1.4.2 .Quy trình tuyển chọn
3.1 Phƣơng hƣớng phát triển của Công ty TNHH Nhựa đƣờng Petrolimex trong
trong thời gian tới
3.1.1 Những thuận lợi và khó khăn
Muốn đạt đƣợc hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt nhất, Công ty nên xây dựng cho mình một hƣớng đi cụ thể. Trƣớc hết công ty cần hiểu rõ những thuận lợi và khó khăn của riêng mình.
Thuận lợi:
Khi mà tốc độ phát triển kinh tế ngày càng tăng, đời sống và các dịch vụ không ngừng phát triển để thoả mãn nhu cầu của ngƣời dân. Để đảm bảo đƣợc cung ứng kịp thời thời các dịch vụ đó thì các công trình giao thông, xây dựng là những hạng mục phải đƣợc ƣu tiên nhất cho phát triển. Điều đó cho thấy nhu cầu về nhựa đƣờng để đáp ứng đủ cho các công trình trong tƣơng lai là rất lớn, thị trƣờng luôn rộng mở đối với các nhà cung ứng mặt hàng nhựa đƣờng.
Với hệ thống kho tàng, bến bãi của Công ty đƣợc trải dài trên toàn quốc sẽ là lợi thế cạnh tranh không nhỏ đối với các đối thủ còn lại. Công ty đƣợc thừa hƣởng rất nhiều điều kiện thuận lợi từ thƣơng hiệu PETROLIMEX, nhƣ hệ thống các tổng đại lý là các Công ty thành viên khác thuộc Petrolimex có mặt trên khắp đất nƣớc. Với uy tín về chất lƣợng, dịch vụ của thƣơng hiệu PETROLIMEX đã đƣợc khẳng định thì việc đƣợc mang thƣơng hiệu “Nhựa đường PETROLIMEX”
Khó khăn:
Trong giai đoạn hiện nay, thị trƣờng kinh doanh nhựa đƣờng đang cạnh tranh gay gắt, yêu cầu về chất lƣợng, dịch vụ sau bán, cung cấp tín dụng cho khách hàng ngày càng cao. Ngoài ra, Chính phủ thực hiện kiểm soát lạm phát chặt chẽ dẫn đến nguồn vốn cho các công trình đầu tƣ xây dựng cơ bản, giao thông xây dựng bị hạn chế,…
Thị trƣờng ngoại tệ, lãi suất có những biến động khôn lƣờng, bấp bênh đặc biệt vào các thời điểm cuối năm khi mà Chính phủ điều chỉnh các chính sách vĩ mô để ổn định tình hình, gây ảnh hƣởng mạnh mẽ đến tình hình kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty. Là một sản phẩm từ dầu mỏ tuy nhiên mặt hàng nhựa đƣờng không phải lúc nào cũng đƣợc đƣa vào diện nhóm hàng ƣu tiên về bán ngoại tệ nhập khẩu, do đó dẫn đến tình trạng nhiều khi Công ty phải thực hiện mua ngoại tệ với tỷ giá thị trƣờng tự do làm chi phí tài chính đội lên cao, ảnh hƣởng lớn đến kết quả kinh doanh.
3.1.2 Đường lối, mục tiêu, nhiệm vụ trong giai đoạn 2010 - 2015
Để có thể phát huy những điểm mạnh và khắc phục những khó khăn, Công ty cần phải xây dựng cho mình một lộ trình kế hoạch phát triển cụ thể:
Giữ vững và phát triển các mặt hàng chủ chốt thị trƣờng truyền thống, tìm kiếm mở rộng các mặt hàng và thị trƣờng mới, nâng cao chất lƣợng sản phẩm để tăng uy tín và thƣơng hiệu trên thị trƣờng. Một số sản phẩm mới đƣợc Công ty chú trọng phát triển trong giai đoạn tới đây nhƣ: sản phầm Nhũ tƣơng, Polime,…Bên cạnh đó Công ty phải nắm vững tình hình thị trƣờng và các đối thủ cạnh tranh để linh hoạt ứng biến với sự thay đổi cuả thị trƣờng. Thị phần của Công ty trên cả nƣớc đến năm 2015 vẫn phải đƣợc duy trì ở mức trên 35%. Trên cơ sở thị phần đó, Công ty định hƣớng luôn là đơn vị dẫn dắt thị trƣờng về giá
bán, chính sách bán hàng nhƣ: hạn mức tín chấp, phƣơng thức thanh toán,…Giai đoạn sắp tới, sẽ thâm nhập vào các thị trƣờng đầy tiềm năng mà hiện nay Công ty vẫn đang bỏ ngõ nhƣ: thị trƣờng khu vực Tây Bắc, Nam Tây Nguyên, Côn Đảo,…
Từ năm 2011, khu văn phòng Công ty đã đƣợc chuyển sang tòa nhà mới tại Tầng 19, số 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội. Công ty đã phải huy động lƣợng vốn lớn đầu tƣ vào TSCĐ để thanh toán tiền mua bất động sản trên và đầu tƣ mới cơ sở vật chất làm việc cho văn phòng, do vậy Công ty cần phải cân nhắc kỹ việc huy động vốn ở đâu và cơ cấu nhƣ thế nào sao cho hợp lý, tránh lãng phí và có những biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả hơn.
Bảng 3.1: MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƢỜNG PETROLIMEX GIAI ĐOẠN 2011-2015 STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1 Sản lƣợng Tấn 185.000 200.000 210.000 225.000 240.000 2 Doanh thu Tỷ đồng 2.000 2.419 2.889 3.110 3.550 3 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 30 35 40 50 60
( Nguồn: Phòng TCKT Công ty cung cấp)
Trở thành nhà cung cấp nhựa đƣờng hàng đầu Việt Nam, đáp ứng nhu cầu của các công trình lớn trên cả nƣớc. Phát huy mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, lấy hiệu quả kinh tế là thƣớc đo chủ yếu cho sự phát triển bền
vững của Công ty góp phần quan trọng vào việc xây dựng và phát triển Công ty trở thành nhà cung ứng nhựa đƣờng mạnh trong nƣớc và trong khu vực.