Đơn vị: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012 Năm 2011
Quy mô Tỷ trọng (%) Quy mô Tỷ trọng (%) Quy mô Tỷ trọng (%) Quy mô Tỷ trọng (%) 1.Doanh thu tƣ vấn từ KH tổ chức 1995,3 28% 291, 2 32% 200,5 37% 280 35% 2. Doanh thu tƣ vấn từ KH cá nhân 5130,7 72% 618, 8 68% 341,5 63% 520 65% Tổng 7.126 100% 910 100% 542 100% 800 100%
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của VNDirect năm 2011 -2014
Qua số liệu bảng 3.3, ta thấy doanh thu hoạt động tƣ vấn đầu tƣ tại công ty Cổ phần Chứng khoán VNDirect tăng trƣởng mạnh các năm gần đây. Tính đến 31/12/2011, tổng doanh thu hoạt động tƣ vấn đầu tƣ là 800 triệu đồng, nhƣng đến 31/12/2012 con số này chỉ là 542 triệu đồng, giảm 32% so
với cùng kỳ năm 2011. Nhƣng Đến 31/12/2013, tổng doanh thu hoạt động tƣ vấn đầu tƣ là 910 triệu đồng, tăng 68% so với cùng kỳ năm 2012 và đến 31/12/2014 doanh thu tƣ vấn đầu tƣ mang lại doanh thu 7,1 tỷ đồng tăng mạnh so với năm 2013. Trong điều kiện nền kinh tế suy thoái, hơn nữa sức cạnh tranh giữa các công ty chứng khoán ngày càng lớn, với phƣơng châm tăng cƣờng hoạt động tƣ vấn đầu tƣ, công ty đã cố gắng thực hiện tốt việc đa dạng hóa các hình thức, biện pháp khác nhau. Do vậy, doanh thu tƣ vấn đầu tƣ những năm gần đây phát triển khá mạnh.
Trong doanh thu tƣ vấn đầu tƣ thì doanh thu từ các tổ chức có tỷ trọng nhỏ, dao động từ 28 – 37%. Doanh thu từ các tổ chức trong 3 năm trở lại đây có xu hƣớng giảm đều về cơ cấu, cụ thể năm 2012 doanh thu này chiếm 37%, năm 2012 chiếm32%, tuy nhiên đến thời điểm hết năm 2013 đã giảm xuống chỉ chiếm 28 % tổng doanh thu tƣ vấn đầu tƣ. Thực trạng cho thấy, trong những năm qua công ty tập trung phát triển khách hàng cá nhân do chiến lƣợc của công ty đã đề ra. Doanh thu tƣ vấn đầu tƣ tại công ty có xu hƣớng tăng vào những năm gần đây. Nguyên nhân, một phần do nền kinh tế đã có dấu hiệu khởi sắc, thị trƣờng chứng khoán giao dịch sôi động hơn làm cho nhu cầu của các nhà đầu tƣ tăng cao, cùng với đó là sự chú trọng của ban giám đốc vào hoạt động tƣ vấn đầu tƣ. Hơn nữa, trong những năm gần đây, công ty cũng đã triển khai thử nghiệm các sản phẩm tƣ vấn mới nhƣ: Tổ chức tƣ vấn kết hợp đi thực tế doanh nghiệp, tƣ vấn ngắn hạn theo chu kỳ…các sản phẩm nhìn chung hợp lý với nhu cầu của các nhà đầu tƣ và điều kiện cung cấp của công ty, khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn hơn. Doanh thu tƣ vấn đầu tƣ từ khách hàng cá nhân có lợi suất bình quân cao nhƣng thƣờng có thời hạn ngắn ( nhỏ hơn 12 tháng ), do vậy công ty cần chú ý cơ cấu để tránh sự biến động từ khách hàng này.
3.4.3. Phân tích cơ cấu doanh thu hoạt động tƣ vấn đầu tƣ theo thời hạn hợp đồng hợp đồng
Qua bảng 3.4, ta thấy trong cơ cấu doanh thu tƣ vấn đầu tƣ của Công ty cổ phần Chứng khoán VNDirect, doanh thu từ hợp đồng tƣ vấn từ 12 tháng đến 24 luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu. Đây cũng là một trong những vấn đề cần phải xem xét đối với việc phát triển hoạt động tƣ vấn đầu tƣ. Doanh thu từ tƣ vấn đầu tƣ có hợp đồng dƣới 12 tháng đƣợc huy động từ các nhà đầu tƣ cá nhân nhỏ lẻ, đánh theo sóng chứng khoán. Năm 2012, tỷ trọng này có xu hƣớng giảm đáng kể từ 37% năm 2011xuống còn 27% năm 2012. Năm 2013, doanh thu từ hợp đồng ngắn hạn tăng gần 100% so với cùng kỳ năm 2012 đạt 282 tỷ đồng và năm 2014 công ty đã có doanh thu tới 2.280 triệu đồng. Đạt đƣợc kết quả này là do những nỗ lực của Công ty trong việc triển khai thành công tìm kiếm một số khách hàng mới, tăng cƣờng sự tiếp thị và đổi mới hoạt động tƣ vấn đầu tƣ.