Phân tích các yếu tốảnh hƣởng đến sự pháttriển công tycổ phầnGốm

CHƢƠNG 2 : THIẾTKẾ VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊNCỨU

3.3. Phân tích các yếu tốảnh hƣởng đến sự pháttriển công tycổ phầnGốm

Gốm Chu Đậu

3.3.1. Yếu tố vĩ mô

thể các nhà cung cấp hàng đầu ở các nƣớc đang phát triển vào EU nhƣ: Trung Quốc (30,6%), Việt Nam (11,0%), Ma-lai-xi-a (2,1%), Thái Lan (2,1%), Mexico (0,6%), Tunisia (0,5%), Phi-lip-pin (0,5%), Ấn Đô ̣ (0,4%), Ma-rốc (0,3%). Khả năng cạnh tranh của Việt Nam đƣợc thể hiện vắn tắt nhƣ sau:

 Việt Nam có năng lực cạnh tranh cao do có khả năng cung cấp số lƣợng lớn, chi phí lao đô ̣ng c ủa Việt Nam thấp hơn so với Trung Quốc và nhiều nguồn nguyên liệu thô sẵn có. Với danh tiếng tốt của các công ty Việt Nam về cung ứng hàng hoá đáng tin cậy đã mang lại sự tăng trƣởng cho ngành nên Việt Nam đã giành đƣợc thị phần từ các nƣớc châu Á, châu Âu, Mỹ, chứng tỏ Việt Nam có khả năng cạnh tranh lớn với sản phẩm gốm.

 Do chi phí lao đô ̣ng th ấp và hiệu suất sản xuất cao, nhiều hoạt đô ̣ng sản xuất đã chuyển từ Thái Lan, Indonesia và Philipine sang Việt Nam và Trung Quốc.

 Sự xuất hiện và các hoạt đô ̣ng của mô ̣t số các khách hàng quốc tế lớn ở Việt Nam cũng chính là nhƣ̃ng l ực lƣợng có tác đô ̣ng ch ủ yếu làm cho Việt Nam có vị trí trô ̣i hơn các nƣớc châu Á khác (trừ Trung Quốc).

 Hiện tại, năng lực cạnh tranh của Việt Nam chủ yếu dựa vào các sản phẩm từ sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ đƣợc sản xuất bằng lực lƣợng lao đô ̣ng r ẻ và hiệu quả (sản xuất ở các làng nghề r ẻ hơn so với sản xuất ở nhà máy) và sự sẵn có của nguyên liệu thô.

 Trên thực tế, sản phẩm gốm sứ có thể không đem lại nhiều lợi nhuận mà nó có thể tạo ra nguy cơ lớn, nếu không nâng cao chất lƣợng và đa dạng hoá sản phẩm.

Qua khảo sát thực tế tại Chu Đậu tác giả nhận thấy rằng yếu tố văn hóa – xã hội ảnh hƣởng trực tiếp đến văn hóa doanh nghiệp, ảnh hƣởng đến cách hành xử, nhu cầu mua bán hay nhu cầu trong công việc của ngƣời lao động, hành vi – xu hƣớng tiêu dùng của khách hàng đạo đức nghề nghiệp và trình độ nhận thức (giá trị trung bình đạt 4.92/5.00). Nghề gốm đã thất truyền cách đây 400 năm nên ý thức của nhân dân cả vùng không còn nữa. Mọi ngƣời vào nghề chỉ với quyết tâm và tự

hào về truyền thống cha ông xƣa đã làm nên một Chu Đậu cái nôi của gốm sứ Việt Nam. Nề nếp, văn hóa đặc thù của Chu Đậu đã phát huy đƣợc năng lực và thúc đẩy sự đóng góp của tất cả mọi ngƣời vào việc đạt đƣợc mục tiêu chung của tổ chức (giá trị trung bình đạt 4.79/5.00).

Văn hóa ảnh hƣởng đến hành vi mua hàng của khách hànglà khách hàng mua nhiều, khách hàng thƣờng xuyên: Trƣờng hợp trên đối với khách hàng mua nhiều họ càng có cơ hội để yêu cầu giảm giá sản phẩm nhƣ vậy trƣờng hợp này không có lợi cho doanh nghiệp. Đối với khách hàng có thu nhập thấp nhu cầu đòi hỏi mua những sản phẩm có giá rẻ nhƣng chất lƣợng cao, điều này là một trở ngại đối với các tất cả các doanh nghiệp không ngoại trừ Chu Đậu.

Thể chế chính trị và pháp lý: Việt Nam là mô ̣t trong nhƣ̃ng qu ốc gia có nền chính trị ổn định, quan hệ kinh tế ngày càng mở rô ̣ng, tham gia vào nhiều t ổ chức kinh tế quốc tế, các quan hệ song phƣơng và đa phƣơng ngày càng mạnh mẽ và đƣợc thế giới công nhận. Nhà nƣớc tập trung xây dựng hệ thống pháp luật từng bƣớc hoàn thiện để phù hợp theo sự cam kết mạnh mẽ đối với tiến trình cải cách hành chính, cải cách toàn diện nền kinh tế - xã hô ̣i trong lô ̣ trình hô ̣i nh ập nhằm tạo môi trƣờng pháp lý tốt cho các ngành kinh tế hoạt đô ̣ng thuận lợi hơn, cụ thể ngành gốm sứ Việt Nam đƣợc hƣởng các chính sách ƣu đãi để duy trì và phát triển làng nghề g ốm sứ truyền th ống mang đậm nét bản sắc văn hóa dân tô ̣c . Song song đó cũng có các sắc luật làm thu hẹp hoạt đô ̣ng kinh doanh , cụ thể nhƣ: Luật môi trƣờng, định chế tín dụng cũng phần nào tạo cho các DN sản xuất gốm sứ gặp không ít khó khăn.

Tình trạng chống tham nhũng, việc đấu tranh với các tệ nạn xã hô ̣i mặc dù có sự quyết tâm cố gáng của nhà nƣớc nhƣng vẫn còn tồn tại và thách thức. Bất đồng và tranh chấp về ch ủ quyền lãnh th ổ, hải đảo, vùng biển quốc gia vẫn còn tiềm ẩn nhƣ̃ng nguy cơ, đe dọa; Sự chống phá trong nƣớc của các cá nhân, tổ chức đƣợc sự tiếp tay của thế lực thù địch bên ngoài dù đƣợc triệt phá nhƣng vẫn còn ngắm ngầm diễn biến khá tinh vi. Vì vậy, song song với với việc phát triển kinh tế bền vƣ̃ng. Việt Nam cũng từng bƣớc cũng cố và xây dựng nền qu ốc phòng toàn dân vƣ̃ng

mạnh và hiện đại để bảo vệ nhƣ̃ng thành t ựu kinh tế trong quá trình hô ̣i nh ập toàn cầu cũng nhƣ tạo môi trƣờng chính trị tốt để thu hút vốn đầu tƣ trong nƣớc và nƣớc ngoài vào Việt Nam.

Yếu tố chính trị ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp. Vì vậy hoạt động kinh doanh trƣớc hết đòi hỏi các nhà quản lý phải quan tâm nắm vững luật pháp. Luật pháp có ảnh hƣởng trực tiếp đến tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi các nhà quản lý phải cập nhật kịp thời. Qua khảo sát thực tế, cho thấy thể chế kinh tế đúng đắn có sức mạnh khơi dậy và phát huy tinh thần kinh doanh của ngƣời dân, hƣớng dẫn và khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh vì lợi nhà, ích nƣớc (giá trị trung bình đạt 4.32/5.00).

3.3.1. Yếu tố ngành

Theo Hiệp hô ̣i th ủ công mỹ nghệ Việt Nam (Vietcraft), thách thức hiện nay đối với nhƣ̃ng DN s ản xuất hàng thủ công mỹ nghệ và gốm sứ xuất khẩu ngoài sự biến đô ̣ng của giá nhiên liệu thƣờng xuyên tăng cao thì sự cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh ngày càng trở nên quyết liệt. Mặc dù chỉ đứng sau Trung Quốc trong top 5 quốc gia xuất khẩu gốm sứ hàng đầu trên thế giới, nhƣng nếu so sánh tổng giá trị xuất khẩu thì Việt Nam kém hơn 3,5 lần. Gốm sứ của Việt Nam tuy xuất sang nhiều quốc gia hơn nhƣng chỉ đạt tổng giá trị khoảng 170 triệu USD/năm, trong khi đó Trung Quốc đạt trên 694 triệu USD/năm.

Qua nghiên cứu phân tích của các chuyên gia, gốm sứ Việt Nam đang cạnh tranh đối đầu trực tiếp với Trung Quốc, Mexico, Thái Lan, Ấn Đô ̣ và thế mạnh cạnh tranh của Trung Quốc là giá rẻ, mô ̣t điển hình là gốm sứ dành cho các khách sạn ở Mỹ trƣớc đây đƣợc xem là “lãnh địa” của các Công ty gốm sứ EU nhƣng chỉ trong 10 năm trở lại đây, các sản phẩm chi phí thấp của Trung Quốc đã đè bẹp và thống trị thị trƣờng này, góp phần làm phá sản ngành gốm sứ mỹ nghệ ở nhiều quốc gia không chỉ ở EU mà cả ở Mỹ. Đồng thời qua khảo sát thị trƣờng, Hiệp hô ̣i thủ công mỹ nghệ Việt Nam cho rằng không chỉ ngành gốm sứ Việt Nam mà có mô ̣t s ố công ty gốm sứ nổi tiếng trên thế giới cũng gặp khó khăn sau thời kỳ suy thoái kinh tế

toàn cầu, cụ thể: Công ty Royal Doulton và Westwood của Anh, Rosenthal của Đức, Thun của cô ̣ng hòa Czech ph ải phá sản. Nhiều nhà máy g ốm sứ Trung Quốc, Nhật đóng cửa hoặc chuyển sang ngành nghề khác.

Vì vậy, phát triển ngành gốm sứ bằng giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tạo sự khác biệt về tính quý hi ếm và làm hài lòng khách hàng là nguyên tắc sống còn hiện nay.

Các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp nhƣ: nguyên vật liệu, vốn, nhân lực, đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp đƣợc tiến hành bình thƣờng thực chất mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các nhà cung ứng vật tƣ cũng là mối tƣơng quan thế lực nếu vật tƣ khan hiếm thì chúng ta phải tìm họ và ngƣợc lại họ phải phụ thuộc vào doanh nghiệp do đó doanh nghiệp phải thiết lập một mối quan hệ chặt chẽ và lâu dàivới các nhà cung cấp vật tƣ. Để mong muốn họ đáp ứng theo yêu cầu của doanh nghiệp nhƣ: đảm bảo cung cấp đủ về số lƣợng chủng loại và mức chất lƣợng vật tƣ và đảm bảo cung cấp đúng tiến độ và với mức giá hợp lý.

Do đó về phía doanh nghiệp chủ động thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp vật tƣ, nhƣng phải đƣa ra đƣợc các biện pháp ràng buộc các nhà cung cấp vật tƣ. Đối với Chu Đậu cũng đƣa ra đƣợc biện pháp ràng buộc đối với các nhà cung cấp vật tƣ là: cung cấp cho họ một khoản tiền lớn để yêu cầu họ độc quyền cung cấp vật tƣ cho công ty, ngoài công ty ra không đƣợc cung cấp vật tƣ cho các doanh nghiệp khác.

Ngƣợc lại các nhà cung cấp vật tƣ cũng là nhà sản xuất họ cũng muốn đƣợc lợi nên thƣờng tìm cách gây sức ép đối với doanh nghiệp để có đƣợc lợi nhuận cao hơn ví dụ nhƣ: độc quyền cung cấp vật tƣ cho doanh nghiệp và nhà cung cấp cung cấp những loại vật tƣ không có khả năng thay thế. Cung cấp những loại vật tƣ không có khả năng thay thế giúp cho nhà cung cấp thu đƣợc lợi nhuận cao nhờ đó có thể tự tiện đề ra giá theo ý thích của mình.Khi nhà cung cấp có đủ thông tin về nhu cầu giá cả trên thị trƣờng và sản phẩm của doanh nghiệp thì quyền mặc cả củanhà cung cấp càng lớn. Nhiều khách hàng khi đi mua gốm đơn giản là phục vụ nhu cầu của bản thân, hoặc có thể do sở thích thích sƣu tầm gốm. Nếu theo sở thích

thì dù sản phẩm gốm có đắt đến mấy khách hàng cũng sẽ cố gắng mua bằng đƣợc. Còn nếu theo nhu cầu thì khác hẳn, đối với sản phẩm đắt tiền chƣa chắc khách hàng đã mua. Đặc biệt hơn nữa khi biết rõ về giá cả về từng sản phẩm khách hàng có thể gây sức ép về phía doanh nghiệp và có quyền mặc cả giảm giá thành sản phẩm.Do vậy Chu Đậu phải có biện pháp cụ thể để làm chủ đƣợc quan điểm của mình.

CHƢƠNG 4: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN NỀN TẢNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM CHU ĐẬU

Luận vănxem xétdựatrênnềntảngpháttriểndoanhnghiệp tạicông tycổ phần gốm Chu Đậu.BằngviệckiếntạonềntảngpháttriểnChu Đậu đã có đƣợcvịthế vữngchắctrênthịtrƣờngsản xuất và phát triển làng nghề gốm Chu Đậuthànhcôngbởihọlinhhoạt trongviệcđápứngcácnhu cầukhách hàngvàhiệntạiđƣợc sự giúp đỡ củaTổng công ty thƣơng mại Hà NộiTrong Luận văn,mộtsốgợiýđã đƣợc đề xuất choChu Đậuđể doanhnghiệpnàycó thể phát triển bền vững trong thời gian tới.