phát triển các dịch vụ. Chính vì vậy dịch vụ thẻ thanh toán ngày càng giữ một vị trí quan trọng trong chiến lược phát triển của ngân hàng. Để tồn tại, phát triển và chiếm lĩnh được thị trường, buộc các ngân hàng phải đưa ra thị trường các sản phẩm thẻ mới, khác biệt với những tính năng mới, vì vậy, trong những năm qua thị trường thẻ Việt Nam đã chứng kiến sự tăng lên đáng kể của các sản phẩm thẻ và thương hiệu thẻ khác nhau, nhằm phù hợp nhu cầu đa dạng của khách hàng. Mặt khác, sự tham gia đông đảo của các ngân hàng trên thị trường thẻ đã làm cho sự cạnh tranh giữa các ngân hàng càng trở lên gay gắt hơn đã ảnh hưởng không nhỏ đến thị phần của từng ngân hàng nói riêng và trong đó có Sở giao dịch 1. Biểu hiện của tình trạng bão hòa trong thị trường thẻ thanh toán khi các nguồn lực được khai thác một cách triệt để nhằm phát triển thị phần của các Ngân hàng cũng như Sở giao dịch 1 như: Tăng cường các hoạt động khuyến mãi, tặng quà, hỗ trợ thủ tục phát hành, tiếp thị...
Do đặc điểm của dịch vụ thẻ có tính hệ thống rất cao, khi sản phẩm không có tính cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến tính phổ biến của sản phẩm dịch vụ thẻ, tổng quát hóa là uy tín của dịch vụ thẻ trên thị trường. Chính điều này có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phát triển của các chi nhánh, trong đó có Sở giao dịch 1. Mặt khác khi thị phần thẻ trong thị trường đạt thấp sẽ giảm tính hấp dẫn đối với dịch vụ POS và các dịch vụ phái sinh khác do các đối tác cung cấp. Bởi vì nó ảnh hưởng đến số lượng khách hàng tham gia dịch vụ cũng như hiệu quả mang lại đối với dịch vụ Ngân hàng cung cấp.
Biểu 2.9: Số lượng thẻ phát hành mới qua các năm của Sở giao dịch 1
(Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh Sở giao dịch 1 năm 2015,2016,2017)
- Với địa bàn hoạt động trên quận trung tâm thuộc thành phố Hà Nội, hệ thống mạng lưới giao dịch rộng, gồm trụ sở chính tại 191 Bà Triệu, 5 phòng giao dịch. Sở giao dịch 1 đã thực hiện công tác phát triển dịch vụ thẻ thanh toán thông qua các hoạt động triển khai các sản phẩm đến với khách hàng, tận dụng các mối quan hệ truyền thống với các khách hàng là doanh nghiệp có số lượng nhân viên lớn.
- Số lượng thẻ phát hành đạt cao do Sở giao dịch 1 thực hiện tốt các công tác phát triển dịch vụ, bên cạnh đó với việc thu hút được các khách hàng lớn như: Tập đoàn Mai linh, khách sạn Hà Nội, Công ty Cổ phần Vincom, Công ty cổ phân tư vấn nhân lực NIC...với thỏa thuận hợp tác toàn diện trong thanh toán lương và phát hành thẻ cho cán bộ công nhân viên.
- Do đặc điểm khách hàng của Sở giao dịch là các công ty lớn nên thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên tương đối cao, đáp ứng được các tiêu chuẩn phát hành thẻ. bên cạnh đó, với các khách hàng này, nhu cầu sử dụng tương đối cao như các cán bộ nhân viên của: Ngân hàng phát triển, Tổng công ty dầu khí Việt Nam, Tập đoàn Viễn thông Quân đội, Ngân hàng Đầu tư và Phát triển trung ương....
- Có chính sách phù hợp trong khai thác các mối quan hệ với các khách hàng truyền thống nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ đến khách hàng.
b. Sản phẩm chấp nhận thanh toán (POS)
Bên cạnh kênh thanh toán tự phục vụ ATM phủ khắp toàn quốc, BIDV còn cung cấp một kênh thanh toán điện tử hiện đại và tiện lợi khác, đó là dịch vụ thanh toán thẻ qua POS.
Dịch vụ thanh toán thẻ qua POS phục vụ nhu cầu chi tiêu hàng ngày của khách hàng mà không cần dùng tới tiền mặt thông qua thiết bị điện tử POS đặt tại các Đơn vị chấp nhận thẻ nhu nhà hàng, khách sạn, siêu thị, cửa hàng bách hóa, đại lý vé máy bay...
Dịch vụ thanh toán thẻ qua POS của BIDV đáp ứng nhu cầu thanh toán của khách hàng là chủ thẻ BIDV, VISA, MASTER các ngân hàng khác. cũng nhu nhu cầu phát triển kinh doanh của khách hàng là ĐVCNT.
Biểu 2.10: Số lượng POS qua các năm của Chi nhánh Sở giao dịch 1
Biểu 2.11: Doanh số POS qua các năm của CN Sở giao dịch 1
(Đơn vị: Tỉ đồng)
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2015, 2016, 2017)
Do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan, tới tháng 8/2007, dịch vụ thanh toán thẻ qua POS/EDC mới được BIDV chính thức tung ra thị trường sau đợt triển khai thí điểm 50 POS tại 2 địa bàn là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Mặc dù có bước đi muộn hơn so với các ngân hàng khác song việc triển khai dịch vụ cũng mang những ý nghĩa to lớn đó là góp phần tăng thêm 1 kênh thanh toán hiệu quả, đem lại tiện ích cho người sử dụng thẻ BIDV và đặc biệt nâng cao hình ảnh của ngân hàng. Sở giao dịch 1 thực hiện tập trung triển khai vào các đơn vị nhà hàng, siêu thị... Tính đến năm 2017 đã mang lại hiệu quả rất lớn với quy mô về số lượng máy lắp đặt và doanh số. Cụ thể, năm 2017 doanh số thanh toán qua POS đạt 1,563 tỷ đồng, tăng 56% so với năm 2015.
Đánh giá về tính cạnh tranh của dịch vụ so với các ngân hàng khác, dịch vụ thanh toán qua POS/EDC còn tồn tại một số điểm hạn chế:
- Thời điểm triển khai dịch vụ chậm: ra đời sau hàng chục năm so với VCB hay ACB nên không dễ trong việc tìm kiếm và phát triển các đơn vị chấp nhận thẻ quy mô lớn, hoạt động hiệu quả bởi những đơn vị này hầu hết đã triển khai lắp đặt máy của các ngân hàng khác.
- Tính năng dịch vụ: không có điểm nổi trội so với các ngân hàng khác. Tuy nhiên, bên cạnh một số yếu điểm kể trên, dịch vụ thanh toán qua thẻ BIDV cũng có những lợi điểm nhất định, đó là:
- Mạng luới chi nhánh rộng khắp cả nuớc, nền tảng khách hàng lớn, có quan hệ thân thuộc lâu năm với ngân hàng sẽ có tiềm năng trở thành các đơn vị chấp nhận thẻ của BIDV.
- Nhờ nền tảng công nghệ hiện đại, các giao dịch trên POS của BIDV đều đuợc thực hiện trực tuyến (kết nối online giữa thiết bị POS và hệ thống của ngân hàng). Do đó, các giao dịch thanh toán qua POS/EDC đảm bảo độ tin cậy, an toàn, đem lại niềm tin cho chủ thẻ và cùng với đó việc thanh toán cho đơn vị chấp nhận thẻ đuợc thực hiện nhanh chóng và chính xác.
- Số luợng thẻ chấp nhận thanh toán lớn: Với hơn 10 triệu khách hàng trên toàn quốc và hơn 1 tỷ thẻ mang nhãn hiệu Visa toàn cầu có thể đuợc sử dụng để rút tiền mặt hoặc thanh toán tiền hàng hóa, dịch vụ thông qua thiết bị POS-BIDV.
c. Sản phẩm ngân hàng điện tử
Đi cung với xu thế phát triển của thuơng mại điện tử, BIDV cũng không ngoài xu huớng là thuờng xuyên phát triển và đẩy mạnh phát triển, cung cấp dịch vụ ngân hàng điện tử tới khách hàng. Các sản phẩm ngân hàng điện tử đuợc cung cấp tại Chi nhánh Sở giao dịch 1 bao gồm:
- Sản phẩm dịch vụ ngân hàng điện tử cung cấp qua Internet (BIDV Online): Khách hàng có thể thực hiện các giao dịch trên các thiết bị có kết nối internet với các tính năng:
+ Gói phi tài chính: Truy vấn thông tin tài khoản tiền gửi thanh toán, tài khoản tiền vay, tài khoản thấu chi, tiền gửi có kì hạn, lãi suất, tỉ giá, địa điểm đặt máy ATM...
+ Gói tài chính: Chuyển tiền cùng chủ tài khoản, chuyển khoản trong hệ thống BIDV, chuyển tiền trong nuớc, thanh toán hóa đơn, thực hiện các yêu cầu dịch vụ đến ngân hàng, đặt lệnh thanh toán định kì, rút gửi tiền tiết kiệm.
- Sản phẩm dịch vụ cung cấp qua điện thoại (BIDV mobile): Khách hàng có thể thực hiện các giao dịch ngân hàng trên ứng dụng đuợc cung cấp qua điện thoại với các tính năng:
+ BSMS: Là dịch vụ nhận tin nhắn qua điện thoại di động thông qua số tổng đài
tin nhắn của BIDV (8149) cho phép khách hàng có tài khoản tại BIDV chủ động vấn tin về các thông tin liên quan đến tài khoản hoặc nhận tin nhắn tự động từ BIDV.
+ BIDV SmartBanking: Là dịch vụ ngân hàng trên thiết bị di động thông minh cho phép khách hàng cá nhân thực hiện các giao dịch tài chính, phi tài chính và các tiện ích nâng cao mà BIDV cho phép.,
Chức năng giao dịch phi tài chính: Vấn tin thông tin tài khoản tiền gửi thanh toán, tiền gửi có kì hạn, tiền vay, xem sao kê giao dịch, xem báo cáo giao dịch, truy vấn thông tin thẻ ghi nợ, thẻ tín dụng, quản lý sử dụng thẻ (khóa, mở thẻ, khóa mở các giao dịch thanh toán trực tuyến và các giao dịch không xuất trình thẻ, thay đổi tài khoản liên kết thẻ...)
Chức năng giao dịch tài chính: Chuyển tiền cùng chủ tài khoản, chuyển khoản trong hệ thống BIDV, chuyển tiền trong nuớc, thanh toán hóa đơn, thực hiện các yêu cầu dịch vụ đến ngân hàng, đặt lệnh thanh toán định kì, rút gửi tiền tiết kiệm, chuyển tiền từ thiện, thanh toán mã QR, thanh toán thẻ tín dụng.
+ BIDV Bankplus: Là dịch vụ hợp tác giữa BIDV và Viettel cung cấp cho các khách hàng có tài khoản thanh toán tại BIDV các dịch vụ ngân hàng trên điện thoại di động sử dụng mạng Viettel, các chức năng chính:
Chức năng vấn tin: Vân tin tài khoản ngân hàng, vấn tin lịch sử giao dịch Chức năng giao dịch tài chính: Chuyển tiền cùng chủ tài khoản, chuyển khoản trong hệ thống BIDV, chuyển tiền trong nuớc, rút gửi tiền tiết kiệm.
- Sản phẩm dịch vụ VNTopUp: Là sản phẩm khách hàng có tài khoản tại BIDV có thể thực hiện nạp tiền cho các thuê bao di động trả truớc thông qua cú pháp gửi tới số tổng đài của BIDV.
- Sản phẩm thanh toán trực tuyến: Khách hàng có thể thực hiện các giao dịch thanh toán trên Internet tại trang web của các nhà cung cấp dịch vụ
- Sản phẩm Ủy nhiệm thu, ủy nhiệm chi: Là việc khách hàng ủy quyền cho BIDV tự động thực hiện thanh toán, đòi tiền sử dụng dịch vụ của các nhà cung cấp dịch vụ.
Cùng với sản phẩm thẻ, sản phẩm ngân hàng điện tử đuợc bán thông qua: - Kênh tại quầy đối với khách hàng đến giao dịch với ngân hàng, nhân viên ngân hàng thực hiện tu vấn và huớng dẫn khách hàng đăng kí, giao dịch và chăm sóc hỗ trợ giao dịch.
- Thông qua hợp tác với các doanh nghiệp có quan hệ tín dụng, thanh toán luơng, quan hệ hợp tác toàn diện, sản phẩm ngân hàng điện tử đuợc bán trọn gói tới toàn bộ cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp.
- Thông qua các kênh Trung tâm chăm sóc khách hàng (ngân hàng chủ động gọi điện đến khách hàng để chào mời).
- Thông qua trang web của BIDV: Khách hàng có thể truy cập, nhập các thông tin theo yêu cầu để đăng kí dịch vụ.
Kết quả hoạt động của dịch vụ ngân hàng điện tử đuợc thể hiện qua các bảng:
Biểu 2.12: Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ NHĐT của CN Sở giao dịch 1
(Đơn vị: Khách hàng)
■2015 ■2016 ■2017
Qua bảng số liệu cho thấy:
- Xu huớng biến động của BIDV Online và BIDV SmartBanking là nguợc nhau: Theo đó trong 3 năm từ năm 2015 - 2017 BIDV Online giảm mạnh ở năm 2016 và tăng nguợc trở lại vào năm 2017, trong khi đó BIDV SmartBanking có xu huớng nguợc lại là tăng mạnh vào năm 2016 và giảm mạnh vào năm 2017. Nguyên nhân của hiện tuợng này là do hai sản phẩm BIDV Online và BIDV SmartBanking có tính năng tuơng tự nhau, cùng chạy trên các thiết bị có kết nối Internet do vậy khách hàng thuờng không sử dụng cả hai sản phẩm cùng lúc vì lí do an toàn và tiện lợi. Do vậy khách hàng có xu huớng chọn một trong hai sản phẩm để sử dụng và chuyển đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm kia nếu có nhu cầu đặc thù.
- Nhìn vào xu huớng chung của hai sản phẩm BIDV Online và BIDV SmartBanking có xu huớng giảm từ năm 2015 - 2017. Nguyên nhân ở đây là do đặc điểm khách hàng của Chi nhánh Sở giao dịch 1 chủ yếu là cán bộ công nhân viên của các doanh nghiệp có quan hệ tín dụng, huy động vốn, do vậy qua thời gian khai thác, luợng khách hàng tiềm năng sẽ giảm dần.
- Đối với hai sản phẩm thanh toán trực tuyến và Ủy nhiệm thu/ ủy nhiệm chi có tăng dần qua các năm nhung quy mô không lớn. Nguyên nhân đó đây là các sản phẩm nhỏ lẻ, các tính năng của sản phẩm này cũng đã đuợc tích hợp trong sản phẩm BIDV Online và SmartBanking.
Những ưu điểm và hạn chế trong các dịch vụ ngân hàng hiện đại tại BIDV:
+ Ưu điểm:
- Đảm bảo tính an toàn cao: Với các biện pháp đảm bảo an toàn đối với khách hàng nhu:
Đối với các sản phẩm ngân hàng điện tử: Sử dụng hệ thống mật khẩu dùng một lần (OTP), công nghệ nhận dạng vân tay, mã QR.
Đối với sản phẩm thẻ: Áp dụng công nghệ chíp, mật khẩu đuợc thay đổi bất cứ khi nào tại ATM, có hệ thống giám sát các giao dịch nghi ngờ...
- Khách hàng có thể thực hiện các giao dịch tài chính: Chuyển tiền, thanh toán, gửi tiết kiệm, thanh toán hóa đơn...một cách nhanh chóng, tiện lợi. Với việc thực hiện các thao tác đơn giản trên các thiết bị cầm tay, máy tính, máy ATM người nhận có thể có tiền ngay tức thì với phạm vi địa lí xa nhau.
- Khách hàng có thể cập nhật tốt các thông tin về tình trạng tài khoản của mình phục vụ cho việc quản lý tài chính thông qua các dịch vụ in sao kê tài khoản, các dịch vụ gia tăng như BSMS (tự động gửi tin nhắn đến điện thoại di động khi có các phát sinh trong tài khoản), BIDV Online, BIDV Mobile (dịch vụ vấn tin tình trạng tài chính trên Internet).
- Khách hàng được hưởng lãi suất cao hơn so với gửi tiền trong tài khoản thanh toán khi thực hiện chuyển tiền sang tài khoản tiết kiệm có kỳ hạn: Việc gửi tiết kiệm qua ngân hàng điện tử sẽ được ưu tiên lãi suất cao hơn khi đến giao dịch tại quầy.
- Với các dịch vụ gia tăng khách hàng có thể thực hiện các giao dịch thanh toán, nạp tiền mà không cần trực tiếp đến các địa điểm thanh toán của các nhà cung cấp dịch vụ. Bên cạnh được hưởng các chương trình khuyến mại của nhà cung cấp, khách hàng còn được hưởng giảm giá từ ngân hàng. Ví dụ: Với dịch vụ nạp tiền điện thoại Vntopup được giảm tỉ lệ phần trăm trên tổng số tiền nạp, khi thực hiện giao dịch thanh toán thẻ tại các điểm ưu đãi vàng sẽ được hưởng ưu đãi theo từng thời kì.
+ Nhược điểm:
- Số lượng sản phẩm dịch vụ ngân hàng điện tử hiện tại là tương đối nhiều tuy nhiên tính năng có sự trùng lắp điều này dẫn đến:
Đối với khách hàng: Phải đăng kí nhiều chương trình, gây khó khăn cho khách hàng trong việc tiếp cận, nhớ mật khẩu, cách vận hành.
Đối với ngân hàng:
V Tốn kém tài nguyên hệ thống trong việc vận hành và quản lý các ứng dụng, cơ sở dữ liệu khác nhau,
S Cán bộ ngân hàng phải nắm nhiều quy trình thủ tục, đặc điểm sản phẩm, đồng thời tốn kém thời gian trong việc tiếp thị, giải thích và huóng dẫn khách hàng.
S Công tác marketing kém hiệu quả: Do nhiều sản phẩm có tính năng tuơng đồng nên dễ gây nhầm lẫn, luợng thông tin truyển tải đến khách hàng lón dẫn đến dễ hao hụt trong quá trình truyền tải thông tin và khó tiếp cận đuợc khách hàng, đặc biệt trong điều kiện kiến thức của nguời dân về sản phẩm ngân hàng điện tử còn rất hạn chế.