Kế hoạch về sản phẩm
- Duy trì sản xuất sản phẩm xi măng PC30 với công suất ổn định.
- Sản xuất sản phẩm xi măng mới PCB25 để phục vụ cho xây trát, và sản xuất sản phẩm xi măng PCB40 để tiếp thị vào hai trạm trộn bê tông Lâm Bình và trạm bê tông Công ty cổ phần Sông Đà – Thăng Long tại TP Hòa Bình.
- Nghiên cứu cải tiến quá trình sản xuất, bảo quản sản phẩm, thiết kế xuất bao bì cho sản phẩm về việc thiết kế lại bao bì sản phẩm và đƣa hình ảnh định vị mới của sản phẩm lên bao bì mới.
- Xây dựng kế hoạch sản xuất và tuân thủ kế hoạch sản xuất, tránh để xảy ra các sai xót và tai nạn trong quá trình sản xuất.
- Cân nhắc lựa chọn vị trí logo, hình ảnh định vị mới của thƣơng hiệu Xi măng Sông Đà trên bao bì sản phẩm.
Kế hoạch về marketing- mix Giá cả (Price)
Qua bảng khảo sát marketing cho sản phẩm xi măng Sông Đà, Chính sách giá của công ty rất tốt. Đây là lợi thế của công ty, đặc biệt vào các nhà thầu xây dựng. Hiện nay trên thị trƣờng giá các đối thủ: Xi măng Cotec giao tại nhà máy từ 56.000đ tăng lên 60.000đ/bao, xi măng Fico từ 56.000đ lên 60.750đ/bao, Hà Tiên 1 từ 53.500đ lên 60.000đ/bao, còn xi măng Sông Đà luôn có giá ổn định 50.000đ/ bao, về giá cả thì công ty có lợi thế cạnh tranh về giá, tuy nhiên công ty cần thực hiện:
- Xây dựng kế hoạch chiết khấu, giảm giá, chính sách thanh toán.
- Thực hiện chính sách tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản xuất nhƣ: Nghiên cứu ứng dụng các nguyên liệu phụ gia hoạt tính khác để giảm nguyên liệu chính(clanhke), để có giá bán hợp lý nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trƣờng.
- Tính toán chi phí của công ty khi thực hiện các chính sách giá.
- Xem xét chính sách đang áp dụng đối với mạng lƣới phân phối và thành viên kênh phân phối.
Phân phối (Place)
Bảng 4.5: Bảng kế hoạch kênh phân phối năm 2016, 2017 Loại kênh phân phối Số lƣợng tiêu thụ năm 2015 (Tấn) Doanh số bán trong năm 2015 (Triệu.đ) Số lƣợng tiêu thụ năm 2016 (Tấn) Doanh số bán trong năm 2016 (Triệu.đ) Số lƣợng tiêu thụ năm 2017 (Tấn) Doanh số bán trong năm 2017 (Triệu.đ) Số khách hàng mới trong 1 năm Công ty xây dựng 40.000 42.000 45.000 42.750 43.000 40.850 10 Đại lý 27.000 29.000 25.000 25.000 27.000 27.000 30 Bán lẻ 13.000 14.000 15.000 15.750 20.000 21.000 500 Tổng 80.000 85.000 85.000 83.500 90.000 88.850 540
Nguồn: Tác giả phân tích
Qua bảng khảo sát marketing của công ty thì các đại lý hài lòng về hệ thống phân phối hiện tại. Tuy nhiên công ty cần thực hiện:
- Xem xét, thống kê, đánh giá lại mạng lƣới phân phối đã có cũng nhƣ các thành viên kênh phân phối.
- Tổ chức liên hệ, gặp và tìm hiểu những vấn đề các đại lý phân phối gặp phải. - Tổ chức lại mạng lƣới kênh phân phối và loại bỏ các đại lý phân phối không tuân thủ các quy định giữa hai bên về hoạt động phân phối cũng nhƣ có kết quả tiêu thụ thấp
- Thiết kế lại chính sách phân phối dựa trên tính toán chi phí của bộ phận tài chính, kế toán
- Mở rộng mạng lƣới phân phối tại các huyện thuộc Hà Nội, giáp Hòa Bình và áp dụng chính sách phân phối mới trong toàn mạng lƣới
-Tính toán chi phí vận chuyển và đƣa ra kế hoạch đặt hàng với các đại lý phân phối mới xa nhà máy sản xuất.
Chịu trách nhiệm thực hiện:
- Bộ phận kinh doanh, marketing chịu trách nhiệm các hoạt động đánh giá mạng lƣới kênh phân phối
- Bộ phận tài chính kế toán chịu trách nhiệm tính toán chi phí và đƣa ra chính sách cho các nhà phân phối
- Bộ phận kinh doanh, marketing dựa trên các kết quả tính toán chi phí lập chính sách, hợp đồng phân phối, thông báo đến toàn mạng lƣới phân phối.
- Trong quá trình phát triển mạng lƣới phân phối, bộ phận kinh doanh, marketing gửi thông tin để bộ phận kế toán tính toán chi phí vận chuyển, chính sách phân phối và kế hoạch đặt hàng cho các đại lý phân phối.
- Bộ phận kinh doanh dựa trên báo cáo về mạng lƣới phân phối xây dựng kế hoạch đặt hàng cho các đại lý phân phối và quản lý hoạt động vận chuyển sản phẩm.
- Bộ phận kinh doanh chịu trách nhiệm báo cáo hoạt động phân phối định kỳ cho Giám đốc.
Xúc tiến hỗn hợp
- Xây dựng kế hoạch truyền thông marketing
- Thực hiện đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại các khu vực Hòa Bình, các vùng lân cận Hà nội, Ninh Bình, Hà Nam, Phú Thọ, Sơn La… theo phƣơng thức thông qua các đại lý, cửa hàng tiêu thụ của công ty.
- Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các kế hoạch truyền thông marketing - Về quảng cáo thì công ty nên chú trọng hai vấn đề chính: Thứ nhất, quảng cáo trên các tạp chí và báo. Nội dung cho những trang báo này có thể là giới thiệu sản phẩm mới, công dụng mới, tính năng vƣợt trội của xi măng. Thứ hai, quản cáo điện tử trên trang website của công ty, đây chính là phƣơng tiện chủ yếu để khách hàng tìm hiểu sản phẩm, thƣờng xuyên cập nhập những sản phẩm xi măng có tính
mới, chƣơng trình khuyến mại, giá cả để khách hằng dễ nắm bắt. Hiện nay các bài viết trên trang Website www.ximangsongda.vn của công ty còn chƣa phong phú về nội dung, ít tin tức nên chƣa thu hút đƣợc đối tƣợng xem. Ngoài ra, công ty có thể tham khảo việc đặt logo, banner ở các khu vực những công trình lớn đang thi công, các của hàng đại lý vật liệu xây dựng… tham gia các chƣơng trình tài chợ xây nhà tình nghĩa, trƣờng học, bệnh viện để xây dựng hình ảnh của công ty.
- Bán hàng trực tiếp: Lực lƣợng bán hàng là chìa khóa thành công của bất kỳ công ty nào. Đó là cầu nối giữa công ty và khách hàng. Hiện tại lực lƣợng này của công ty còn khá mỏng, nhất là các tỉnh miền trung, miền nam, và tình hình đó không thể bao hết thị trƣờng, không đáp ứng đƣợc tốt nhu cầu của khách hàng. Đối vơi các tỉnh thì số lƣợng khách hàng mua xi măng Sông Đà là chƣa cao. Lực lƣợng bán hàng rất quan trọng, nên công ty đƣa ra các tiêu chí tuyển chọn nhân viên, các đại lý chặt chẽ hơn, tuyển các đại lý có năng lực về tài chính, khách hàng, địa điểm đẹp… Đồng thời công ty tổ chức các hội thảo, các khóa học để nghiệp vụ chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, hỗ trợ các công cụ, phƣơng tiện vận chuyển. Công ty tuyển dụng một số ngƣời có quan hệ rộng để tiếp cận với một số công trình của nhà nƣớc, làm hồ sơ tham gia dự thầu một cách chuyên nghiệp.
- Quyết định lựa chọn các công cụ truyền thông: Truyền hình, Báo chí, Sự kiện - Thiết kế lại hình ảnh định vị của doanh nghiệp và truyền tải hình ảnh đến các vật phẩm truyền thông: thƣ, folder, cặp tài liệu, cardvisit,
Chịu trách nhiệm thực hiện:
- Bộ phận kinh doanh, marketing chịu trách nhiệm lập kế hoạch truyền thông - Trong quá trình thực hiện có thể liên hệ với bộ phận nhân sự để quyết định thuê một số nhân viên chuyên trách
- Ngân sách thực hiện kế hoạch phải đƣợc bộ phận kế toán tài chính duyệt - Sau khi duyệt ngân sách, kế hoạch đƣợc đƣa lên Giám đốc duyệt trƣớc khi thực hiện
Kế hoạch về thị trƣờng
+ Xâm nhập những khúc thị trƣờng mới:
Việt Nam là một nƣớc đang phát triển, đang xây dựng các cơ sở vật chất, ngƣời dân có cuộc sống tốt hơn, xây dựng nhà dân ngày càng nhiều. Do đó, công ty có thể cố gắng xâm nhập những khúc thị trƣờng mới, nhƣ các tỉnh Hà Nam, Ninh Bình, Nam Định…các tỉnh miền Trung, để sản phẩm Xi măng Sông Đà đƣợc nhiều ngƣời biết đến.
+ Giành khách hàng của các đối thủ cạnh tranh: Công ty đƣa ra các chiến lƣợc marketing mới, các chƣơng trình khuyến mại để thu hút những khách hàng cuẩ đối thủ cạnh tranh, hiện nay lƣợng khách hàng từ Xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Holcim, Hà Tiên… rất nhiều.