Nguồn: Phòng Bán Hàng – Marketing.
Pano tấm nhỏ kết hợp với tuyên truyền xã hội với Logo “Sim Tám” phản quang. Với 5.800 Pano tuyến phố có 80% diện tích tuyên truyền xã hội và 20% Logo “Sim Tám”, được quảng cáo trên trục Quốc lộ, ngã tư, những đoạn đường huyết mạch của 9 tỉnh tại công ty MobiFone KV8. Để tạo hiệu ứng tích cực, tăng mức độ tiếp nhận thông tin của khách hàng.
Pano tấm lớn được triển khai ở giai đoạn 3 ở những tỉnh Long An, Đồng Nai, Bình Dương, Bình Thuận và Vũng Tàu. Hướng đến toàn bộ khách hàng sinh sống và di chuyển quanh khu vực đặt Pano tấm lớn cũng trên các trục đường quốc lộ và huyết mạch của 9 tỉnh.
TIẾP THỊ TRỰC TIẾP.
Activation: Công ty MobiFone KV8 đưa ra một trong những chiến lược trực tiếp là Activation kết hợp Đoàn Thanh niên; được thực hiện trong 3 tỉnh với 3 điểm /tỉnh. Chương trình được chạy một tháng một lần được Đoàn Thanh niên Công ty 8 phát động phong trào để giới thiệu về “Sim Tám”, thực hiện hoạt động tiếp thị trực tiếp tại vùng sâu, vùng nông thôn ở các tỉnh trong Zone. Thời gian triển khai trong giai đoạn 2 và 3 của hoạt động Marketing.
Ngày hội Tám khỏe: MobiFone đã triển khai “Activation Ngày hội Tám khỏe” ở giai đoạn ba, nhằm tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu thông qua việc kết hợp với chương trình từ thiện của bệnh viện đến tư vấn, chăm sóc sức khỏe; Bên cạnh đó giới thiệu và truyền thông về sản phẩm “Sim Tám” và tri ân đến những khách hàng đã sử
54
dụng sản phẩm trong thời gian lâu dài. Quy mô thực hiện kế hoạch này là trong 27 huyện vùng sâu với 1 chương trình trên 1 huyện.
ROADSHOW + MOTOR STICKER.
Để giới thiệu cho “Sim Tám” các xe trong đội chạy Roadshow sẽ dán các Sticker Sim Tám lên phần hông xe, mũ bảo hiểm của tất cả các nhân viên. Mục tiêu của chương trình là tận dụng nguồn nhân lực nội bộ từ các chi nhánh tỉnh, và sẽ có khoảng 70% đối tượng khách hàng sẽ biết đến “Sim Tám” khi đoàn Roadshow đi qua.
CHƯƠNG TRÌNH KẾT HỢP CHI NHÁNH.
Bên cạnh các chương trình ở trên thì chương trình bán hàng trực tiếp “DOOR TO DOOR” và “ FACE TO FACE” tức là mang sản phẩm đến từng nhà hay giới thiệu trực tiếp khi gặp mặt để tư vấn những chương trình khuyến mại hấp dẫn đến khách hàng.
2.3.4 Nhận xét.
Tổng hoạt động Marketing cho sản phẩm “Sim Tám” chia làm 3 giai đoạn với mục tiêu nhận biết khoảng 60% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm “Sim Tám” và 90% điểm bán hàng biết và hiểu rõ sản phẩm.
Đội Marketing của công ty đã đưa ra nhiều phương án truyền thông nhằm giới thiệu rộng rãi “Sim Tám” ra thị trường, với từng giai đoạn cụ thể và chiến lược rõ ràng. Tổng cộng có 20 hoạt động được chia ra 3 giai đoạn. Trong đó có những chiến lược được trải dài cho cả 3 giai đoạn là hoạt động Ấn phẩm, in Poster, Banner cho các điểm bán, đại lý, cửa hàng điện thoại di động; Sticker Sim được dán trên mỗi sản phẩm Sim số; và áo thun cho nhân viên bán hàng và tặng chủ tiệm điểm bán. Ngoài ra còn có hoạt động giới thiệu “Sim Tám” trên đài Radio và loa tuyến huyện đã được nghiên cứu trước đó, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
Ở mỗi giai đoạn có những chương trình trọng điểm riêng. Ở giai đoạn 1 với mục tiêu giới thiệu “Sim Tám” ra ngoài thị trường, hoạt động trọng điểm là sử dụng hình ảnh nghệ sĩ hài Trường Giang và quảng cáo trên phương tiện truyền hình, phát trên 3 đài gồm Đồng Nai, Bình Dương và Bình Thuận. Trong giai đoạn 2 và giai đoạn 3 tiếp tục
55
chú trọng Promotion, duy trì các chương trình khuyến mại, tặng thêm các gói giá trị gia tăng kèm theo“Sim Tám”.
2.4 Phân tích tình hình sản xuất, kinh doanh của “Sim Tám”. 2.4.1 So sánh thực tế với kế hoạch đề ra. 2.4.1 So sánh thực tế với kế hoạch đề ra.