Đáp ứng và phát triển thị trường xuất khẩu theo định hướng thân thiện vớ

6. Kết cấu luận văn

2.3. Thực trạng chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với mô

2.3.3. Đáp ứng và phát triển thị trường xuất khẩu theo định hướng thân thiện vớ

thân thiện với môi trường

Thị trường Mỹ là thị trường có sức tiêu thụ lớn và giá bán cao. Hơn nữa thị trường Mỹ đặc biệt ưa chuộng sản phẩm tôm cỡ lớn và quan tâm tới sự phát triển bền vững và những sản phẩm thân thiện với môi trường. Tại thị trường Mỹ, Công ty thực hiện xuất khẩu qua Công ty Mseafood có trụ sở tại Huntington Beach, California, Mỹ.

2.3.3.1 Chính sách sản phẩm

- Sản phẩm: Các sản phẩm tôm sinh thái luôn được ưa chuộng trên thế giới, đặc biệt là các thị trường lớn trong đó có Mỹ. Minh Phú chủ trương đầu tư mạnh mẽ nuôi tôm hữu cơ sinh thái trong rừng ngập mặn, tạo thu nhập tốt, ổn định cuộc sống cho bà con. Để hoàn thành kế hoạch này, các chứng nhận tôm hữu cơ sinh thái sẽ phải đi kèm. Hiện tại, Minh Phú đã có được 1 số chứng nhận tôm hữu cơ sinh thái như chứng nhận hữu cơ EU, Naturland, Selva Shrimp. Minh Phú sẽ cố gắng hoàn thiện để đạt được hiệu quả cao hơn. 5 năm nay Minh Phú mới hoàn thiện được 3 chứng nhận, còn chứng nhận của Bắc Mỹ Minh Phú đã làm 3 năm nay, hy vọng năm 2020 sẽ xong và lúc đó Minh Phú sẽ bán mạnh tôm sú hữu cơ sinh thái vào thị trường Mỹ. Để đạt được các chứng nhận quốc tế thì quả là tốn nhiều thời gian và tiền của, nhưng Minh Phú vẫn luôn cố gắng nỗ lực hàng ngày để có thể sản xuất cung cấp được mặt hàng tôm sinh thái tốt cho sức khỏe mà đảm bảo môi trường sống của con người.

Bên cạnh đó, Minh Phú luôn tạo vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng khi chứng minh bằng việc đạt được các chứng nhận quan trọng về nuôi trồng thủy sản an toàn như BAP, ASC,… các nhà máy thiết kế đạt tiêu chuẩn HACCP, GMP, ISO, Global GAP,…

- Về mẫu mã, bao bì: Bao bì sản phẩm ngày càng bền đẹp, đảm bảo các yêu cầu kiểm duyệt về an toàn thực phẩm theo quy định tiêu chuẩn xuất khẩu

của Việt Nam, cũng như thị trường nhập khẩu. Bên cạnh đó, Minh Phú sử dụng những nguyên liệu sạch, có thể tái chế, tái sử dụng.

- Xây dựng thương hiệu: Để xây dựng được thương hiệu phải bắt đầu từ việc đảm bảo được chất lượng sản phẩm. Trong những năm qua Minh Phú luôn phấn đấu để đạt được những tiêu chuẩn cả trong và ngoài nước về vệ sinh an toàn như HACCP, ASC, BAP,… Qua đó góp phần gây dựng hình ảnh tốt của Minh Phú tới người tiêu dùng, tạo sự nhận biết tốt. Công ty cũng tạo sự nhận biết rõ ràng với việc xây dựng tín hiệu nhận biết như Logo, biểu trưng sản phẩm thân thiện với môi trường trên bao bì sản phẩm. Các chứng nhận về sản phẩm sinh thái, hữu cơ cũng đang được Minh Phú tiến hành hoàn thiện.

- Dịch vụ:

+ Minh phú thực hiện các chính sách thân thiện, đảm bảo chất lượng và phục vụ chu đáo, vận chuyển nhanh và cẩn thận các đơn hàng của khách.

+ Tiếp thị, giới thiệu và chào bán sản phẩm qua email

+ Gửi hàng mẫu cho khách hàng để khách hàng thực hiện các công tác tiếp thị

+ Chăm sóc khách hàng chu đáo, phúc đáp khách hàng kịp thời

+ Thường xuyên thăm hỏi các khách hàng thân thiết, tặng quà các dịp lễ lớn.

2.3.3.2 Chính sách giá cả

Giá bán các sản phẩm thủy sản tại Mỹ phụ thuộc vào nhiều yếu tố: nhu cầu thị trường, chủng loại, chất lượng, nguồn gốc xuất xứ,… và giá bán sẽ rất nhạy cảm với tình hình thị trường

- Tập đoàn thủy sản Minh Phú luôn giữ vững nguyên tắc chiến lược về giá cả để tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ: Chiến lược của Công ty là bán giá thấp với số lượng lớn;

- Minh Phú xác định các đối tác khác nhau để có chính sách giá phù hợp với địa điểm tiêu thụ sản phẩm;

- Minh Phú thực hiện thanh toán linh động qua nhiều phương thức như trực tiếp hoặc qua hệ thống ngân hàng …

- Minh Phú cũng thực hiện các chính sách chiết khấu cho khách hàng, trung gian phù hợp với đơn hàng đặt mua.

- Tập trung bán cho các khách hàng truyền thống, có uy tín để kiểm soát được giá đồng thời mở rộng thị trường có chọn lọc.

- Đối với khách hàng trong nước là cá nhân: có thể thực hiện thanh toán trực tiếp tại các cửa hàng của Tập đoàn.

- Đối với khách hàng là doanh nghiệp trong nước và nước ngoài thì tập đoàn thực hiện các phương thức thanh toán qua dịch vụ internet, qua ngân hàng, mở LC cho các đơn hàng lớn.

- Giá trung bình sản phẩm tôm sinh thái của Minh Phú ở ngưỡng $24.99/kg có giá thành cao hơn một số quốc gia như Ấn Độ, Ecuador, Indonesia ($23; $23.2 và $24) và thấp hơn Thái Lan ($27), … Minh Phú định giá sản phẩm tôm sinh thái ở mức trung bình so với các nước xuất khẩu lớn khác.

Doanh số từ thị trường Mỹ luôn chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu, Minh Phú đã thành lập ra công ty con Mseafood để cung cấp cho khách hàng theo giá DDP (Delivered Duty Paid – Giao Đã nộp thuế ), có nghĩa là bên bán hàng thanh toán mọi cước phí vận chuyển và gánh chịu mọi rủi ro cho đến khi hàng hóa được giao cho bên mua cũng như phải nộp mọi thứ thuế trước khi hàng được giao, chịu chi phí bốc dỡ hàng khi vận chuyển đến nơi nhận.

Minh Phú sẽ phải ký quỹ cho Hải quan Mỹ để đảm bảo sẽ thu được tiền thuế từ Việt Nam, sau đó Bộ Thương Mại Mỹ (DOC) xem xét mức thuế bán

phá giá của Minh Phú đến một thời hạn nhất định sẽ hoàn lại khoản tiền đặt cọc nay cho Minh Phú. Như vậy các nhà nhập khẩu sẽ an tâm nhập hàng của Minh Phú do đã tránh được rủi ro nếu thuế chống bán phá giá tăng.

Như vậy, ta có thể thấy định giá của Minh Phú với mặt hàng sản phẩm tôm sinh thái trên thị trường Mỹ hiện nằm ở mức trung bình. Minh Phú muốn có mức giá ưu đãi hơn thì nhất thiết phải cắt giảm được chi phí để sản phẩm tôm sinh thái/ hữu cơ có một mức giá cạnh tranh hơn nữa.

2.3.3.3 Chính sách xúc tiến thương mại

- Chính sách quảng cáo (Advertising): Công ty chủ trương đa dạng hóa khách hàng, đa dạng hóa thị trường:

+ Minh Phú thực hiện quảng cáo trên các thông tin đại chúng , báo đài , một số trang web ...

+ In ấn Catalogue giới thiệu sản phẩm

+ Xây dựng trang web giới thiệu về sản phẩm

+ Tham gia các hội chợ thủy sản để quảng bá sản phẩm thân thiện với môi trường trong nước và quốc tế.

- Chính sách khuyến mại: Tập đoàn thực hiện các chương trình khuyến mại cho các đơn hàng lớn với các đối tác chiến lược, theo các giai đoạn cụ thể.

2.3.3.4 Chính sách phân phối

Minh phú thực hiện phân phối hàng cho Mseafood, công ty này sẽ nhập hàng và bán hàng cho các nhà phân phối lớn ở Mỹ theo hình thức ký gửi hoặc bán hàng trực tiếp.

- Hình thức ký gửi cho một số khách hàng là những nhà nhập khẩu lớn tại Mỹ với mạng lưới phân phối rộng lớn tới các siêu thị, tàu du lịch dài ngày trên biển, khách sạn, sòng bài và các nhà hàng, quán ăn trong cả nước Mỹ trong đó Mseafood nhập hàng, chịu thuế và ký gửi hàng hóa cho nhà phân

phối. Theo hình thức này Mseafood trả hoa hồng ở mức thấp nhưng không nhận được tiền ngay mà phải đợi nhà phân phối bán được hàng mới nhận tiền. Một số khách hàng chính thường nhập hàng theo phương thức này là: Central Seway, H&N, ExPack Seafood Inc,…

- Hình thức trực tiếp cho những khách hàng khác như Eastern Fish, Berdex,… Mseafood tiến hàng nhập hàng, nộp thuế sau đó bán hàng cho khách và thu tiền.

2.3.4. Đảm bảo phát triển các nguồn lực phát triển thị trường xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường

2.3.4.1. Nguồn nhân lực

Bước vào giai đoạn hội nhập và phát triển đất nước, cũng như các doanh nghiệp lớn của Việt Nam, Tập đoàn thủy sản Minh Phú đang không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển Công ty, phấn đấu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản.

Nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi và là tài sản quý giá của mọi Công ty nói chung và Tập đoàn thủy sản Minh Phú nói riêng.

* Chính sách tuyển dụng:

Công tác tuyển dụng được thực hiện theo chiến lược phát triển của Công ty, theo kế hoạch hàng năm và trong từng giai đoạn.

Nguyên tắc của chính sách tuyển dụng là lựa chọn những ứng viên tốt nhất vào vị trí phù hợp dựa trên năng lực, phẩm chất và kinh nghiệm của ứng viên; không phân biệt giới tính, tôn giáo, chủng tộc thông qua quá trình tuyển chọn công bằng và khách quan.

Đối tượng và tiêu chí tuyển dụng được xây dựng phù hợp với kế hoạch kinh doanh hàng năm của Công ty, trong đó ưu tiên:

- Lao động có chuyên môn giỏi, tay nghề kỹ thuật cao, kinh nghiệm và năng lực làm việc đáp ứng được yêu cầu của Công ty;

- Sinh viên mới tốt nghiệp trong và ngoài nước nhằm tạo nguồn nhân lực trẻ năng động, đáp ứng sự phát triển lâu dài của Công ty.

* Chính sách Đào tạo:

Đào tạo và phát triển nhân sự là ưu tiên hàng đầu của Minh Phú với chủ trương tạo điều kiện giúp mỗi cá nhân phát triển nghề nghiệp, đồng thời xây dựng một đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp.

Tất cả nhân viên trong tập đoàn thủy sản Minh Phú đều có cơ hội tham dự các lớp huấn luyện đào tạo nghiệp vụ theo nhu cầu cụ thể, phù hợp với tính chất công việc. Bên cạnh đó, Minh Phú cũng khuyến khích nhân viên học hỏi lẫn nhau trong quá trình công tác, qua các khóa học đào tạo nội bộ và nỗ lực tự đào tạo của từng cán bộ nhân viên.

* Chính sách thăng tiến và phát triển nghề nghiệp:

Tại Minh Phú, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp công bằng cho mọi đối tượng được xác lập bằng kế hoạch sử dụng nguồn nhân lực rõ ràng và cụ thể.

Kế hoạch đánh giá năng lực và công việc định kỳ (6 tháng / lần) nhằm đánh giá mục tiêu công việc, mục tiêu phát triển nghề nghiệp của mỗi cá nhân. Đồng thời là cơ sở nhằm bố trí nhân sự phù hợp với từng giai đoạn phát triển của Minh Phú.

Tuyển chọn nhân sự nội bộ cho các vị trí quản lý là chủ trương hàng đầu tại Minh Phú, thể hiện sự quan tâm của cấp lãnh đạo với những thành viên đã gắn bó và cống hiến vào sự phát triển của Công ty.

* Chính sách Phúc lợi và đãi ngộ:

Chính sách đãi ngộ lao động luôn được Minh Phú liên tục hoàn thiện với mục tiêu tạo mọi điều kiện cho người lao động an tâm, gắn bó dài lâu, duy trì văn hóa doanh nghiệp của Công ty.

Vì vậy chế độ tiền lương tại Minh Phú được trả theo nguyên tắc đảm bảo sự công bằng, hợp lý, phù hợp với trình độ, năng lực, hiệu suất, chất lượng công việc của mỗi nhân viên và tinh thần, thái độ thực thi chức trách, nhiệm vụ được phân công.

Bên cạnh chính sách tiền lương và phụ cấp Minh Phú còn áp dụng chính sách thưởng nhằm động viên, khuyến khích nhân viên nỗ lực cống hiến và phấn đấu hết mình trên mọi vị trí công tác, cụ thể như:

- Định kỳ xét điều chỉnh lương theo hiệu quả công việc; các trường hợp có thành tích xuất sắc nổi bật được điều chỉnh lương trước thời hạn.

- Tiền lương được trả theo kết quả hoạt động kinh doanh hoặc tiến độ công việc.

- Thưởng định kỳ (bằng hiện kim) thông qua công việc đạt hiệu quả cao, đạt được thành tích tiêu biểu.

- Thưởng đột xuất (bằng hiện kim) thông qua công việc đạt được thành tích nổi bật, các đề tài sáng kiến, cải tiến mang lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh của Công ty.

- Thưởng theo danh hiệu thi đua của Nhà nước (căn cứ vào Luật thi đua khen thưởng và các văn bản hướng dẫn).

- Thưởng bằng các chuyến tham quan – nghỉ mát trong và ngoài nước cho người lao động cùng gia đình theo chính sách cụ thể hàng năm của Công ty.

+ Chính sách phúc lợi:

Tất cả các cán bộ nhân viên chính thức của Minh Phú đều được đảm bảo thụ hưởng các chế độ chính sách phù hợp với Luật lao động Việt Nam. Ngoài

ra cán bộ nhân viên của Công ty còn được nhận các chế độ phúc lợi theo Thỏa ước lao động tập thể, được điều chỉnh hàng năm.

* Môi trường – điều kiện làm việc:

Minh Phú luôn quan tâm duy trì môi trường làm việc thoải mái, vui vẻ, cạnh tranh lành mạnh. Các hoạt động thường xuyên được tổ chức như thể thao, văn nghệ, tổ chức chúc mừng sinh nhật cho CBCNV, ngày Hội gia đình, các hoạt động vì cộng đồng, … nhằm tạo tinh thần đoàn kết, gắn bó, thân thiện giữa các thành viên trong công ty.

Bên cạnh đó, cán bộ nhân viên Minh Phú luôn tích cực tham gia các hoạt động giao lưu văn hóa với các Công tyc, với các đơn vị thành viên trong hệ thống. Qua đó, từng bước khẳng định vị thế của Minh Phú trong toàn thành phố nói riêng và trong nền kinh tế của cả nước và thế giới nói chung.

Mỗi cán bộ nhân viên tại Minh Phú luôn ý thức và tự nguyện cam kết thực hiện đúng theo tôn chỉ, mục tiêu của Cẩm nang văn hóa doanh nghiệp, Cẩm nang nhân viên Công ty và mục tiêu chung của Minh Phú vì sự phát triển ổn định, lâu dài và bền vững, vươn tầm thế giới.

* Chính sách thu hút nhân tài:

Minh Phú có chính sách, thưởng đặc biệt cạnh tranh đối với các nhân sự giỏi, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan, một mặt để giữ chân CBCNV lâu dài, thu hút nhân lực giỏi từ nhiều nguồn khác nhau về làm cho Công ty.

Ngày 21.12.2018, Lễ ký kết hợp tác giữa Tập đoàn Thủy sản Minh Phú và trường ĐHNL, ĐHH được diễn ra tại trường Đại học Nông Lâm, Đại học Huế. Lễ ký kết mở ra hướng hợp tác, phát triển về đào tạo nguồn nhân lực, nghiên cứu và chuyển giao khoa học kỹ thuật và ứng dụng thực tiễn giữa hai đơn vị.

Tập đoàn Minh Phú là đơn vị tiếp nhận sinh viên của trường tham quan, thực tập chuyên môn; đồng thời hai bên sẽ tăng cường tổ chức các khóa tập huấn, chuyển giao công nghệ hàng năm.

Ngoài nguồn nhân lực hơn 12.000 người có trình độ đã qua đào tạo, chúng ta có thể thấy Minh Phí rất quan tâm đến nguồn nhân lực công nghệ cao để phục vụ cho công tác hoạt động ngày càng hiệu quả của doanh nghiệp mình.

Bên cạnh đó, Công ty CP FPT (FPT) và Công ty CP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phú) đã ký kết Thỏa thuận hợp tác chiến lược và Hợp đồng Tư vấn chuyển đổi số. Theo đó, FPT và Minh Phú tập trung thực hiện dự án xây dựng lộ trình chuyển đổi số hướng đến tối ưu hóa quy trình vận hành, giảm thiểu chi phí và nâng cao năng lực sản xuất với mục tiêu trở thành công ty công nghệ thủy sản trong TOP đầu thế giới.

Như vậy, chính ta có thể thấy Minh Phú rất quan tâm đầu tư tới nguồn nhân lực của mình cũng như đầu tư vào công nghệ tối ưu.

2.3.4.2. Nguồn ngân sách

- Tập đoàn thủy sản minh Phú thực hiện các chính sách tài chính theo các giai đoạn cụ thế và thực hiện theo tầm nhìn chiến lược của tập đoàn: Tiếp tục thực hiện chính sách tiết kiệm, và vệ sinh an toàn thực phẩm lên hang đầu, đẩy mạnh mở rộng thị trường và tăng cường vị thế của tập đoàn trên thị trường xuất khẩu Tôm.

- Nguồn lực tài chính từ bên trong bao gồm các cổ đông của tập đoàn. - Nguồn lực tài chính từ bên ngoài như hoạt động thị trường chứng