2.2.3. Mô hình và qui trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại FTG. - Mô hình - Mô hình Chi phối Căn cứ Tìm ra, sử dụng Tác động Đƣợc sử dụng
- Mô hình nhấn mạnh vai trò của Ban lãnh đạo trong quá trình tạo động lực. Ban lãnh đạo là ngƣời quyết định cuối cùng: các chính sách tạo động lực, cách thức triển khai… hơn hết BOD là ngƣời duy trì sự quyết tâm trong quá trình thực hiện, ảnh hƣởng lớn tới văn hóa tổ chức giữ vai trò quyết định trong quá trình tạo động lực.
- Mô hình thể hiện các yếu tố tác động, ảnh hƣởng tới động lực của LLBH và quá trình tạo động lực đó là: Mục tiêu phát triển của tổ chức; nhu cầu của LLBH; các công cụ tạo động lực.
- Quy trình tạo động lực cho LLBH tại FTG
Bƣớc 1: Quyết định thực hiện công tác tạo động lực
Biện pháp tạo động lực Mục tiêu phát triển FTG Động cơ và nhu cầu của LLBH LLBH BoD
Bƣớc 3: Nghiên cứu nhu cầu, động cơ của con ngƣời
Ở phần này đề cập đến các yếu tố ảnh hƣởng đến tạo động lực cho LLBH Bƣớc 4: Phân tích và lựa chọn công cụ tạo động lực phù hợp
Bƣớc 5: Triển khai áp dụng các công cụ tạo động lực
2.2.4. Các nhân tố ảnh hướng tới LLBH tại FTG
Ngƣời lao động nào cũng quan tâm lƣơng, thƣởng, phúc lợi nhƣng đó không còn là yếu tố duy nhất trong việc tạo động lực cho ngƣời lao động. Ở FTG lƣơng, thƣởng, phúc lợi vẫn đƣợc nhiều ngƣời chọn là quan trọng nhất nhƣng cũng chỉ chiếm 22.03%, trong khi cơ hội phát triển quan trọng không kém với 20.09% ngƣời bình chọn. Văn hóa và giá trị, đội ngũ lãnh đạo, chất lƣợng công việc và cuộc sống (nhóm nhân tố thuộc về môi trƣờng làm việc) cộng lại cũng chiếm tỷ trọng đáng kể trong việc tạo động lực cho LLBH FTG. Ngoài ra, có đến 10.17% ngƣời bình chọn về danh tiếng FTG.