Thu nhập bình quân
Tiền lương trung bình của cán bộ công nhân viên Habeco tăng đều qua các năm. Thu nhập bình quân năm 2018 là 15,74 triệu đồng/người/tháng, năm 2019 tăng lên 17,41 triệu đồng/người/tháng, tăng 11% so với cùng kỳ và năm 2020 là 20,78 triệu đồng/người/tháng, tăng 19% so với cùng kỳ.
(Nguồn: BCTN năm 2020 của Habeco)
Hình 2. 2: Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên Habeco
Bên cạnh tiền lương, người lao động còn được hưởng các khoản phụ cấp, trợ cấp khác dựa theo những chính sách của Tổng Công ty.
Chính sách tiền lương, thưởng: Người lao động được hưởng các chế độ lương, thưởng phụ thuộc vào vị trí công việc, mức độ hoàn thành công việc và kết quả kinh doanh của Tổng công ty.
Chế độ bảo hiểm: Tổng Công ty nỗ lực cung cấp đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của Nhà nước.
Chế độ phúc lợi: Người lao động được trợ cấp khi gia đình hoặc bản thân đau ốm, gia đình có những vấn đề cá nhân; được tặng quà hiện vật vào các ngày lễ, tết, ngày kỉ niệm; được hỗ trợ chi phí nghỉ mát…
Chế độ chăm sóc sức khỏe: Người lao động được khám sức khỏe định kỳ hàng năm. Đặc biệt, Habeco rất quan tâm đến lao động nữ khi tổ chức khám sức khỏe định kỳ, điều dưỡng tại chỗ và tập trung, cấp thuốc...
Ngoài ra, ban lãnh đạo DN cũng rất chú trọng đến công tác tạo động lực cho người lao động. Không chỉ đặt ra mức tiền thưởng, danh hiệu thi đua hay những hoạt động kích thích tinh thần nhằm nâng cao động lực làm việc, Habeco còn tổ chức các hoạt động văn hoá thể thao, từ thiện như một cách để tri ân nhân viên. Từ đó giúp cho toàn thể công nhân viên gắn bó với nhau hơn, góp phần tạo nên bản sắc của Tổng Công ty, đồng thời nâng cao kiến thức văn hóa, kinh tế, chính trị, xã hội nhằm xây dựng một tập thể không những giỏi về chuyên môn mà còn quan tâm đến cả cộng đồng.
Theo báo cáo ngành bia của Công ty Cổ phần Chứng khoán Bản Việt, bốn công ty Sabeco, Heineken, Habeco và Hue Brewery (do Carlsberg sở hữu) là những DN đứng đầu trong thị trường bia Việt Nam. Những DN này chiếm tới 90% tổng sản lượng bia toàn ngành, phần còn lại thuộc về các DN khác như Sapporo, AB InBev (Budweiser)...
(Nguồn:https://cafef.vn/vcsc-thaibev-se-khai-thac-nhieu-gia-tri-cho-sabeco-toc- do-
tang-truong-kep-dat-20-trong-3-nam-toi-20190424113234473.chn)
Hình 2. 3: Thị phần của Habeco năm 2018
(Nguồn:https://vneconomy.vn/thi-truong-bia-con-xa-moi-tro-lai-thoi-diem-truoc- covid.htm)
Hình 2. 4: Thị phần của Habeco năm 2019
Từ các biểu đồ trên có thể thấy sự chênh lệch rõ rệt giữa các công ty bia, trong đó Sabceo luôn là DN dẫn đầu. Một trong những lí do dẫn tới sự chênh lệch về thị
vùng miền khác nhau. Sabceo chiếm lĩnh thị tường miền Nam, nơi gắn với đặc điểm khí hậu nóng quanh năm, đồng thời đa số thu nhập của khách hàng miền Nam được xếp vào mức khá cao, do đó sản lượng tiêu thụ bia của Sabceo luôn có xu hướng cao nhất trong thị trường bia Việt Nam. Bên cạnh đó, thị trường chủ yếu của Habeco là ở miền Bắc, nơi đây có đặc điểm khí hậu 4 mùa với mùa đông khá lạnh. Đây là một trong những lí do khiến nhu cầu tiêu dùng bia giảm đi rõ rệt, gây khó khăn cho Habeco cũng như các DN bia ở thị trường miền Bắc khác. Không chỉ vậy, sự xâm nhập mạnh mẽ của các ĐTCT như Sabeco, Heineken cũng tác động lớn đến doanh số của Tổng Công ty. Hình 2.3 và 2.4 đều cho thấy sự sụt giảm về thị phần của Habeco. Tính đến cuối năm 2018, Habeco sở hữu 15% thị phần tiêu thụ tại Việt Nam, lớn thứ 3 thị trường. Đến năm 2019, trong khi hai đối thủ lớn là Sabeco và Heineken chiếm giữ phần lớn thị trường bia Việt Nam, Habeco chỉ còn nắm giữ 10,9% thị phần, vẫn đứng thứ ba trong ngành.
Trước tình trạng suy giảm thị phần trong những năm gần đây, năm 2018, Habeco đã tiến hành một loạt các biện pháp nhằm giành lại vị trí trong ngành bia nói riêng và ngành Đồ uống nói chung. Để hiện thực hóa mục tiêu giữ vững thị phần, ban lãnh đạo Habeco đã thống nhất thay đổi nhận diện và truyền thông cho nhãn hiệu các sản phẩm Bia Trúc Bạch, Bia chai Hà Nội 450ml nhãn đỏ và bia lon Hà Nội vàng, đánh dấu bước chuyển mình toàn diện trong chiến lược phát triển, tái định vị thương hiệu. Habeco xác định chiến lược trọng tâm của doanh nghiệp là tiếp tục nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới với chất lượng cao hơn nữa. Đồng thời, Habeco còn đẩy mạnh chiến lược phát triển thương hiệu bền vững, nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu tại thị trường trong nước và khu vực. Tổng công ty cũng đã tổ chức nhiều hoạt động truyền thông, quảng bá hình ảnh, thương hiệu của mình như tổ chức thành công sự kiện Ngày hội Bia Hà Nội tại 5 thành phố, quảng bá sản phẩm rộng khắp tới người tiêu dùng. Cũng trong năm này, Tổng Công ty triển khai hình thành thêm các công ty thương mại khu vực nhằm tăng cường sức cạnh tranh.
Trong năm 2019, Habeco đã cho ra mắt thành công nhận diện thương hiệu mới với cảm hứng từ ngôi sao dẫn lối đến sự thành công. Kết hợp cùng thông điệp “Sức bật Việt Nam”, logo này tạo được cảm giác mới mẻ, phù hợp hơn với phong cách sống mới của người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ. Ngay sau đó, Tổng Công ty cho ra mắt hai dòng sản phẩm mới Hanoi Bold và Hanoi Light với diện mạo đ ng cấp, được khách hàng đánh giá cao. Điều này được xem là bước đi chiến lược, nâng cao sức cạnh tranh thương hiệu trên thị trường. Bên cạnh đó, sau khi được Tổng Công ty giao lại khu vực thị trường miền Trung, Công ty TNHH MTV Thương mại Bia Hà Nội Thanh Hóa đã đạt mức tăng trưởng tốt so với cùng kỳ. Đối với thị trường miền Nam, Habeco
lên kế hoạch tăng cường sự hiện diên của sản phẩm bia Hà Nội tại khu vực này, đặt mục tiêu mở rộng thêm thị phần.
Dù năm 2020 là một khoản thời gian khó khăn đối với Habeco cũng như các DN khác trong nền kinh tế, Tổng Công ty vẫn có rất nhiều nỗ lực trong việc chiếm giữ, phát triển thị phần. Habeco thực hiện hàng loạt những thay đổi mạnh mẽ về cả hình ảnh, về chính sách, hệ thống bán hàng, sản phẩm, quản trị… Điển hình là sự ra đời của sản phẩm Bia hơi Hà Nội lon 500ml, Bia hơi Hà Nội đóng chai 1lít và sản phẩm bia Hanoi Bold - Hanoi Light phiên bản đóng lon 330ml. Những sản phẩm này đã được thị trường, người tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ đón nhận tích cực bởi sự tiện dụng, phong cách hiện đại. Đây được xem là một trong những bước đi quan trọng trong phương thức sản xuất sản phẩm mới phù hợp với xu thế tiêu dùng của khách hàng. Bên cạnh động thái giao thêm khu vực thị trường miền Trung cho Công ty TNHH MTV Thương mại bia Hà Nội Thanh Hóa với mục tiêu củng cố thị trường và lấy lại thị phần, Habeco đã thực hiện cơ cấu và phân khúc lại thị trường nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm ở từng khu vực. Tại miền Bắc và miền Trung, Habeco đang chiếm giữa 41,6% thị phần. Đối với thị trường miền Nam, Habeco tiếp tục hoàn thiện xây dựng cơ sở vật chất, đào tạo nhân sự, tìm kiếm đủ nhà phân phối để sẵn sàng khai thác thị trường này trong thời gian tới. Habeco đã bắt đầu tập trung phát triển thị trường phía Nam với 16 nhà phân phối tại TP.Hồ Chí Minh, Bình Dương, Lâm Đồng và các tỉnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ… và bước đầu đạt được kết quả rất khả quan.
Tất cả những thay đổi, nỗ lực của Habeco đã mang lại kết quả khả quan cho DN khi thị phần ngành bia tại Việt Nam của Habeco tăng trưởng 3 tháng liên tiếp.
2.3 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng năng lực cạnhtranh của Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Hà Nội trên thị tranh của Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Hà Nội trên thị trƣờng nội địa
2.3.1 Thành công
Về sản phẩm
Habeco đã sở hữu cho mình những sản phẩm chủ lực như bia Trúc Bạch, bia Hà Nội… đặc biệt năm 2019, với sự ra đời của bộ đôi Hanoi Bold và Light cũng như diện mạo mới của những sản phẩm đã quen thuộc với người tiêu dùng, đã đánh dấu sự trở lại của Habeco trên thị trường. Sản phẩm mới được thiết kế với phong cách hiện đại, khỏe khoắn, thanh lịch với chất lượng được nâng cao cả về hương vị và màu sắc, phù hợp với phong cách sống mới, sôi động của giới trẻ.
Về tài chính
Tài chính của Tổng Công ty ổn định, khả năng quay vòng vốn tốt, không có nợ dài hạn là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty trong thời gian tới khi Habeco đang có nhiều dự định để triển khai.
Về công nghệ
Công nghệ sản xuất của công ty tương đối hiện đại, đáp ứng được nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng về chất lượng cũng như là vỏ chai, bao bì, bảo quản sản phẩm, giữ nguyên được hương vị khi đến tay khách hàng.
Về nhân sự
Tổng Công ty sở hữu một đội ngũ nhân sự có năng lực, được tuyển chọn qua những tiêu chí rõ ràng, khắt khe. Các hoạt động tuyển dụng, bố trí, sử dụng, đào tạo, luân chuyển công tác và thực hiện chính sách đối với người theo đúng quy định của Bộ Luật Lao động và các quy chế, quy định nội bộ của công ty. Công ty luôn đảm bảo việc làm và bố trí công việc cho người lao động theo đúng giao kết hợp đồng lao động. Với nguồn nhân lực chất lượng, Habeco luôn nỗ lực đảm bảo thu nhập của người lao động, gắn mức lương với hiệu quả SXKD và theo đúng các quy chế, quy định nội bộ của Tổng Công ty. Đa số các cán bộ công nhân viên có niềm tin vào lãnh đạo, vào công ty để có thể cống hiến hết mình cho sự thành công và thất bại của Tổng Công ty.
Bên cạnh mức lương, Habeco luôn thực hiện tốt công tác chăm lo đời sống, sức khỏe, tinh thần của cán bộ công nhân viên, vì vậy tạo nên một tình cảm tốt đẹp giữa nhân viên và công ty như người trong gia đình. Đồng thời, Habeco còn rất chú trọng đến hoạt động đào tạo. Hàng năm, rất nhiều đối tượng ở các phòng, ban khác nhau được cử đi học hoặc được tiếp cận các phương thức đào tạo khác để được nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cũng như tích lũy thêm kinh nghiệm.
Về thị phần
Tổng Công ty đã tích cực tìm ra những hướng đi mới, những thị trường mới, và dần tiếp cận sâu hơn vào thị trường miền Trung và miền Nam để có thể cạnh tranh với các hãng khác như Sabeco, Hue Brewery… Habeco đã phân đoạn thị trường rõ ràng theo địa lí và thu nhập để có thể đưa ra các sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu của người tiêu dùng.
Để phát triển thương hiệu, Tổng Công ty xây dựng được một quy trình phát triển thương hiệu chi tiết và đầy đủ. Hệ thống nhận diện thương hiệu đã được triển khai đến tất cả thành viên của công ty tạo một sự đồng bộ và hình ảnh đẹp trong mắt nhân viên và khách hàng góp phần xây dựng một thương hiệu chuyên nghiệp và ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng.
2.3.2 Hạn chế
Tài chính
Tuy hoạt động tài chính tương đối ổn định nhưng các khoản chi phí cho đầu tư còn bị hạn chế.
Nhân sự
Bộ máy nhân sự của công ty có những điểm sáng như năng lực, trình độ cũng như hoạt động đào tạo được tổ chức thường xuyên. Tuy nhiên các hoạt động quản lý nhân sự vẫn chịu ràng buộc của rất nhiều văn bản, giấy tờ, thủ tục phức tạp dẫn đến gây khó khăn trong hoạt động phát triển của Tổng Công ty, cũng như ảnh hưởng đến tinh thần làm việc của cán bộ công nhân viên trong công ty.
Về vấn đề tạo động lực cho người lao động, thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên trong công ty khá cao so với mặt bằng chung, tuy nhiên, các chế độ lương, thưởng luôn phải sửa đổi và điều chỉnh để phù hợp với khả năng kinh doanh của DN cũng như đảm bảo được lợi ích của nhân viên trong Habeco. Các hoạt động phúc lợi vẫn chưa thu hút được nhiều các đối tượng trong công ty tham gia.
Điều kiện làm việc ở một số phân xưởng nhà máy vẫn còn thiếu thốn, do sự hạn chế về kinh phí có thể ảnh tưởng tới năng suất lao động và chất lượng sản phẩm.
Công nghệ sản xuất: Năng lực triển khai đầu tư, đổi mới công nghệ còn chậm nên việc triển khai các kế hoạch nâng cấp, mở rộng năng lực chưa đáp ứng được như tiến độ dự kiến
Về sản phẩm: Sự sụt giảm doanh số tiêu thụ của công ty có thể bị chịu sự tác động mạnh mẽ của nhiều yếu tố như môi trường, khí hậu, thu nhập người tiêu dùng tăng dẫn tới sản phẩm của Habeco không còn đáp ứng được nhu cầu của họ. Phân khúc khách hàng chính của Habeco đối tượng khách hàng bình dân với hương vị quen thuộc và giá rẻ, trong khi đó, nhu cầu của khách hàng dần thay đổi hướng tới dòng bia cao cấp hơn có giá cả phù hợp với chất lượng đã đẩy những sản phẩm “bình dân” của Tổng Công ty ra khỏi “sân chơi”. Mặc dù Habeco đã có những động thái quảng cáo, truyền thông, khuyến mại tích cực cho sản phẩm bia chai 450ml nhưng cũng không giúp Habeco giữ được khách hàng trung thành với sản phẩm này khi xu hướng của các DN khác đang tập trung vào thị trường chai 330ml. Nguồn nguyên liệu của công ty đều là nguyên liệu tốt nhập từ các quốc gia trên thế giới nên chi phí đầu vào của DN bị đội giá lên nhiều lần do ảnh hưởng của ngoại tệ, thuế… Bao bì sản phẩm cũng là một vấn đề còn yếu của công ty. Tuy đã có sự thay đổi diện mạo nhưng những sản phẩm của Habeco vẫn chưa được nhiều khách hàng yêu thích và nhớ tới.
- Về thị trường: Thị phần của Habeco có sự giảm sút, đây là một tín hiệu đáng lo ngại. Trong khi đó, các đối thủ của Tổng Công ty vẫn đang tiếp tục mở rộng thị phần của mình, điển hình là Sabeco khi DN này đang lên kế hoạch mở rộng sân chơi của mình ra miền Bắc, nơi là thị trường chính của Habeco. Nếu Tổng Công ty không thay đổi thì thị phần tại miền Bắc sẽ ngày càng bị thu hẹp và mất dần vào tay ĐTCT.
- Về phân phối: Mạng lưới phân phối của Habeco còn yếu, các kế hoạch mở rộng thị trường ra khu vực phía Bắc vẫn chưa được triển khai. Tuy hệ thống phân phối của Habeco có mặt ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam nhưng vẫn chỉ tập trung ở một vài khu vực cụ thể, trong khi đó, các ĐTCT khác, đặc biệt là Sabeco lại có hệ thống phân phối phủ rộng toàn quốc. Trong giai đoạn 2018 – 2020, Habeco áp dụng chiến lược chính là duy trì thị phần chứ không phải là mở rộng thị phần điều này gây khó khăn cho Tổng Công ty trong cạnh tranh ngay trên sân nhà khi các ĐTCT đang tấn công giành giật thị trường.
- Về phát triển thương hiệu: Tuy Logo của Habeco được áp dụng cho toàn hệ thống các công ty con thay vì mỗi công ty có một Logo riêng như trước đây, hệ thống