Chiết khấu giành cho các siêu thị: Sản phẩm kem hộp hiện nay chiết khấu 20% trên giá bán. Mức chiết khấu của Thủy Tạ khá ổn định, như nhau đối với tất cả các siêu thị và không đổi theo mùa vụ. Tuy nhiên so với các hãng kem khác, mức chiết khấu này còn thấp. Mặc dù vậy, công ty không nhất thiết phải tăng chiết khấu mà có thể gia tăng các dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng, nâng cao mức thưởng doanh số.
Việc giữ nguyên giá theo mùa vụ đảm bảo sự cam kết hợp tác lâu dài của công ty. Tuy vậy vào mùa đông công ty cần có những biện pháp kích cầu, khuyến khích các siêu thị trữ hàng một cách phù hợp.
Thưởng doanh số: mức thưởng doanh số hiện nay là trên 3.000.000 thì đường thưởng 8% x doanh số đạt được. Việc đạt được mức doanh số 3.000.000 với các siêu thị là không khó, tuy nhiên các mức thưởng nên chia thành nhiều khung hơn nữa. Như mức doanh số từ 3.000.000 đồng được thưởng 8%, mức 5.000.000 đồng là 10%, 7.000.000 là 12%, 15.000.000 là 15%. Điều này có tác dụng khuyến khích lớn và cũng là tạo điều kiện để khi ký kết hợp đồng, Thủy Tạ có thể có những vị trí đẹp trong các quầy hàng.
Chính sách hỗ trợ: nhân viên của Thủy Tạ qua các siêu thị trưng bày hàng hóa, vệ sinh tủ 1-2 lần/tuần. Đây là con số quá ít do các giám sát bán hiện nay phụ trách theo khu vực từng quận. Việc chăm sóc hỗ trợ các siêu thị không khác biệt so với đại lý, cửa hàng khác. Công ty cần có bộ phận chuyên phụ trách mảng siêu thị như bộ phận đang phụ trách mảng kem múc trong nhà hàng khách sạn hiện nay.