CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.1 Định hƣớng và chiến lƣợc phát triển kinh doanh của Công ty trong
năm tới
4.1.1. Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty
- Tái cấu trúc nguồn vốn, thay đổi hình thức sở hữu, tạo điều kiện đổi mới trong quản lý, làm cho Công ty năng động, tự chủ và trách nhiệm hơn, phù hợp với cơ chế thị trƣờng.
- Huy động và thu hút vốn đầu tƣ của các cá nhân, tổ chức kinh tế, tổ chức xã hội, thông qua đó tạo nguồn lực để phát triển doanh nghiệp, đổi mới công nghệ và phƣơng thức quản lý, nâng cao sức cạnh tranh trong điều kiện mới.
- Sự tăng trƣởng hiệu quả của Công ty sau khi cổ phần hóa sẽ giải quyết các vấn đề về tiền lƣơng và chính sách ngƣời lao động, mặt khác sẽ đóng góp nhiều hơn cho ngân sách Nhà nƣớc.
Cổ phần hóa Công ty Cổ phần Liên doanh Sana WMT thành công sẽ phát huy vai trò làm chủ thực sự, gắn chặt trách nhiệm và quyền lợi của ngƣời lao động, cổ đông, đại diện chủ sở hữu, các cấp quản trị doanh nghiệp - đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh có hiệu quả; Tăng cƣờng sự giám sát của xã hội đối với Doanh nghiệp; Bảo đảm hài hòa lợi ích của Nhà nƣớc, Doanh nghiệp, Cổ đông và Ngƣời lao động; Góp phần tăng trƣởng kinh tế đất nƣớc.
* Định hƣớng liên kết: Các cổ đông, đối tác có tiềm năng về vốn, kỹ thuật, năng lực quản trị, sản phẩm và thị trƣờng. Đồng thời đẩy mạnh liên kết nội khối tạo ra chuỗi giá trị, nguồn lực tổng hợp để có lợi thế cạnh tranh hơn, hiệu quả hơn.
* Định hƣớng ngành nghề và sản phẩm: Tăng trƣởng mạnh, vững chắc - tập trung phát triển lĩnh vực: Nƣớc sạch, sản phẩm chăm sóc tóc, sữa tắm, dầu thực vật , thép không gỉ - thép chịu mài mòn, sản phẩm may mặc, nƣớc rửa chén, xà phòng.
* Định hƣớng về kỹ thuật, công nghệ: Từng bƣớc đổi mới công nghệ thi công, trang bị thiết bị tiên tiến, tạo ra sản phẩm có tính cạnh tranh ngày càng cao, tăng trƣởng chất lƣợng, tạo ra giá trị gia tăng cao. Hợp tác với đối tác nƣớc ngoài trong chuyển giao công nghệ và hỗ trợ kỹ thuật phục vụ quá trình đổi mới trang thiết bị nhằm nâng cao năng suất, giá cả, chất lƣợng sản phẩm tạo ra sản phẩm có tính cạnh tranh cao.
* Định hƣớng đổi mới: Đổi mới sâu sắc quản trị doanh nghiệp; tạo dựng và phát triển thƣơng hiệu doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp. Công ty là tổ hợp các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nƣớc sạch, gắn bó chặt chẽ và lâu dài với nhau về lợi ích kinh tế, công nghệ, thị trƣờng.
4.1.2. Chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần Liên doanh Sana WMT
Công ty tập trung nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, nguồn từ: các đối tác chiến lƣợc, các tổ chức tín dụng; các cổ đông, khách hàng, nhà cung cấp (ứng trƣớc tiền hàng, hàng đổi hàng)... và huy động từ những nguồn nhàn rỗi hợp pháp khác (cán bộ công nhân viên, ...) bảo đảm cân đối kịp thời, đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tƣ phát triển từng thời kỳ.
Xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng phù hợp với năng lực của Công ty và điều kiện của từng khu vực. Trong đó tập trung khai thác một số thị trƣờng có nhiều tiềm năng nhƣ khu vực phía Nam.
Bảng 4.1: Tổng hợp một số chỉ tiêu trong chiến lƣợc phát triển kinh doanh
Đvt: Triệu đồng
TT Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Vốn điều lệ CTCP 350.000,00 350.000,00 350.000,00 2 Sản lƣợng sản phẩm chủ yếu 1.321.000,00 1.800.000,00 2.500.000,00 2.1 Hàng hóa 1.321.000,00 1.800.000,00 2.500.000,00
2.2 Thƣơng mại, dịch vụ - - -
3 Tổng doanh thu 1.082.475,86 1.603.585,41 2.062.659,57 3.1 Doanh thu hàng hóa 1.074.871,04 1.595.980,59 2.055.054,75 3.2 Thƣơng mại, dịch vụ 7.604,82 7.604,82 7.604,82
TT Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
4 Giá vốn hàng bán 1.018.176,38 1.519.761,45 1.962.423,87 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng
và cung cấp dịch vụ 64.299,47 83.823,96 100.235,70 6 Doanh thu tài chính 5.870,00 7.650,00 8.120,00
7 Chi phí bán hàng - - -
8 Chi phí QLDN 36.248,00 41.685,20 47.937,98
9 Chi phí tài chính 11.779,47 16.050,76 22.292,72
10 Thu nhập khác 2.500,00 3.200,00 4.000,00
11 Chi phí khác 2.200,00 2.900,00 3.500,00
12 Lợi nhuận trƣớc thuế 22.442,00 34.038,00 38.625,00 13 Lợi nhuận sau thuế 17.505,00 26.550,00 30.900,00
14 Tỷ lệ cổ tức (dự kiến) 5,00% 7,00% 8,00%
15 Lao động bình quân (người) 1.220,00 1.320,00 1.360,00 16 Thu nhập bình quân
(đ/người/tháng) 6.025.000,00 6.326.000,00 6.627.000,00 (Nguồn: Tham khảo phương án cổ phần hóa của Sana WMT)
- Tập trung tiết giảm chi phí trên mọi lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện nghiêm túc các quy định về thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, giảm tối đa các chi phí quản lý; Tập trung cải cách các thủ tục hành chính, tăng cƣờng ứng dụng công nghệ thông tin trong điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo thông tin điều hành đƣợc xử lý kịp thời, nhanh chóng, hiệu quả. Quán triệt vai trò trách nhiệm của cán bộ nhân viên, tăng cƣờng quản lý giờ lao động, bố trí nhân lực phù hợp, đúng ngƣời, đúng việc tạo điều kiện để lao động phát huy tối đa khả năng.
- Huy động sức mạnh tổng hợp của toàn Công ty trong việc khai thác thị trƣờng, khai thác tối đa thƣơng hiệu của Công ty.
- Tranh thủ sự hỗ trợ của các bộ ngành, địa phƣơng trong thực hiện chiến lƣợc phát triển sản xuất kinh doanh và nhiệm vụ chính trị của Công ty.
- Quản lý và vận hành có hiệu quả hệ thống kiểm soát chất lƣợng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO. Nâng cao tính chuyên nghiệp, khoa học trong việc quản lý,
điều hành các công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh và phát triển thƣơng hiệu của Công ty. Giáo dục cán bộ, công nhân viên nêu cao ý thức, trách nhiệm trong việc xây dựng và bảo vệ hình ảnh, thƣơng hiệu Sana WMT. Hợp tác tốt với các cơ quan truyền thông để nâng cao hiệu quả các hoạt động quảng cáo và quảng bá thƣơng hiệu.
4.2. Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh tại Công ty cổ phần Liên doanh Sana WMT
Từ kết quả phân tích hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh và từ kết quả phân tích của mô hình hồi quy cho thấy rằng các nhân tố ảnh hƣởng tới bao gồm: Quy mô doanh nghiệp (đại diện bởi biến Tổng tài sản, Vốn chủ sở hữu), Tốc độ tăng trƣởng (đại diện bởi biến Tốc độ tăng trƣởng doanh thu thuần), Cơ cấu vốn (đại diện bởi biến tỷ lệ nợ),Rủi ro kinh doanh và Thời gian hoạt động của Doanh nghiệp.
Trong nghiên cứu này, tác giả tập trung đề xuất một số kiến nghị liên quan đến tỷ lệ nợ và doanh thu thuần, lợi nhuận của doanh nghiệp, vì đây là các chỉ tiêu chính có liên quan đến các nhân tố tác động có tác động vào hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh của Doanh nghiệp. Đó là các kiến nghị về xây dựng cấu trúc vốn hợp lý và đẩy mạnh phát triển doanh thu của Doanh nghiệp, nâng cao khả năng sinh lời cuả doanh thu , nâng cao khả năng sinh lời cuả vốn chủ sở hƣ̃u .
4.2.1. Xây dựng cơ cấu vốn hợp lý
Kết quả hồi quy cho thấy tỷ lệ nợ và hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh của Công ty có mối quan hệ nghịch chiều. Do đó, để gia tăng hiệu quả sử dụng Vốn kinh doanh của mình, Doanh nghiệp cần hạn chế sử dụng nợ để tài trợ cho các hoạt động của mình. Thay vào đó, Công ty có thể sử dụng các hình thức huy động vốn khác nhƣ:
Phát hành thêm cổ phiếu: cho nhân viên, cho các cổ đông hiện hữu hoặc phát hành rộng rãi trên thị trƣờng chứng khoán. Ðây là hình thức huy động vốn khá hiệu quả vì Công ty vừa huy động đƣợc nguồn vốn với số lƣợng lớn mà giá vốn lại cố định trong một thời gian dài. Từ đó Công ty có thể lập kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hơi, không lo chi phí vốn biến đổi theo thị trƣờng nhƣ vay ngân hàng. Tuy nhiên, để huy động đƣợc nguồn vốn này thành công Công ty cần chú trọng viêc
tạo dựng niềm tin với nhà đầu tƣ, bằng cách: minh bạch trong công tác quản trị doanh nghiệp cũng nhƣ công bố thông tin ra công chúng; chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng và dự án khả thi. Ðây là yếu tố quan trọng nhất.
Thuê tài chính: việc cấp tín dụng dƣới hình thức cho thuê tài chính không đòi hỏi sự bảo đảm tài sản có trƣớc, tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận hình thức cấp tín dụng mới, vừa giúp Công ty tránh đƣợc những rủi ro do sự thay đổi của khoa học, kỹ thuật. Hoạt động cho thuê tài chính này, vừa giúp Công ty có đƣợc tài sản phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà không phải bỏ ra một lƣợng vốn quá lớn tại thời điểm chuyển giao tài sản, từ đó giúp Công ty có khả năng dự trữ các nguồn tín dụng trong tƣơng lai. Thời hạn cho thuê thuộc trung và dài hạn sẽ giúp doanh nghiệp không phải chịu áp lực thanh toán quá lớn, mà còn có thể chủ động xây dựng một kế hoạch thanh toán, trả nợ hợp lý cho bên cho thuê.
Bên cạnh đó, loại hình cho thuê tài chính rất thích hợp cho Công ty không đủ vốn tự có, vốn đối ứng, thiếu tín nhiệm vay vốn trong các hợp đồng vay để mua tài sản, giải tỏa áp lực về tài sản bảo đảm so với các hình thức tín dụng ngân hàng khác.
Huy động vốn từ các quỹ đầu tƣ: Hiện nay ở Việt Nam có khá nhiều quỹ đầu tƣ. Các quỹ đầu tƣ với sức mạnh về tiềm lực tài chính, năng lực chuyên môn trong thu thập và phân tích thông tin sẽ là cầu nối không chỉ giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn về nguồn vốn thông qua thu mua cổ phiếu mà còn góp phần giảm sự yếu kém trong vấn đề quản trị, bằng cách tƣ vấn chiến lƣợc, cải tiến quy trình sản xuất, kế toán tài chính, giới thiệu nhân sự chuyên nghiệp. Ðiều này cũng là chiến lƣợc để các quỹ đầu tƣ quản lý nguồn vốn, giảm thiểu sự rủi ro và có tiếng nói nhất định trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, để thu hút đƣợc nguồn vốn từ quỹ đầu tƣ, Công ty cần phải minh bạch trong báo cáo tài chính, có dự án khả thi, chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả và một đội ngũ quản lý có năng lực, chuyên nghiệp.
Huy động vốn thông qua hình thức tín thác bất động sản: đây là hình thức tăng cƣờng liên doanh, liên kết giữa ngân hàng, doanh nghiệp và ngƣời dân. Thông qua hình thức này, ngƣời mua nhà, doanh nghiệp và ngân hàng ký hợp đồng tín thác đăng ký chuyển giao bất động sản cho bên tín thác là ngân hàng. Ngân hàng
mở và quản lý một tài khoản tín thác gồm tiền ngân hàng cho vay xây dựng công trình, tiền tự có của doanh nghiệp xây dựng, tiền ngƣời mua nhà nộp truớc. Các chi phí sẽ đƣợc chi trả từ tài khoản tín thác.
Bên cạnh đó, ngoài việc hạn chế sử dụng nợ trong cơ cấu nguồn vốn của mình, Công ty cần phải sử dụng có hiệu quả nguồn vốn hiện có. Công ty cần phải khai thác nguồn lực vốn một cách triệt để, không để vốn nhàn rỗi, lãng phí, sử dụng vốn đúng mục đích, tiết kiệm. Để làm đƣợc điều này, Công ty cần xác định thời điểm bỏ vốn, quy mô bỏ vốn sao cho mang lại hiệu quả cao nhất với chi phí thấp nhất; cần phải có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh, có kế hoạch quản lý phân bổ sử dụng vốn một cách hợp lý và quan trọng là phải luôn huy động, đầu tƣ thêm để mở rộng qui mô sản xuất và lĩnh vực hoạt động.
Một đặc điểm chung của Công ty là bán hàng hay bị doanh nghiệp nợ tiền thanh toán, vì vậy thanh toán cũng bị kéo dài theo. Trong điều kiện nhƣ vậy, doanh nghiệp cần hƣớng đến việc giải quyết tốt việc thu hồi công nợ từ các đơn vị đối tác (thanh toán theo đợt, thanh toán theo khối lƣợng hoàn thành công việc…) để đáp ứng kịp thời cho các nhu cầu vốn của Công ty nhƣ trả lƣơng cho nhân viên, trả tiền cho nhà cung cấp. Quản lý tốt các khoản phải thu giúp cho doanh nghiệp chủ động hơn, xoay nhanh đồng vốn trong các hoạt động của mình, không phát sinh các khoản vay ngoài kế hoạch.
Công ty cần chính sách tín dụng cụ thể, xác định rõ điều kiện về vốn, tình hình kinh doanh, tình hình lợi nhuận, trách nhiệm trả nợ của khách hàng. Tùy vào mối quan hệ với khách hàng mà đƣa ra các hình thức tín dụng phụ hợp đồng thời trích lập các khoản dự phòng tài chính. Cần thực hiện tốt các chính sách thu hồi nợ, đối với các khoản nợ đến hạn và quá hạn cần xử lý linh hoạt và mềm dẻo. Ngƣợc lại, đối với những khoản nợ khó đòi cần có các biện pháp cứng rắn hơn.
4.2.2. Đẩy mạnh phát triển doanh thu
Muốn phát triển doanh thu, trƣớc hết Công ty cần tạo cho mình nhiều cơ hội để đƣợc hợp tác với khách hàng. Từ đó việc xây dựng thƣơng hiệu cho Công ty là một yêu cầu tất yếu. Để xây dựng thƣơng hiệu cho mình, Công ty cần có các giải
pháp để nâng cao năng lực kinh doanh và phát triển uy tín của mình.
Đảm bảo chất lƣợng hàng hóa bán ra.
Với đặc thù riêng biệt, sản phẩm về nƣớc không đƣợc phép có những sản phẩm không đảm bảo chất lƣợng theo yêu cầu ISO. Để nâng cao chất lƣợng sản phẩm đòi hỏi phải có sự trang bị về tài sản cố định, quá trình tổ chức sản xuất bảo đảm đúng thiết kế, quy trình. Đồng thời trong quá trình sản xuất phải luôn có sự kiểm tra, giám sát chặt chẽ của cán bộ kỹ thuật. Việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm giúp công ty tăng uy tín, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trƣờng nƣớc sạch, giúp cho việc sản xuất, ký hợp đồng đƣợc dễ dàng hơn.
Minh bạch hóa các thông tin của Công ty.
Để tạo dựng độ tin cậy với các đối tác Công ty cần minh bạch trong việc cung cấp thông tin ra thị trƣờng. Dựa trên các báo cáo tài chính đƣợc đánh giá tốt, đƣợc kiểm toán bởi một tổ chức kiểm toán có uy tín, cũng nhƣ việc doanh nghiệp chứng minh đƣợc sự cam kết về các chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng, lâu dài sẽ làm cho Công ty chiếm đƣợc lòng tin của các khách hàng, khi đó việc tìm kiếm các cơ hội hợp tác của Công ty sẽ đƣợc dễ dàng hơn.
4.2.3. Nâng cao khả năng sinh lời cuả doanh thu
Lợi nhuận phụ thuộc rất nhiều vào hai yếu tố doanh thu và chi phí. Vì vậy để gia tăng lợi nhuận Công ty cần tăng doanh thu tiêu thu ̣ và ha ̣ giá thành sản xuất.
Xây dựng phƣơng án sản xuất kinh doanh có hiệu quả: đây là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty. Phƣơng án kinh doanh đƣợc xây dựng phải khả thi, phù hợp với tình hình thị trƣờng, khai thác hết lợi thế tiềm năng, điểm mạnh của Công ty để nâng cao hiệu quả việc sử dụng vốn, để đạt đƣợc lợi nhuận tối đa.
Đầu tƣ để nâng cao số lƣợng và chất lƣợng sản phẩm tiêu thụ: nâng cao khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ. để làm đƣợc điều đó, ngoài việc công ty phải có những biện pháp quản lý và sử dụng lao động một cách hợp lý, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, bố trí lao động phù hợp với trình độ và kỹ năng của họ, Công ty còn phải đầu tƣ cho sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sâu nhƣ hiện đại hoá máy móc
thiết bị, mạnh dạn ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất để có thể nhận đƣợc nhiều đơn đặt hàng lớn. Ngoài ra, vấn đề nâng cao chất lƣợng sản phẩm cũng là một mối quan tâm hàng đầu của Công ty. Công ty phải chú trọng tới việc thay đổi công nghệ cho phù hợp với xu thế thị trƣờng, vấn đề đào tạo con ngƣời phải đƣợc quan tâm đúng mức. Ngày nay do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, việc ứng dụng khoa học công nghệ vào trong sản xuất càng phải đƣợc quan tâm.