Nguồn: Phòng Bán Hàng – Marketing.
Theo bảng trên, ta có thể thấy 4 tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, Long An, Bình Dương và Đồng Nai có doanh thu về “Sim Tám” cao nhất chiếm tỉ lệ lần lượt là 15,87%, 14,81%, 18,09% và 28,3%. Lý do doanh thu ở 4 tỉnh cao là vì ở đây tập trung hầu hết khách hàng mục tiêu và thực hiện tốt chiến lược Marketing, bên cạnh đó cũng phát triển thêm những ý tưởng mới để tăng số lượng Sim và doanh thu. Tổng doanh thu của “Sim Tám” năm 2015 là 1.001.208.000 đồng, chiếm gần 27,8% tổng doanh thu công ty MobiFone KV8.
PSC_3K3D là phát sinh cước 3.000 đồng trong 3 ngày hòa mạng. Cước phát sinh sẽ được tính khi khách hàng phát sinh cước gọi, nhắm tin Sms hay sử dụng Internet Data 3G. Như vậy, với mỗi số lượng “Sim Tám” bán ra sẽ có những chỉ số 3K3D tương ứng. Cũng giống như doanh thu, tỉ lệ phát sinh cước 3K3D cũng được tập trung nhiều ở 4 tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Dương, Long An, Đồng Nai.
Sau khi đưa các phương thức truyền thông của “Sim Tám” ra ngoài thị trường, MobiFone KV8 đã nhận dược nhiều phản hồi tốt từ khách hàng thông qua doanh thu từ sản phẩm “Sim Tám”. Tổng doanh thu“Sim Tám” là 100.121.000.000 đồng. Như vậy, sản phẩm “Sim Tám” là sản phẩm chính mang lại doanh thu lớn và chủ yếu cho công ty MobiFone KV8 và các MobiFone tỉnh. 15.87% 18.09% 2.73% 6.01% 28.30% 4.90% 14.81% 1.97% 7.31% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% Bà Rịa - Vũng Tàu Bình Dương Bình
Phước ThuậnBình Đồng Nai Lâm Đồng Long An ThuậnNinh Tây Ninh
39
Dưới đây là doanh thu của sản phẩm “Sim Tám” trên tổng doanh thu mà công ty DV MobiFone KV8 trong năm 2015 đạt được. Từ đó ta thấy doanh thu của “Sim Tám” chiếm gần 1/3 tổng doanh thu của công ty. Vì vậy, công ty cần đầu tư để phát triển hơn nữa sản phẩm “Sim Tám” nhằm khẳng định vị thế của mình với các sản phẩm của 2 nhà Vinaphone và Viettel và với các sản phẩm của cùng MobiFone khu vực khác để trở thành một trong những công ty dịch vụ MobiFone lớn mạnh của tổng công ty Viễn thông MobiFone
Nguồn: Phòng Bán Hàng – Marketing.
2.3 Phân tích hoạt động Marketing cho sản phẩm “Sim Tám” tại công ty MobiFone KV8.
2.3.1 Phân tích Thị trường.
Công ty Dịch vụ MobiFone KV8 gồm 9 MobiFone Tỉnh trực thuộc là Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu, Tây Ninh, Long An, Bình Phước, Lâm Đồng, Ninh Thuận và Bình Thuận. Khu vực này nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam …
Với tổng diện tích 46.932 km2., dân số: 12.718.440 người, mật độ dân số: 271 người/km2. Các tỉnh như Bình Dương, Đồng Nai, Long An có nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất có dân số là người nhập cư đến từ nhiều nơi trong cả nước, với gần 1 triệu công nhân. Ở các tỉnh còn lại là Vũng Tàu, Tây Ninh, Lâm Đồng, Bình Phước, Bình Thuận, Ninh Thuận có gần 5,35 triệu nông dân và ngư dân trong toàn khu vực.
1,001,208,000
3,168,279,000
Doanh thu của "Sim Tám" trên tổng doanh thu
Doanh thu sim tám Tổng doanh thu
40