng ẫ ư ủ ề ệ ể ế ế ệ ợ ồ
Ví dụ
A - là ch m t nhà máy s n xu t ô tô, bán m t dây chuy n s n xu t công ngh l c h u cho B - m t củ ộ ả ấ ộ ề ả ấ ệ ạ ậ ộ ơ quan Nhà nước c a m t nủ ộ ước, mà đó h đ nh s xây d ng m t nhà máy s n xu t ô tô. M c dù Aở ọ ị ẽ ự ộ ả ấ ặ không trình bày gì v kh năng sinh l i c a dây chuy n s n xu t. A đã thành công trong vi c ký đề ả ợ ủ ề ả ấ ệ ược h p đ ng v i m t giá cao. B, sau khi phát hi n r ng mình đã ph i tr m t giá quá đ t, v i giá đó h sợ ồ ớ ộ ệ ằ ả ả ộ ắ ớ ọ ẽ mua được m t dây chuy n s n xu t công ngh hi n đ i h n, B có th yêu c u vô hi u h p đ ng.ộ ề ả ấ ệ ệ ạ ơ ể ầ ệ ợ ồ
b. Tính ch t và m c đích c a h p đ ngấ ụ ủ ợ ồ
Y u t th hai mà chúng ta c n quan tâm đ n là tính ch t và m c đích c a h p đ ng (M c (b)). Cóế ố ứ ầ ế ấ ụ ủ ợ ồ ụ nh ng trữ ường h p không th ký gi i đợ ể ả ược s b t bình đ ng n u m t bên đự ấ ẳ ế ộ ược hưởng l I mà không hợ ề l m d ng đ n th thạ ụ ế ế ương lượng y u h n c a bên kia. Vi c áp d ng Đi u 3.10 tuỳ thu c vào tính ch tế ơ ủ ệ ụ ề ộ ấ và m c đích c a h p đ ng. Vì v y n u m t đi u kho n c a h p đ ng quy đ nh th i h n quá ng n choụ ủ ợ ồ ậ ế ộ ề ả ủ ợ ồ ị ờ ạ ắ vi c thông báo v khuy t t t c a nh ng hàng hoá ho c d ch v đệ ề ế ậ ủ ữ ặ ị ụ ược cung c p có th không t o nênấ ể ạ b t bình đ ng cho ngấ ẳ ười bán ho c nhà cung c p, tuỳ vào tính ch t c a hàng hoá ho c d ch v trên.ặ ấ ấ ủ ặ ị ụ Tương t , phí hoa h ng cho đ i lý đự ồ ạ ược tính theo m t t l ph n trăm c đ nh c a giá c hàng hoáộ ỷ ệ ầ ố ị ủ ả được bán ho c d ch v đặ ị ụ ược cung c p, ph i phù h p v i công s c nhà đ i lý b ra, cũng nh giá tr c aấ ả ợ ớ ứ ạ ỏ ư ị ủ hàng hoá ho c d ch v trên. Vì th , chi phí này, trong m t trặ ị ụ ế ộ ường h p khác, có th d n đ n s b t bìnhợ ể ẫ ế ự ấ đ ng cho nhà đ i lý, n u nh công s c c a nhà đ i lý b ra là nh ho c giá tr hàng hoá ho c d ch vẳ ạ ế ư ứ ủ ạ ỏ ỏ ặ ị ặ ị ụ là quá cao.
c. Các y u t khácế ố
Các y u t khác cũng có th đế ố ể ược xem xét, ví d nh đ o đ c trong kinh doanh ho c trong thụ ư ạ ứ ặ ương m i.ạ