1 .7Cấu trúc của luận văn
4.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của Công ty
4.2.3.2. Hoàn thiện chiến lược định giá
Nghiên cứu thị trường
Để có được chính sách giá phù hợp với nhu cầu cũng như sức chi trả của người tiêu dùng, thì việc nghiên cứu thị trường trước khi xác định giá bán được xem là bước không thể thiếu trong việc định giá sản phẩm. Từ việc nghiên cứu thị trường, Saint L’Beau xác định được rõ ràng nhóm phân khúc thị trường mà Công Ty hướng đến. Bên cạnh đó việc nghiên cứu thị trường cũng giúp Công Ty nắm được các đối tượng khách hàng tiềm năng và đưa ra được chính sách giá mang lại lợi thế cạnh tranh cho Công Ty
Xác định mục tiêu
Trong những năm 2022-2024 là thời điểm trên thị trường sẽ xuất hiện nhiều dòng máy chăm sóc da cá nhân từ nhiều nhãn hàng khác nhau. Đây được xem là khoảng thời gian cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hàng, vì vậy việc hoàn thiện chính sách giá sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng. Trong giai đoạn 2022-2024, mục tiêu mà Saint L'Beau hướng đến là tăng thị phần và tăng khả năng nhận diện thương hiệu trên thị trường. Vì vậy trong năm Saint L'Beau đã đề ra các chính sách giá cụ thể là tăng tỷ lệ chiết khấu cho các khách hàng đại lý, bên cạnh đó Saint L'Beau cũng quản lý chặt hơn về giá bán ra trên thị trường. Đảm bảo quyền lợi cho tất cả các khách hàng đại lý nhằm thúc đẩy việc bán hàng, tăng lợi nhuận
Cải thiện chính sách gói sản phẩm
Để làm cho khách hàng quan tâm, biết đến nhiều hơn về các lợi ích cũng như khả năng thỏa mãn nhu cầu cho một vài khách hàng đang phân vân về giá của 1 sản phẩm hay nhiều sản phẩm riêng lẻ thì các gói sản phẩm (combo) của Công ty nên có thêm các ưu đãi hấp dẫn khi khách hàng mua những combo đó như: tặng kèm những phần quà giá trị khi khách hàng mua, đa dạng các sản phẩm trong combo dựa
trên các mặt hàng được thống kê bán chạy của Công ty. Tạo thêm nhiều lợi ích khi mua combo, cho khách hàng biết không chỉ hợp lý với số tiền bỏ ra để mua mà còn nhận được thêm ưu đãi, dịch vụ tốt nhất.