II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần ĐTBĐS Hà Nội
5. Công tác quản lý hoạt động kinh doanh
5.1. Chính sách giá cả bán
Nếu chất lượng sản phẩm là uy tín, là thước đo của sản phẩm thì giá cả có vai trị quyết định trong việc tiêu thụ sản phẩm. Thực tế cho thấy, ngay cả khi chất lượng sản phẩm tốt nhưng giá cả q cao thì những người có nhu cầu tiêu dùng cũng khơng thể tiêu dùng được vì vượt q khả năng thanh tốn của họ. Do đó, việc xác định giá cả của sản phẩm có vai trị quan trọng đối với sự phát triển của cơng ty. Công ty cần phải xây dựng chiến lược về giá và đưa ra chính sách giá bán thích hợp với từng loại cơng trình.
Khi nghiên cứu và xác định giá các sản phẩm, công ty thường căn cứ vào chi phí, định giá trên cơ sở xác định điểm hòa vốn, dựa vào giá cả trên thị trường, giá của đối thủ cạnh tranh và cảm nhận của khách hàng về sản phẩm. Sau khi xác định được giá của sản phẩm, công ty sẽ đưa ra những chính sách về giá để thúc
đẩy quá trình bán hàng như giảm giá đối với những khách hàng thanh toán trước thời hạn, khuyến mại…
Vì hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nên giá bán sản phẩm là khác nhau với từng khách hàng và từng vị trí của sản phẩm. Ví dụ như trong cùng một chung cư do công ty xây dựng nên nhưng giá bán căn hộ ở các tầng khác nhau là khác nhau, thậm chí ở các căn hộ ở cùng tầng cũng có giá bán khác nhau…
Trong cơng ty có hai bộ phận nghiên cứu giá, mỗi bộ phận sẽ đưa ra mức giá của mình rồi thảo luận đưa ra một mức giá thống nhất và phù hợp. Đó là phịng kinh doanh và phịng kế tốn, dựa vào giá ngun vật liệu xây dựng, chi phí cho q trình thực hiện cơng trình và mức lãi dự kiến để đưa ra giá bán của sản phẩm. Sau đó, phịng kinh doanh của công ty sẽ điều chỉnh giá cả sản phẩm tăng hay giảm khi thị trường có biến động.
5.2. Quản lý quá trình sản xuất kinh doanh
Để quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành một cách thuận lợi và đúng hướng, cơng ty đã giao cho phịng kế hoạch tổng hợp xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch đầu tư..và theo dõi, đơn đốc các xí nghiệp trực thuộc cơng ty thực hiện tốt các chỉ tiêu, kế hoạch đã được lãnh đạo công ty phê duyệt. Ngồi ra đối với cơng tác quản lý chất lượng, kỹ thuật thi cơng, phịng quản lý xây lắp thường xuyên tiến hành kiểm tra, giám sát việc tổ chức thi cơng của các xí nghiệp về chất lượng, khối lượng, tiến độ, cơng tác an tồn lao động tại các cơng trình do cơng ty nhận thầu. Thêm vào đó, cơng ty cũng đẩy mạnh cơng tác quản trị vốn, chi phí và nhân lực để quá trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất có thể.