PHẦN 2 : THỰC TẬP THEO CHUYÊN ĐỀ
2.3. Chính sách giá sản phẩm (Price)
2.3.1. Lý luận chung về giá sản phẩm, các chiến lược về giá, các yêu tố cấu thành, các phương pháp định giá của sản phẩm trong doanh nghiệp các phương pháp định giá của sản phẩm trong doanh nghiệp
Lý luận chung về giá của sản phẩm trong doanh nghiệp
- Giá cả sản phẩm hay chính là chi phí khách hàng phải bỏ ra để sở hữu/ sử dụng sản phẩm/ dịch vụ, bao gồm thị phần, cạnh tranh, chi phí cơ bản (chi phí nguyên liệu, chi phí nhân công, chi phí sản xuất), phụ phí (mặt bằng, bảo dưỡng, vận chuyển, lưu trữ), nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm xúc của khách hàng đối với sản phẩm.
- Trong đấu thầu xây dựng, doanh nghiệp thường phải đưa ra mức giá thấp nhất cho phép để chiếm lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Bởi tỷ lệ trúng thầu phần lớn được quyết định bởi mức giá của bên dự thầu có thể đưa ra.
Các yếu tố cấu thành
- Hiện nay, nhiều người đến Công ty thường bất ngờ khi biết số tiền thực trả khi mua một dự án thường cao hơn rất nhiều so với giá thực của dự án. Tại công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng VietStar và các doanh nghiệp khác giá đầu tư được tính như sau:
Các chiến lược định giá sản phẩm của doanh nghiệp
Hiện nay, công ty đang áp dụng các chiến lược định giá sau: Chiến lược định giá theo thị trường:
- Tuỳ theo tình hình biến động của thị trường, cạnh tranh trên thị trường về giá cả để công ty định giá đầu tư cho phù hợp, giá đầu tư của dự án được định giá bằng với giá của thị trường.
- Theo đó, khi giá thị trường tăng cao, công ty cũng tiến hành tăng giá lên và ngược lại.
Chiến lược định giá phân biệt
- Khi áp dụng giá phân biệt, doanh nghiệp sẽ tung thầu cùng loại với những mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau.
SVTH: Trịnh Thu Phương
Giá đầu tư = Giá NVL + VAT + Chi phí đầu tư (chi phí vận hành hệ thống bán hàng, marketing, quản trị, lợi nhuận doanh nghiệp)
- Cụ thể khi khách hàng đầu tư dự án SamSon-shophouse mà VietStar đang thầu sẽ được giảm 10% giá bán khi khách mua 2 căn trở lên.
2.3.2. So sánh giá sản phẩm của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh
Bảng 2.2: Bảng giá các sản phẩm chính của công ty
Phân khúc Loại công trình Đơn vị tính Giá cả Ghi chú
Công trình dân dụng Công trình dân dụng cấp I Nhà từ 2 tầng đến 6 tầng, khung bê tông cốt thép (sau đây ghi tắt BTCT), mái bằng, mái nghiêng BTCT, nền lát gạch ceramic hoặc gỗ, tường sơn nước có bả matít đồng/m2 5.500.000 Mái BTCT: được tính bằng 50% đơn giá nhà. Nhà từ 2 tầng đến 6 tầng, khung BTCT, mái tole hoặc Fibrô xi măng, nền lát gạch ceramic hoặc gỗ, trần thạch cao, tường sơn nước có bả matít.
đồng/m2 5.300.000 Tầng trên cùng áp dụng STT (2), các tầng dưới áp dụng STT (1). Nhà 2 tầng, tường xây gạch chịu lực
dày > 150mm, sàn BTCT, nền lát gạch ceramic, tường sơn nước không bả matit, trần nhựa, mái tole hoặc Fibrô xi măng
đồng/m2 5.000.000
Nhà 1 tầng mái bằng hoặc mái nghiêng BTCT, khung BTCT, tường xây gạch sơn nước có bả matít, nền lát gạch ceramic
đồng/m2 5.000.000
Nhà 1 tầng mái tole hoặc Fibrô xi măng, tường xây gạch dày > 150 mm, sê nô BTCT, trần nhựa, nền lát gạch ceramic, tường sơn nước không bả matít, chiều cao mái < 3m
đồng/m2 4.500.000 Nếu chiều cao mái từ 3 đến 4m thì được nhân với hệ số k=1,3. Nếu chiều cao mái > 4m thì nhân với hệ số k=1,5 Công Trình Dân dụng Cấp II 07 < Số tầng < 10 không có tầng hầm đồng/m2 sàn 9.070.000 07 < Số tầng < 10 có 01 tầng hầm đồng/m2 sàn 9.492.000 10 < Số tầng < 15 không có tầng hầm đồng/m2 sàn 9.494.000 10 < Số tầng < 15 có 01 tầng hầm đồng/m2 sàn 9.765.000 Số tầng < 05 không có tầng hầm đồng/m2 sàn 6.814.000
Công Trình Dân dụng Cấp III Số tầng < 05 có 01 tầng hầm đồng/m2 sàn 7.966.000 05 < Số tầng < 07 không có tầng hầm đồng/m2 sàn 8.808.000 05 < Số tầng < 07 có 01 tầng hầm đồng/m2 sàn 9.420.000 Nhà ở Biệt thự liền kề đồng/m2 sàn 10.576.000 Nhà ở bình dân đồng/m2 sàn 8.161.000 Công trình công cộng đồng/m2 sàn Từ 1.231.000 Đến 3.373.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Dưới đây là bảng giá của Công ty Cổ phần Xây dựng 36 – một trong những đối thủ cạnh tranh nhất đối với công ty.
Bảng 2.3: Bảng giá sản phẩm công ty cổ phần xây dựng 36
STT Ký hiệu Danh mục các loại nhà ở điển hình Đơn vị Đơn giá
Nhà 1 tầng
1 A1.1 Nhà xây tường chịu lực, mái ngói, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 XD 4.041.000 2 A1.2 Nhà xây tường chịu lực, mái tôn, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 XD 3.859.000
Nhà 2 tầng (Không có khu phụ)
3 B2.1 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái ngói, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.268.000 4 B2.2 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái tôn, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 2.937.000
Nhà 2 tầng (Có khu phụ)
5 B2.10 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái ngói, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.211.000 6 B2.11 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái tôn, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.009.000
Nhà 3 tầng
7 B3.1 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái ngói, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.843.000 8 B3.2 Nhà xây tường chịu lực, sàn sang gạch, mái tôn, vì kèo gỗ, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.366.000
Nhà 4 tầng
9 B4 Nhà xây tường chịu lực, sàn gác panel, mái bằng bê tông cốt thép, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.405.000 Nhà 5 tầng
10 B5 Nhà xây tường chịu lực, sàn và mái gác panel, quét vôi ve đ/m2 sàn 3.928.000 Ghi chú:
- Giá trị xây dựng công trình trong Bảng giá trên chưa bao gồm thiết bị điện nước - Các loại nhà có điện và nước được cộng thêm 6% giá trị công trình.
- Các loại nhà chỉ có điện được cộng thêm 3% giá trị công trình
(Nguồn: Công ty CP Xây dựng 36)
- Công ty đã định vị các sản phẩm của mình là dòng sản phẩm có chất lượng cao. Nên công ty không chọn chiếc lược định giá thấp, mà cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng sản phẩm. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng VietStar tập trung làm ra những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp đến cho khách hàng nhằm làm nổi bật thương hiệu của khách hàng với những đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Đây là sự khác biệt của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng VietStar so với các đối thủ cạnh tranh của mình.
- Các dịch vụ của doanh nghiệp thường xuyên thay đổi giá, để giải thích cho sự chênh lệch giá này bởi lẽ tuỳ vào từng thời điểm mà sẽ có những mức giá khác nhau và khuyến mại khác nhau.