II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hố của cơng ty
2. Giải pháp Marketing xuất khẩu
2.2 Hồn thiện chính sách sản phẩm
➢ Sự cần thiết của biện pháp
Chỉ khi xây dựng đ-ợc chính sách sản phẩm, Cơng ty mới có ph-ơng h-ớng, thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm khơng đảm bảo đ-ợc khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm. Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất l-ợng sản phẩm đ-ợc khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị tr-ờng.
Thị tr-ờng sản phẩm ngành điện hiện na có khơng ít đối thủ cạnh tranh trong và ngồi n-ớc. Vì vậy, để hồn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm thì Cơng ty Cơ Điện Trần Phú phải có một chính sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất l-ợng sản phẩm nhằm đ-a ra thị tr-ờng những loại sản phẩm mới có chất l-ợng cao và đ-ợc ng-ời tiêu dùng và bạn hàng -a chuộng. Sử dụng chính sách sản phẩm hợp lý nh- phát triển chủng loại sản phẩm, sản xuất một mhóm sản phẩm h-ớng tới các phân đoạn thị tr-ờng khác nhau nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, do đặc điểm sản phẩm của Cơng ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hồn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết.
➢ Nội dung của biện pháp
+ Duy trì và khẳng định chính sách sản phẩm một chất l-ợng, khơng có sản phẩm loại 2.
+ Công ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị tr-ờng mục tiêu
Thứ nhất, thị tr-ờng là các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống. ở đoạn thị tr-ờng này, Công ty nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm có kiểu dáng phù hợp hơn do là bạn hàng lâu năm cho nên cơng ty hồn tồn có thể làm đ-ợc điều này, đồng thời đảm bảo độ chính xác và tin cậy của sản phẩm bằng cách sử dụng những bộ phụ kiện chất l-ợng cao. ở đoạn thị tr-ờng này, Công
ty nên định giá ở mức độ cao hơn hẳn so với các sản phẩm khác và so với đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai, đoạn thị tr-ờng Công ty ch-a chiếm đ-ợc -u thế thì Cơng ty vẫn phải th-ờng xuyên tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của mình và cơng ty phải làm cho giá cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cơng ty vẫn có lãi,bằng cách giảm chi phí ở các khâu vận chuyển là chính và tạo ra hiệu quả cao nhất trong việc thuê kho và mở các đại lý bán hàng.
+ Công ty thực hiện chién l-ợc thâm nhập thị tr-ờng. Thị tr-ờng miền Nam là một thị tr-ờng hiện tại của Công ty nh-ng sản l-ợng tiêu thụ còn thấp. Việc mở rộng thị tr-ờng miền Nam để tăng thị phần chung của Cơng ty, thì Cơng ty đang tham gia vào một chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng.
➢ Cách thức thực hiện
+ Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm.
+ Phân tích thơng tin từ phòng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nên chú trọng vào các gói thầu có giá trị kinh tế cao.
+ Tiếp tục thiết kế ra các sản phẩm mới đáp ứng kịp thời sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm của thị tr-ờng.
+ Để thâm nhập thị tr-ờng miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khác biệt sản phẩm về giá trị cảm nhận. Mục đích của quảng cáo là phải tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá của khách hàng và tạo đ-ợc uy tín cho loại hàng hố của Cơng ty. Kết hợp quảng cáo và sự khác biệt hoá sản phẩm là các đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng.
Ngồi ra, Cơng ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính tốn để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trên cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu t- để thu lơị nhuận cao cịn các sản phẩm tiêu thụ chậm khơng đ-ợc thị tr-ờng chấp nhận thì ngừng sản xuất.
➢ Điều kiện thực hiện
+ Chỉ đa dạng hoá sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phép và phải đảm bảo sự hợp lý giữa quy mô sản xuất và lợi nhuận. Đa dạng hoá là cần thiết để mở rộng thị tr-ờng, tăng thị phần của Công ty, song nếu xác định sai
mục sản phẩm đa dạng hố thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do nguồn lực bị phân tán.
+ Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa phịng kỹ thuật và các bộ phận khác trong Cơng ty để đ-a ra đ-ợc sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu về sản phẩm.
+ Để thâm nhập thị tr-ờng miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo.
➢ Hiệu quả của biện pháp
+ Duy trì uy tín Cơng ty do chất l-ợng sản phẩm đ-ợc đảm bảo, sản phẩm khơng có chất l-ợng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất l-ợng sản phẩm là mạng sống của Công ty".
+ Năm 2003 là năm đầu tiên Công ty sản xuất sản phẩm ngay tại miền Nam nên làm tốt công tác thâm nhập thị tr-ờng miền Nam gíup Cơng ty hồn thành kế hoạch doanh thu đ-ợc giao. Các năm thiếp theo, năm 2004, Cơng ty có thể tăng doanh thu lên 170 tỷ