phân tích ma trận SWOT
3.2.1. Phân tích ma trận SWOT
Trên cơ sở phân tích môi trƣờng vĩ mô, vi mô, thông qua các ma trận IFE, EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh theo đánh giá từ các khách hàng đối tác, tác giả rút ra đƣợc những cơ hội và nguy cơ ảnh hƣởng đến hoạt động của VIETTECH AGC, cũng nhƣ những điểm mạnh, điểm yếu mà VIETTECH AGC cần phải phát huy hay khắc phục,… đây chính là cơ sở để xây dựng ma trận SWOT cho VIETTECH AGC thông qua kết hợp các điểm mạnh (S) với các cơ hội (O), các nguy cơ (T) để hình nên các chiến lƣợc phát triển bền vững nhóm ST, SO. Kết hợp giữa điểm yếu (W) của công ty với các cơ hội (O), các nguy cơ (T) để hình thành nên các chiến lƣợc phát triển bền vững nhóm WO, WT
Bảng 3.1 Ma trận SWOT của VIETTECH AGC
Ma trận SWOT
Cơ hội (Opportunities)
1. Luật pháp và chính sách nhà nƣớc liên quan đến ngành xây dựng và thi công công trình 2. Nhu cầu thị trƣờng BĐS và thi công xây dựng cao 3. Cơ sở hạ tầng của Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh nằm trong vùng kinh tế trọng điểm và kết nối các khu vực lân cận 4. Sự ổn định của chính trị, xã hội Thách thức (Threats) 1. Nguồn gốc và biến động giá thành nguyên vật liệu 2. Các yếu tố môi trƣờng tác động tới chất lƣợng sản phẩm 3. Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 4.Các sản phẩm thay thế 5. Xu hƣớng phát triển công nghệ, ảnh hƣởng cách mạng công nghệ 4.0 Điểm mạnh (Strenghts)
1. Văn hóa doanh nghiệp 2. Chính sách bảo hành sản phẩm tốt
3. Ứng dụng KHCN trong sản xuất và thi công 4. Mối quan hệ tốt với
Các chiến lược SO
1. O1,O3+ S4: Mở rộng thị trƣờng đầu tƣ, thực hiện các dự án tại khu vực khác => Chiến lƣợc tăng trƣởng nhanh và phát triển thị trƣờng
Các chiến lược ST
1.S1,S2,S5+ T2: Chiến lƣợc nâng cao và bảo hành chất lƣợng sản phẩm
2. S3+ T4,T5: Chiến lƣợc ứng dụng KHCN trong thi công và phát triển sản phẩm
khách hàng và nhà cung cấp
5. Sản phẩm thân thiện môi trƣờng
6. Đội ngũ công nhân, thợ lao động lành nghề 2. O2, O3+ S2,S1,S6: nâng cao chất lƣợng sản phẩm => Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm 3. O3,O4 + S5,S3: Nghiên cứu sản phẩm, dự án mới =>Chiến lƣợc phát triển sản phẩm và đa dạng hóa kinh doanh.
3. S1, S4, +T1: Tìm kiếm và lựa chọn các nhà cung cấp có giá tốt, chất lƣợng đảm bảo => Chiến lƣợc tìm kiếm, phân tích, và đánh giá thị trƣờng. 4. S1,S5+ T2=> Chiến lƣợc đối với trách nhiệm xã hội của công ty
Điểm yếu (Weaknesses)
1. Cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhà xƣởng
2. Công tác quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp
3. Nguồn NVL đầu vào và giá cả cạnh tranh
4. Hoạt động Marketing và đấu thầu các dự án
5. Năng lực nghiên cứu và phát triển R&D chƣa đƣợc quan tâm
6. Khả năng huy động vốn trong hoạt động kinh doanh 7. Thƣơng hiệu non trẻ, chƣa đƣợc biết tới
Các chiến lược WO
1. W1+ O3,O2=> Chiến lƣợc đầu tƣ, nâng cao cơ sở hạ tầng, thiết bị 2.W4, W7+O1,O3=> Chiến lƣợc Marketing và đẩy mạnh thƣơng hiệu.
Các chiến lược WT
1.W3, W6+T1 => Chiến lƣợc huy động vốn, đảm bảo nguồn NVL đầu vào.
2.W2 + T4,T5=> Chiến lƣợc thu hút, nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực có trình độ cao, ứng dụng tốt KHCN. 3. W5+ T2,T4,T5=>Chiến lƣợc ứng dụng CNTT nghiên cứu và phát triển sản phẩm 4.W4 + T3,T2=> Chiến lƣợc sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh
Nguồn: Tác giả tổng hợp kết quả điều tra
Từ phân tích ma trận SWOT ta có thể xây dựng chiến lƣợc chiến lƣợc phát triển bền vững cho VIETTECH AGC đến năm 2025 nhằm đáp ứng mục tiêu đã đề ra. Trong phần này tác giả sẽ đƣa ra các chiến lƣợc dựa trên sự kết hợp từng cặp của ma trận SWOT. Những chiến lƣợc đề ra trong phần này sẽ đƣợc phân tích, đánh giá, kết hợp lại để lựa chọn những chiến lƣợc kinh doanh cho VIETTECH AGC Việt Nam giai đoạn 2020-2025
3.2.2. Nhóm chiến lược SO: phát huy những điểm mạnh để khai thác các cơ hội
nay, khi mà thị trƣờng bất động sản đang phát triển, ngành xây dựng các năm gần đây đầu tăng trƣởng đều, các công ty xây dựng và thi công ngày càng nhiều thì việc thực hiện chiến lƣợc tăng trƣởng nhanh, mở rộng thị trƣờng kinh doanh là điều hết sức khó khăn nhƣng là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu mà VIETTECH AGC cần phải nỗ lực để tạo sự bứt phá mang tính bền vững. Chiến lƣợc này nhằm phát huy những điểm mạnh về nghiệp vụ, khả năng huy động vốn, xây dựng thƣơng hiệu uy tín, tạo mối quan hệ tốt với đối tác và khách hàng, giúp công ty tận dụng tốt các cơ hội về sự ổn định của chính trị, pháp luật, vị trí thuận lợi của Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh trong vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc, nền kinh tế đất nƣớc ổn định trong tình hình nhiều biến động của nền kinh tế thế giới.
Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm và phát triển sản phẩm là cần thiết. Hiện nay với nhu cầu của thị trƣờng về xây dựng, tính thẩm mĩ, an toàn và thân thiện môi trƣờng thì VIETTECH AGC luôn mong muốn cung cấp những công trình bền đẹp, có giá trị sử dụng cao, tiết kiệm năng lƣợng an toàn cho con ngƣời. Chính vì thế, VIETTECH AGC xây dựng định hƣớng kinh doanh tập trung vào những điểm mạnh đang có, chú trọng cải tiến công nghệ để nâng cao chất lƣợng dịch vụ sản phẩm đáp ứng mong muốn và kỳ vọng của khách hàng. Bên cạnh đó VIETTECH AGC đầu tƣ vào lĩnh vực nghiên cứu và dây chuyền công nghệ hiện đại để phát triiển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu khắt khe về thẫm mĩ cũng nhƣ tính hiện đại mà khách hàng yêu cầu
3.2.3. Nhóm chiến lược WO: cải thiện những điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội bên ngoài
Chiến lƣợc Marketing và đẩy mạnh thƣơng hiệu: Phần lớn các công ty Việt Nam đều chƣa đầu tƣ và quan tâm nhiều đến các hoạt động marketing, VIETTECH AGC cũng không nằm trong trƣờng hợp ngoại lệ. Chính vì vậy công ty cần thực hiện chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động marketing để tiếp cận thị trƣờng mới và nâng cao năng lực cạnh tranh trên các thị trƣờng mục tiêu, trên cơ sở cải thiện những điểm yếu nhƣ cải thiện hoạt động Marketing tại công ty, quan tâm đến lĩnh vực R&D từ đó tận dụng các cơ hội về kinh tế phát triển ổn định, nhằm thiêt lập duy trì và củng cố các mối quan hệ với khách hàng và đối tác có liên quan thƣơng hiệu đƣợc biết tới nhiều hơn
Chiến lƣợc đầu tƣ vào cơ sở hạ tầng, trang thiết bị (nhà xƣơng, thiết bị sản xuất, gia công): VIETTECH AGC cần tận dụng cơ hội về sự ổn định của chính trị trong nƣớc, vị trí thuận lợi trong ở khu vực phía Bắc và phía Nam để thực hiện chiến lƣợc tập trung vào lĩnh vực đầu phát triển cơ sở hạ tầng máy móc thiết bị phục vụ gia công, sản xuất các sản phẩm nhôm kính có chất lƣợng tốt, an toàn và đảm bảo chất lƣợng.
3.2.4. Nhóm chiến lược ST: phát huy những điểm mạnh để ứng phó với những nguy cơ
Chiến lƣợc tìm kiếm vàp phân tích thị trƣờng: Hiện nay, sự phát triển mạnh mẽ của ngành bất động sản mở ra tƣơng lai cho ngành nhôm kính (một nhánh nhỏ trong ngành xây dựng) với các sản phẩm chủ yếu là cửa nhôm, cửa kính, vách mặt dựng & các sản phẩm ứng dụng vật liệu nhôm thanh định hình, kính cƣờng lực. Với nhu cầu ngày càng tăng của các sản phẩm cửa kính cƣờng lực, cửa nhôm đòi hỏi nguồn cung chất lƣợng tăng theo. Tuy nhiên, nhìn chung ngành nhôm kính chƣa thực sự có một tiêu chuẩn đo lƣờng cụ thể để đánh giá chất lƣợng thi công của các đơn vị cung cấp. Là một doanh nghiệp có kinh nghiệm trong lĩnh vực, VIETTECH AGC cần quan tâm phân tích thị trƣờng, lựa chọn nhà cung cấp chuẩn, phân tích nhu cầu khách hàng phù hợp với năng lực của mình. Ngoài ra, VIETTECH AGC cần đƣa ra Chiến lƣợc bảo hành và nâng cao chất lƣợng sản phẩm nhằm nâng cao uy tín, thƣơng hiệu và vị thế trong ngành.
Bên cạnh trách nhiệm, nghĩa vụ về tài chính của doanh nghiệp, để phát triển bền vững VIETTECH AGC cần quan và kết hợp chiến lƣợc với trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Các hiện tƣợng ôn nhiễm môi trƣờng đang là vấn đề quan tâm của toàn xã hội, các doanh nghiệp sản xuất đang hƣớng tới sử dụng và phát triển các sản phẩm xanh, thân thiện với môi trƣờng. Không nằm ngoài xu hƣớng, VIETTECH AGC cũng cần có các chiến lƣợc nghiên cứu phát triển các sản phẩm an toàn, sử dụng các NVL thân thiện môi trƣờng.
3.2.5. Nhóm chiến lược WT : ứng phó với những nguy cơ trong điều kiện công ty có những điểm yếu
Chiến lƣợc huy động vốn và đảm bảo nguồn NVL đầu vào: Trong thị trƣờng phát triển của ngành VLXD, VIETTECH AGC luôn mong muốn đem lại những
công trình có giá trị tốt nhất đòi hỏi nguồn NVL chuẩn, đảm bảo chất lƣợng. Vì vậy, yếu tố quan trọng và quyết định đối với các sản phẩm là tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp có giá tốt, chất lƣợng đảm bảo nhằm ổn định NVL đầu vào. Bên canh đó, nguồn vốn đóng vai trò quan trọng đối với VIETTECH AGC khi đầu tƣ và nhận thầu các công trình lớn có giá trị cao. Việc chƣa thu hồi các khoản nợ, Khách hàng chƣa thanh toán đủ giá trị các công trình đã nghiệm thu sẽ là những khó khăn cho công ty khi muốn mở rộng thị trƣờng. Chính vì vậy, VIETTECH AGC cần xây dựng các chiến lƣợc huy động vốn để phát triển bền vững
Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực: Thi công công trình xây dựng là lĩnh vực phức tạp và một trong những yếu tố quyết định thành công là đội ngũ kỹ sƣ giỏi về chuyên môn, đội ngũ công nhân thành thạo, kĩ năng nghề tốt, có trách nhiệm. Để ứng phó với nguy cơ từ sự khan hiếm nguồn nhân lực có chuyên môn, kinh nghiệm và lành nghề ty cần thực hiện tốt chiến lƣợc đào tạo, thu hút, phát triển nguồn nhân lực, nhằm cải thiện những điểm yếu tại công ty về nhân lực, ứng dụng công nghệ thông tin vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Bên cạnh đõ, VIETTECH AGC cần đề ra chiến lƣợc đầu tƣ, xây dựng hệ thống thông tin hiện đại, cơ sở dữ liệu phải mạnh để nó thật sự hữu ích, là cầu nối giữa DN và khách hàng nhằm góp phần nâng cao chất lƣợng dịch vụ.
Chiến lƣợc tạo vị thế cạnh tranh: VIETTECH AGC có những điểm mạnh mà nhiều đối tác đánh giá cao nhƣ sự uy tín trong nhóm các doanh nghiệp nhỏ và vừa, mối quan hệ tốt với các bên cung ứng dịch vụ và có nhiều khách hàng truyền thống. Những yếu tố này cho phép VIETTECH AGC thực hiện đồng thời giúp ứng phó với nguy cơ cạnh tranh gia tăng khi các doanh nghiệp khởi nghiệp cùng ngành nghề mở ra ồ ạt.