Bên cạnh những kết quả đạt đợc thì công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá của Xí nghiệp còn một số điểm cần khắc phục nh:
- Việc tổ chức nghiên cứu thị trờng của Xí nghiệp đợc tiến hành cha tốt, độ chính xác cha cao, việc nghiên cứu nhu cầu mới còn mang tính thụ động.
Nguyên nhân: Là do việc nghiên cứu thị trờng cha đợc uỷ nhiệm cho một bộ phận chuyên trách tiến hành nên không có bộ phận cụ thể nào chịu trách nhiệm về việc này.
- Chính sách mặt hàng của Xí nghiệp cò sơ lợc thiếu cụ thể, mặt hàng cha phong phúđa dạng.
- Chính sách giá của Xí nghiệp chủ yếu nhằm giải quyết tốt việc bán hàng hoá, tăng doanh thu mà không có chính sáchđịnh hớng lâu dài vào mục tiêuđã định.
- Cha đa dạng hoá hình thức bán hàng, mạng lới trung gian, việc tổ chức tiêu thụ
còn chồng chéo phân bổcha hợp lý làm giảm tính cạnh tranh của Xí nghiệp trên thịtrờng. - Hoạt động tổ chức kinh doanh còn bộc lộ hạn chế, cha kết hợp tốt các khâu, các bộ
phận trong Xí nghiệp dẫn tới việc nhập hàng và bán hàng còn thiếu tính chủ động nên hiệu quảkinh doanh cha cao.
- Hình thức trả lơng cha đợc phù hợp vớiđặc thù lao động củ từng bộ phận trong Xí nghiệp, cha gắn bó chặt chẽ lợi ích của ngời lao động với hiệu quả công việc của họ, cha kích thích đợc nhân viên phát huy tối đa năng lựoc của họ. Việc tuyển và đào tạo nhân viên mới chađợc chú trọngđúng mức đểtạo ra lực lợng nhân viên có năng lực học tập đáp
ứng kịp thời nhu cầu mởrộng của Xí nghiệp.
- Về hoạt động lãnh đạo, tổ chức hoạt động tiêu thụ hàng hoá cha có qui định rõ ràng, thiếu sự cân đối giữa nhiệm vụ, trách nhiệm và quyền hạn đợc giao gây ra khó khăn cho ngờiđợc giao nhiệm vụtrong việc ra quyết định trong phạm vi công việc đợc giao.
CHƠNG 3
MỘT SỐGIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊTIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI XÍ NGHIỆP CHẾBIẾN THUỶ ĐẶC SẢN XUẤT