Giá cả là một điều kiện cạnh tranh quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nếu ở vị trí ngời mua, đứng trớc hai loại hàng nh nhau mà giá cả khác nhau
đơng nhiên họ sẽ chọn mức giá thấp hơn. Cuộc cạnh tranh về giá rất gay gắt, nó có thể làm ứ đọng sản phẩm, làm ngừng trệ hoặc thuận lợi cho việc lu thông hàng hoá, chính vì vậy xí nghiệp phải có chính sách giá cả hợp lý.
Những năm trớc đây vấn đề về nghiên cứu thị trờng cha đợc công ty quan tâm đứng mức nên chính sách giá của xí nghiệp đôi khi không phù hợp với ngời tiêu dùng. Vì vậy cần căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trờng và giá cả trên thị trờng mà điều tiết giá bán của mình sao cho khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của mình. Việc định giá bán sản phẩm dựa trên giá thành đơn vị sản phẩm và lợi nhuận đơn vị mục tiêu của doanh nghiệp.
Vậy để thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình và tăng lợi nhuận, xí nghiệp cần tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm. Giảm giá thành sản phẩm tốt hơn hết xí nghiệp cần giảm chi phí sản xuất trong đó đặc biệt là tiết kiệm nguyên vật liệu, công ty nên tận dụng các nguồn nguyên liệu có sẵn trong nớc để
giảm chi phí và tiết kiệm ngoại lệ.
Về nguyên tắc xí nghiệp phải tính mức bình quân để xí nghiệp định trong nhiều trờng hợp xí nghiệp phải linh hoạt trong quyết định giá có thể gọi là chính sách giá phân biệt. Cụ thể xí nghiệp nên chọn mức giá thấp hơn. Điều này có lợi là giữ đợc mối quan hệ hai bên và giữ đợc sự ổn định trong kinh doanh, ngời lao
động có đủ việc làm. Về phía xí nghiệp tỷ lệ chi phí cho phép về nguyên phụ liệu cần phải kiểm tra đợc tiết kiệm để tăng sản lợng đồng thời thờng xuyên theo dõi chi phí đất chấn chỉnh hoạt động sản xuất đảm bảo hiệu quả. Chính sách giá còn chịu sự chi phối bởi các điều khoản về điều kiện thanh toán. Nếu phía đối tác gặp phải khó khăn về điều khoản này thì hai bên cùng tìm cách giải quyết mà ở đây chủ yếu là phía đối tác.
Đối với ngời tiêu dùng xí nghiệp phải có giá cả hợp lý cho từng vùng dân c cũng nh từng đối tợng khách hàng khác nhau. Khi phân vùng giá cả xí nghiệp cần lu ý đến mức sống thực tế của từng vùng dân c để có sản phẩm tơng ứng.
Chính sách giá cả không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm của công ty mà còn có tính linh hoạt theo sự biến động giá cả của thị trờng. Sự biến động ấy theo mùa, thời điểm và sự quản lý hàng nhập lậu qua biến giới và nhu cầu của ngời tiêu dùng. Từ các thông tin đó xí nghiệp sẽ có sự điều hcỉnh giá phù hợp với sự biến
động giá của thị trờng để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp . Xí nghiệp có thể áp dụng biện pháp hạ giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm để góp phần làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng, đây rmạnh sự tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Nhờ biện pháp này có thể uy tín của doanh nghiệp sẽ đợc tăng cao mặc dù doanh thu có giảm do giá thành sản phẩm hạ những lợi nhuận của xí nghiệp đạt đợc vẫn giữ ổn định hoặc tăng khi áp dụng biện pháp này.