Cú thể hiểu phõn phối là những quyết định đưa hàng hoỏ vào cỏc kờnh
phõn phối, một hệ thống tổ chức và cụng nghệ điều hoà, cõn đối, thực hiện
hàng húa để tiếp cận và khai thỏc hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa
hàng hoỏ từ nơi sản xuất đến cỏc khỏch hàng cuối cựng và đưa một cỏch
nhanh nhất và đạt lợi nhuận cao.
Hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp thực chất là hoạt động bỏn hàng
cho người tiờu dựng hoặc thụng qua cỏc tổ chức trung gian tiờu thụ. Trong cơ
chế thị trường cú cỏc hỡnh thức trung gian sau:
_ Người bỏn buụn: là những trung gian hàng hoỏ và dịch vụ cho cỏc trung gian khỏc, cho người bỏn lẻ hoặc cho nhà sử dụng cụng nghiệp khỏc.
_ Người bỏn lẻ: là những người trung gian bỏn hàng hoỏ trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng.
_ Đại lý và mụi giới: là những nhà trung gian cú quyền hành động hợp
phỏp thay mặt cho nhà sản xuất.
Trong quỏ trỡnh tiờu thụ doanh nghiệp và cỏc trung gian cựng ký kết
hợp đồng mua bỏn, quy định rừ ràng quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi bờn trong
quỏ trỡnh tiờu thụ. Để đảm bảo quỏ trỡnh tiờu thụ cú hiệu quả, doanh nghiệp
phải lựa chọn đỳng đắn người làm trung gian cho mỡnh, đồng thời phải thiết
lập cỏc kiểu kờnh phõn phối
27
Cỏc kờnh phõn phối:
1. Người sản xuất người tiờu dựng.
2. Người sản xuất người bỏn lẻ người tiờu dựng.
3. Người sản xuất bỏn buụn bỏn lẻ người tiờu dựng.
4. Người sản xuất đại lý bỏn buụn bỏn lẻ người tiờu dựng.
Đối với hàng xuất khẩu thỡ số thành viờn tham gia vào quỏ trỡnh nối
giữa người sản xuất và tiờu dựng cũn lớn hơn nữa. Số thành viờn trung gian phụ thuộc vào việc cú thể cú những dịch vụ nào trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản
phẩm. Trong nhiều trường hợp người sản xuất khụng lựa chọn toàn bộ kờnh
tiờu thụ mà chỉ lựa chọn người đầu tiờn tham gia vào kờnh tiờu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp sản xuất khụng nhất thiết chỉ chọn một
kờnh tiờu thụ mà cú thể kết hợp nhiều kờnh tiờu thụ với nhau.
* Kờnh tiờu thụ trực tiếp: là hỡnh thức tiờu thụ mà người sản xuất bỏn trực tiếp
sản phẩm của mỡnh cho người tiờu dựng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp: là hỡnh thức người sản xuất bỏn sản phẩm của mỡnh
cho người tiờu dựng cuối cựng thụng qua cỏc khõu trung gian.
* Kờnh tiờu thụ hỗn hợp: là sự kết hợp của hai kiểu kờnh trờn, đõy là kờnh tiờu
thụ được nhiều doanh nghiệp vận dụng để tổ chức mạng lưới tiờu thụ sản
phẩm.