CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.3.1. Những ƣu điểm
ASVN có uy tín với khách hàng trong và ngoài nƣớc nên công ty đã tạo đƣợc sự tin cậy cao từ đó đã thu hút đƣợc nhiều mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài. Ngoài ra, công ty cũng đã có một mạng lƣới thị trƣờng rộng lớn giúp cho doanh nghiệp có đƣợc vị thế vững chắc trong lĩnh vực này.
ASVN đã “cƣớp” đƣợc thị trƣờng Mỹ từ tay LIXIL Thailand, vì chúng ta có lợi thế sản xuất rẻ hơn và đáp ứng đầy đủ các điều kiện mà Mỹ đƣa ra.
Các sản phẩm đã xuất đi thị trƣờng Mỹ chứng tỏ chất lƣợng sản phẩm cao, điều này tạo ra hình ảnh công ty rất tốt trong mắt đối tác.
Tên công ty Diện tích lƣu kho (m2)
Công ty TNHH American Standard Vietnam 1.000
Công ty cổ phần Sứ Thiên Thanh 4.000
Công ty Sứ Bình Dƣơng 3.500
Công ty cổ phần Thiết Bị Vệ Sinh Caesar Vietnam 6.000 Công ty TNHH Lixil Inax Vietnam 20.000
SVTH: Phạm Minh Khang 56
Sự liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban giúp công ty tạo ra một tập thể vững mạnh, góp phần tạo ra sự logic trong các quy trình làm việc, mỗi bƣớc trong quy trình đều có sự phân công trách nhiệm, quyền hạn rõ ràng và cụ thể do vậy quy trình xuất khẩu của công ty giữa các bƣớc đều có sự phối hợp chặt chẽ, thống nhất giữa các bộ phận điều này làm tối thiểu hóa những sai sót có thể xảy ra.
ASVN rất ít khi từ chối các đơn đặt hàng vì ƣu điểm sản xuất nhanh và sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Đa phần các khách hàng của ASVN là đối tác lâu năm nên công ty đã không phải tốn nhiều thời gian trong quá trình đàm phán cũng nhƣ giải đáp thắc mắc về các điều khoản đôi bên.
Các đối tác chính là Philippin, Indonesia và mới đây nhất là Mỹ, các khu vực này cần đƣợc khai thác triệt để hơn nữa vì đây là các khách hàng lâu năm và thân thiết, chƣa có những vấn đề gì lớn.
Để đảm bảo luôn có hàng cho các hợp đồng xuất khẩu, trải qua thời gian hoạt động công ty đã linh hoạt sử dụng và kết hợp với các phƣơng thức tập trung hàng xuất khẩu. Vì thế, công ty luôn đảm bảo đầy đủ hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng và cũng đảm bảo thực hiện điều khoản giao hàng chính xác.
Trong quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu công tác thu gom hàng hóa xuất khẩu cực kỳ quan trọng. Nhờ có ƣu điểm công ty sản xuất nên công ty luôn đáp ứng đƣợc những đơn đặt hàng số lƣợng lớn và không để từ chối bất cứ yêu cầu nào từ khách hàng.
Việc áp dụng linh hoạt các hình thức thanh toán trong kinh doanh cũng là một ƣu điểm của công ty. Cùng với chính sách xâm nhập thị trƣờng mới là chính sách giữ vững thị trƣờng truyền thống, vì thế thị trƣờng tiêu thụ của công ty ngày càng mở rộng. Công ty chủ yếu sử dụng phƣơng thức thanh toán bằng L/C, tuy nhiên đối với các khách hàng quen thuộc, có mối quan hệ thƣờng xuyên với công ty thì có thể dùng phƣơng thức thanh toán khác nhƣ: chuyển tiền, nhờ thu kèm theo chứng từ. Việc áp
SVTH: Phạm Minh Khang 57
dụng linh hoạt các hình thức thanh toán không những tạo điều kiện cho bạn hàng thực hiện hợp đồng, giúp cho công ty đảm bảo đƣợc hiệu quả kinh doanh mà còn thể hiện thiện chí của công ty, tạo lòng tin lẫn nhau, gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài.