2. Những biện phỏp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm
2.1.1 Mục đớch của giải phỏp.
Việc thực hiện biện phỏp này nhằm mục đớch nghiờn cứu xỏc định nhu
cầu thị trường, mục tiờu và thị trường tiềm năng của Cụng ty và thị trường
55
chủ quan làm ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ và thị trường của Cụng ty, rồi
từ đú ra cỏc quyết định để giải quyết .
_Thiết lập cỏc mối quan hệ với bạn hàng mới, vỡ trờn thực tế cụng việc
này của Cụng ty chưa được chỳ trọng, và thực tế hoạt động này chưa mang lại
hiệu quả cao cho Cụng ty. Do vậy mà sản phẩm của Cụng ty thõm nhập vào thị trường mới rất khú, như việc thõm nhập vào thị trường miền Trung và miền Nam. Cũn với những tỉnh mà Cụng ty đó thõm nhập được vào thỡ sản lượng tiờu thụ vẫn cũn khỏ khiờm tốn.
_Tăng thị phần thị trường của Cụng ty ở một số khỏch hàng cũ trờn cơ sở
lợi thế so sỏnh của Cụng ty như về giỏ, dịch vụ vận chuyển hay dịch vụ thanh toỏn.
_Thu hỳt được sự chỳ ý của khỏch hàng trong và ngoài tỉnh chưa cú thúi
quen sử dụng sản phẩm của Cụng ty (cỏc cỏ nhõn, cỏc trạm y tế, bệnh viện,
nhà thuốc hay doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm dược) mà Cụng ty cú khả
năng đỏp ứng nhu cầu của họ về chất lượng, giỏ cả và cỏc dịch vụ kốm theo.
Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường Cụng ty sẽ thu thập thờm được
nhiều thụng tin bổ ớch giỳp cho việc xõy dựng cỏc chiến lược tiờu thụ sản
phẩm.Như cỏc thụng tin về:
* Khỏch hàng của doanh nghiệp:
+ Số khỏch hàng cũ, khỏch hàng mới.
+ Ngoài Cụng ty ra khỏch hàng cũn mua sản phẩm của Cụng ty nào, số
lượng là bao nhiờu, vỡ sao họ lại mua hàng của Cụng ty, vỡ sao họ mua của
Cụng ty khỏc, bằng cỏch này cú thể nhận biết thờm về cỏc đối thủ cạnh tranh
và cú biện phỏp xử lý thớch hợp.
+ Trong từng tỉnh khỏch hàng của doanh nghiệp là gỡ? (Cụng ty kinh
doanh thuốc, hiệu thuốc, nhà thuốc, bệnh viện.. .)., qua đú cú thể đỏnh giỏ
56
* Giỏ cả sản phẩm :
Giỏ cả thị trường chịu tỏc động của rất nhiều cỏc yếu tố do đú luụn biến
động, để kinh doanh cú hiệu quả thỡ Cụng ty phải bỏm sỏt thị trường, theo dừi
tỡnh hỡnh biến động giỏ cả trờn thị trường, nhận biết được xu thế, tuyệt đối
khụng được để rơi vào tỡnh trạng lạc hậu về giỏ. * Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp:
Mối đe doạ của cỏc đối thủ mới luụn là một động lực đỏng quan tõm.
nhiều khi cỏn cõn cạnh tranh cú thể bị thay đổi toàn bộ khi xuất hiện cỏc đối
thủ "nặng ký" mới. Sự cạnh tranh khốc liệt của cỏc đối thủ trong ngành trờn nhiều phương diện luụn là lực lượng quan trọng hàng đầu quyết định mức độ
cạnh tranh trong ngành đú.