Ch-ơng I : Một số cơ sở lý luận về lập giá dự thầu xây lắp
1.4. Một số chiến l-ợc giá dự thầu của doanh nghiệp
Để làm cơ sở cho việc hình thành giá dự thầu xây lắp các doanh nghiệp sử dụng một số chiến l-ợc giá dự thầu sau đây:
+ Chiến l-ợc giá cao. + Chiến l-ợc giá thấp.
+ Chiến l-ợc giá h-ớng vào thị tr-ờng. + Chiến l-ợc phân chia mức giá.
1.4.1. Chiến l-ợc giá cao.
Chiến l-ợc giá cao đ-ợc áp dụng khi doanh nghiệp có cơng nghệ độc đáo hoặc doanh nghiệp có tính độc quyền. Chiến l-ợc này có 2 h-ớng:
+ Định h-ớng giá cao trong một thời gian dài: doanh nghiệp phải đảm bảo duy trì chất l-ợng và hệ thống phân phối tối -u.
mới và có tính hấp dẫn thị tr-ờng.
Nếu đi theo chiến l-ợc giá cao thì doanh nghiệp phải nghiên cứu rất cẩn thận mọi yếu tố.
1.4.2. Chiến l-ợc giá thấp.
Khi doanh nghiệp sử dụng chiến l-ợc giá thấp, doanh nghiệp đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh hoặc ít nhất cũng bằng giá của đối thủ cạnh tranh có giá thấp nhất. Điều này hấp dẫn khách hàng về giá nh-ng đồng thời cũng tạo sự nghi ngờ về chất l-ợng. Chiến l-ợc này có 2 h-ớng:
+ Định h-ớng giá thấp dài hạn: doanh nghiệp phải tìm quy mơ, địa điểm hợp lý, phát huy sáng kiến, hợp lý hố sản xuất hoặc có độc quyền về bí quyết cơng nghệ.
+ Định h-ớng giá thấp trong một thời gian ngắn: doanh nghiệp áp dụng chiến l-ợc này để tìm kiếm thị tr-ờng, sản phẩm mới hoặc do một số điều kiện cụ thể khác.
1.4.3. Chiến l-ợc giá h-ớng vào thị tr-ờng.
Căn cứ kết quả phân tích thị tr-ờng và theo đuổi sự biến động giá thị tr-ờng để có chiến l-ợc định giá linh hoạt.
1.4.4. Chiến l-ợc phân chia mức giá.
Theo chiến l-ợc này giá cả sản phẩm đ-ợc quy định phân biệt theo từng khu vực, theo từng nhóm khách hàng, cho từng thời đoạn cho từng mẫu khác nhau, cho từng mục đích sử dụng và cho từng số l-ợng mua nhiều hay mua ít.
+ Trong xây dựng, giá cả cần phải phân biệt theo từng khu vực địa lý vì tình hình và điều kiện thi cơng ở mỗi vùng đều có điểm khác biệt, nhất là điều kiện khai thác và sản xuất vật liệu xây dựng, điều kiện giao thông và vận chuyển cung ứng vật t- cho xây dựng. Ví dụ giá xây dựng cịn có thể phân biệt theo từng loại khách hàng nhằm tăng thị phần tăng, tăng việc làm cho doanh nghiệp.
+ Giá xây dựng cịn có thể phân biệt theo mùa vụ, theo thời gian thi cơng cơng trình + Giá xây dựng có thể phân biệt khi nhận khối l-ợng xây dựng ít khi nhận thầu khối l-ợng xây dựng nhiều nhà thầu có thể định giá thấp hơn. Đây là một quy luật phổ biến của tiền tệ quốc tế cho các n-ớc đang phát triển vay. Họ luôn khuyến khích nhà thầu nhận thầu với khối l-ợng lớn nhằm giảm giá dự thầu mang lại.