6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.1. Tổng quan tình hình hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 6 tháng đầu năm 2021
Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và chính sách riêng nhằm phù hợp với quy mô, điều kiện phát triển của từng ngành nghề. Để xây dựng chiến lược kinh doanh một cách có hiệu quả, doanh nghiệp dựa vào các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh để đưa ra các chính sách kinh doanh đúng đắn. Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 đến 6 tháng đầu năm 2021.
Bảng 2.1. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –2021
Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán
Về doanh thu:
Doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu có xu hướng tăng trong giai đoạn 2018 – 2020. Năm 2019 tăng 110.182 triệu đồng, tương ứng tăng 17,6% so với năm 2018. Đến năm 2020, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên 36.466 triệu đồng, tương ứng tăng lên 4,9% so với năm 2019. Có thể thấy, trong 3 năm này, doanh thu của công ty tăng lên khá nhanh và đều, nhất là năm 2019 tăng đến 110.182 triệu đồng là một mức tăng trưởng khá mạnh và ấn tượng, cho thấy công ty đang trong giai đoạn mở rộng quy mô phát triển. Sang đến năm 2020, con số này không tăng quá nhiều nhưng cũng đạt mức doanh thu có hiệu quả, cho thấy hoạt động bán hàng của Công ty dần trở nên ổn định và đi vào khuôn khổ, các biện pháp cho quản trị bán hàng vẫn đạt hiệu quả sử dụng. Tuy nhiên, nếu muốn đột phá trong doanh thu, Kim Ngưu cần phải cố gắng hơn nữa để tạo điểm mới, đột phá trong hoạt động bán hàng để tránh bị thay thế hay đứng yên tại chỗ. Nhình vào doanh thu trong 3 năm 2018 – 2020, có thể thấy công ty đã lỗ lực thay
Chỉ tiêu Thực hiện Năm 6T/2021 2020 2019 2018 Doanh thu 278.826 771.130 734.664 624.482 Giá vốn 235.725 672.032 637.466 533.987 Tổng chi phí 36.196 94.026 93.775 77.788 Lợi nhuận 283 3.087 3.010 2.131
đổi hình thức cũng như cách thức bán hàng sao cho phù hợp, kinh doanh có hiệu quả, tối đa hóa doanh thu.
Tuy nhiên, sang đến 6 tháng đầu năm 2021, tình hình doanh thu đạt kết quả không khả quan, giảm sút đáng kể so với 6 tháng đầu năm 2020. Cụ thể, doanh thu 6 tháng đầu năm 2021 chỉ đạt 278.826 triệu đồng, giảm 86.936 triệu đồng so với 6 tháng năm 2020, tương ứng giảm 23,8% so với cùng kỳ năm trước. Nguyên nhân chính dẫn đến doanh thu giảm mạnh như vậy là do tình hình dịch Covid 19 diễn biến căng thẳng, giãn cách xã hội làm ngưng trệ nhiều hoạt động kinh doanh gặp, giảm sút doanh thu là tình trạng chung của nhiều doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi công ty phải có những biện pháp tăng thu, tiết giảm chi phí kịp thời để điều chỉnh tình hình doanh thu cho 6 tháng cuối năm 2021.
Về lợi nhuận:
Ngoài doanh thu, lợi nhuận cũng là chỉ tiêu đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động bán hàng và là mục đích cuối cùng của công ty. Trên thực tế, nhìn vào kết quả kinh doanh của Công ty Kim Ngưu, ta thấy lợi nhuận trong giai đoạn 2018 – 2020 có xu hướng tăng. Đối với lợi nhuận gộp về bán hàng, cung cấp dịch vụ và lợi nhuận thuần thuần từ hoạt động kinh doanh đều tăng Tuy nhiên thì con số đó chưa đủ để tăng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp. Cụ thể, năm 2019 là một năm khá thành công khi Kim Ngưu làm cho lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên 879 triệu đồng, tăng tương ứng 41,2% so với năm 2018. Chỉ tiêu lợi nhuận 2019 đạt được là khá cao so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận 10% - 15%/năm. Tuy nhiên, sang đến năm 2020 thì lợi nhuận sau thuế chỉ tăng hơn 77 triệu VND, tương đương tăng 2,5% so với năm 2019. Mức lợi nhuận này được đánh giá là khá thấp so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận 10% đến 15% mỗi năm. Vấn đề này đòi hỏi công ty cần phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu, giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được lợi nhuận cao hơn.
Lợi nhuận của Kim Ngưu lại tiếp tục giảm vào 6 tháng đầu năm 2021 thậm chí có xu hướng giảm mạnh. Lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2021 của công ty giảm 1.430 triệu đồng, tương ứng giảm 83,5% so với 6 tháng đầu năm 2020. Sở dĩ lợi nhuận giảm mạnh như vậy là do doanh thu giảm vì tình hình dịch bệnh Covid kéo dài, công ty còn gặp khó khăn trong công tác duy trì hoạt động kinh doanh, vận hành doanh nghiệp trong giai đoạn này.
Theo góc độ cá nhân thì em thấy rằng: Trong những năm gần đây, hoạt động của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu làm ăn luôn có lãi. Tuy nhiên thì chi phí bỏ ra cho vốn bán hàng mỗi năm là rất lớn dẫn tới lợi nhuận thu về ít ỏi mặc dù doanh thu công ty rất khả quan. Hơn nữa tình hình dịch bệnh khó khăn làm cho doanh thu lợi nhuận giảm
đi đáng kể. Thậm chí nếu không có biện pháp kịp thời, công ty có thể rơi vào hoàn cảnh làm ăn thua lỗ, không thể tồn tại trong giai đoạn này. Vấn đề này đòi hỏi công ty cần phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu, giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh.